怡橋財經：引導企業成為優秀的公眾公司

北京一個愜意的下午，剛從機場趕來的上海怡橋財經傳播有限公司總裁金辰，就怡橋財經發展的十年，闡述了以下幾個重點：

十年的發展歷程

怡橋財經經歷的十年是資本市場不平凡的十年。中國的資本市場其實還處于一個較為初級的階段，還不是很穩定，政策方面也是如此。我們看到2004、05年的股改，一陣風似的，然后2008、2009年新股停發了一年，2009年又重新啟動這個市場，同時推出創業板，企業上市如同潮水般涌現出來。那時的PE值也是一路走高，最高達到150多倍，這是不正常的。當時我們也在討論：市盈率會漲到何時為止！

財經公關也是隨著這個大浪一波一波往前推進，我們這個細分行業還處于一個比較年輕的階段，許多服務模式都是比較初級的，還在探索之中。但是我們有一點是不會變的，那就是服務的核心——為客戶創造價值。

怡橋財經已經在這個行業里做了十年，經歷了一輪又一輪資本市場的大小變遷，對市場的變化有非常深刻的理解。展望未來，我們認為市場化是大勢所趨，也是我們所期望的，只有真正市場化才能體現我們真實的價值。

財經公關的服務與競爭

財經公關服務的核心價值主要有兩點：一是信息，二是渠道。構建正確的信息傳播體系和為客戶提供有針對性的渠道服務是我們孜孜以求的。對財經公關業內不良的競爭環境，我們認為企業應基于以下三點來選擇財經公關服務商：第一，通過熟人關系引見，中間人用他的個人聲譽為供應商的服務品質提供了一定程度的擔保。第二，企業足夠熟悉財經公關這個行業，可以自主選擇合適的財經公關公司。第三，企業能夠真正知道自己的需求，有自己的判斷標準，按照自己的需求來選擇財經公關。如同一部手機，客戶認為只要是手機都可以打電話，但蘋果與山寨蘋果的差別還是很大的。雖然表面看起來一樣，但其實內部各方面都不一樣，我們要讓客戶盡可能地了解即將面對的環境，盡力推動信息的對稱。

關于同業現存的惡性競爭，首先我們聲明不會參與任何惡意競爭，因為如果這樣做傷害的是市場和我們自己本身，對整個行業也是慢性自殺。資本市場很大，需要進入資本市場的企業很多，我們是要實實在在地做好融資服務，把每個企業都做成資本市場的精品、有投資價值的主體。所以在服務客戶前，我們通常會幫助企業做一個公關風險的評估，堅持專業性和獨立性，建立彼此之間的信任關系。企業面對質疑，也不必隱藏什么，而是以一種開放的心態去面對市場、面對投資者，系統地把企業優勢展示出來。我們相信只有具備優秀管理能力的團隊，才能為企業創造價值，成為資本市場上的主流供應商。

對未來的展望

有數據統計，國內市場前 5 位財經公關公司占據了 70% 以上的市場份額，怡橋作為第一梯隊，有義務也有責任把行業規則和標準體現出來。很多客戶IPO初期選擇了其他財經公關公司，上市之后反而會找我們提供后續服務，這說明服務確實是可以比較出來的，實際的效果企業是感受得到的。財經公關服務要避免同質化，才能拉開差距，確立自己的市場地位。

目前，國內大部分財經公關公司都在為客戶提供相對傳統的服務模式，而隨著市場的逐漸成熟，簡單的模式已經遠遠不能滿足客戶的需要。我們常常給企業講如何成為一個優秀的公眾公司，如何理性的面對上市期間所發生的一系列問題。這兩年， IPO的加速也促使了大批的財經公關誕生，這些新的公司往往因為沒有成熟的服務模式，經常在做了一兩單后就消失了，從而導致了市場的混亂，讓企業錯誤地理解財經公關的工作內容只是一些簡單的執行工作。財經公關的服務應該是多元化的，好的財經公關不應以IPO為主，IPO服務能力只是其價值的一部分，除此之外，如何在企業上市以后更好地為企業提供有價值的服務，如何幫助企業做好投資者關系，如何與外界建立良好的互動關系，如何引導企業成為一個優秀的公眾公司等有價值的服務，才是優質財經公關真正的價值所在。

現在國內財經公關行業還不夠成熟和健康，但是我們要看到未來，從監管層面，證監會對這塊市場逐步了解并思考成熟之后，會一步步以政策指導來規范，這樣會大浪淘沙，淘汰一部分并不適合市場發展的公司。目前，中國股市存在股票價格跟企業自身經營業績好壞脫節的現象，但是未來，企業市值的高低將最終取決于本身的業績。未來10年，將是證券化的10年，企業對財經公關的服務需求，也會越來越多，越來越精準。

財經公關行業也需要出臺一些標準，但這些標準需要由這個行業前幾位的領導者來制定。有時為了說明通俗，我們會這樣跟客戶解釋上市過程中對公眾媒體的投放事宜：與買新車類似，新車要上全險，交強險是固定險種，就像法披媒體，但還是會有其他的，比如第三者防盜險、車窗險、玻璃險。客戶不知道哪方面會出現風險，就做一個全面的防護。但新車開過一年后，客戶就知道自己的用車習慣、行車規律，那就知道哪些保險是根本不用上了，可以選擇一些險種，增強一些選擇自主性。

怡橋財經已經走過十年，我們也在不斷地學習和成長。面對未來，我們除了要保持一顆進取之心，還要不斷發展和創新服務模式，能與整個市場形成良性互動。與企業多溝通，要讓企業明白上市不是終點，而是剛剛開始。公司走進資本市場就是進入一個新的世界，未來的路還很長，要踏實地走好每一步。我們預計財經公關行業五到十年后會逐漸成熟，我們一定會與時俱進，將自己樹立為行業風向標，讓這個行業得以健康的發展和延續。 （劉燁龍)