電子商務10年回顧：從“春天”到“冬天”

從1999年王峻濤創立8848、馬云創立阿里巴巴，到2004年雷軍的卓越網被亞馬遜收購，電子商務作為一個超前的概念一直在經歷試探、磨煉。2004年后，劉強東開始關閉線下專心于線上，2007年凡客起步，電子商務開始深刻改變了人們的生產、生活方式。

2008年，Groupon將方向對準團購，兩年后，國內互聯網一夜之間出現了上百家模仿其模式的團購網站，甚至在此后上演“千團大戰”。

在團購網站競相倒下的2011年，整個電商的融資環境由盛轉衰，隨之而來的是冬天已至的言論。現在，各大電商一面向外界宣告糧草充足，一面削減品類、裁員進行精打細算。它們通過一次一次促銷施展魅力，試圖擠占市場、沖高銷售額，向IPO邁進。而在拼出勝負之前，燒錢不得不繼續下去。

關鍵詞：燒錢

瘋狂投入帶來經營風險

傳統零售業賣一件商品得一份利潤的模式，電商并不喜歡。他們考慮如何搶占市場份額，積累流量和用戶，如何逼死對手，自己快速脫穎而出。他們所需的資金不來自企業利潤，都是在燒投資方的錢。

由于融資速度趕不上燒錢的速度，許多電商網站近年來資金鏈斷裂，甚至裁員關閉的消息頻頻傳出。其中，奢侈品電商首當其沖。

雖然毛利高于普通品類，但奢侈品電商也因此承擔著更多經營風險。比如，回款賬期短、現金流壓力大、廣告費用高、員工薪酬高等等。

今年年初，奢侈品電商尚品網對中、低層員工進行大規模裁員，主要原因就是燒錢過快。

尚品網A輪、B輪融資分別在2011年前獲得，2011年7月又宣布了5000萬美元的C輪融資。但這筆最后未能按期進入。

關鍵詞：上市

成功圈錢要先盈利

燒錢激烈的電商紛紛把上市當做圈錢的必要手段，但目前，這一方式也受到了資本市場的質疑。

當中國手游赴美上市打開中概股僵局，多玩YY也遞交了招股書，京東商城、凡客這些早有IPO預期的電商網站最近卻還沒什么動靜。

2010年10月26日，中國B2C第一股麥考林在納斯達克掛牌交易，拉開了電商企業上市的帷幕。

隨后不久，2010年12月8日，當當網也登陸了納斯達克，當天股價大漲87%，吸引了全球投資者目光。最近一家IPO的電商是唯品會，今年3月選擇在市況不佳的環境下“流血上市”。

2012年已經快要過去，還有多家電商扎堆等待上市，赴美上市窗口何時開啟備受關注。

由于中概股在美遭到接連做空，保持股價穩定和成長空間經受考驗，現在企業更傾向于“先盈利，后上市”。

凡客在未能實現2011年底的上市計劃后，過去半年進行了一輪內部調整，以裁員、工廠向東南亞遷移、縮減廣告投放等進行成本控制。

而電商寒冬的到來更促使企業加快了IPO腳步。

京東商城在今年8月份在大家電領域掀起價格戰，就被認為是為上市做準備，沖高銷售額。之前，京東曾向投行披露財務數字，但估值并不理想。

關鍵詞：價格戰

賠本也要賺吆喝

價格戰在傳統領域一直存在，電商這里把它用瘋了。2009年，淘寶首次在11·11光棍節定下了5折促銷的主題，經過四年，更多電商參與進來形成促銷大戰。按照商家意愿，這一天成了人工造出的“購物節”。

今年的“雙11”又快到了，除了阿里系的淘寶、天貓、聚劃算之外，蘇寧易購、騰訊旗下易迅網、當當網、國美旗下庫巴網等大部分知名電商也陸續宣布以各種形式加入戰火。

按照經驗，價格戰帶來的不僅是銷售額、網站流量攀升，也會起到品牌營銷效果。根據網易有道對“8·15”的統計數據，京東和蘇寧易購的流量明顯上漲，蘇寧易購的流量漲幅達驚人的706%。

2012年，由于形勢嚴峻，電商之間的價格戰也格外頻繁。從5月開始，國內大型電子商務企業發起了號稱“史上最強的電商價格戰”，到6月18日京東商城的八周年店慶達到巔峰。兩個月后，劉強東發布“零毛利”微博主動邀戰，于8月15日再次上演電商“混戰”。

關鍵詞：沖擊傳統賣場

線下商家積極應戰

如果放在今天，曾經8848在本世紀初的“72小時生存試驗”將不再是個難題。淘寶、京東、當當網、1號店等電商網站已經從日用百貨、3C產品、圖書音像、生鮮蔬果各方面涵蓋了生活必須。

網購的優勢非常明顯，首先，線下價格不具備競爭力，其次，貨品全，上班購物下班取貨更適合今天的城市人。在當當網等圖書電商的沖擊下，傳統實體書店已陸續倒下。

雖然網購的前景不明，但面對此番浪潮沖擊，傳統賣場已紛紛放下身段，強調起購物體驗和售后服務。為了證明存在的必要性，甚至自砍毛利，加入到電商之間的價格混戰。不分時間、不分地域的便利吸引著消費者，也令線下賣場懼怕，于是，轉型線上成為了國美、蘇寧們的必修課。

國美旗下庫巴網、蘇寧易購都積極加入了電商價格戰，同時，線下實體店還要頂住價格壓力。在今年“8·15”價格戰中，面對京東的挑戰，兩家都喊出了“比低”、“線上線下同價”的口號。相比成本較低的電商，國美、蘇寧線下要付出更大成本代價，毛利被拉低數個點。而且，無論線下、線上，參與價格戰的相關業務都需要上市公司的供血，將影響到整體業績。

（來源：新京報 作者：劉夏）