后金志國時代 青啤或將發力二線品牌

7月12日，青島啤酒廠區。距離青島啤酒前董事長金志國卸任整好半個月，關于其離職的爭議已漸趨平息。

據青島啤酒6月28日公告，經大股東提名，董事會選舉孫明波為青島啤酒新任董事長。

金志國離職后，其繼任者孫明波是個什么樣個性的人？在其帶領下青島啤酒的發展戰略是否會有重大變動？這是投資者們普遍關注的問題。

孫明波的1000萬千升目標

據《投資者報》記者了解，孫明波曾是金志國多年的戰友，但兩人是各不相同的性格。在青島啤酒內部員工眼中，金志國是外放而富有激情的性格，而孫明波則穩重和低調得多。

任職青島啤酒總裁多年，孫明波為人一直低調。相比金志國任職總裁時期的高調亮相，孫明波并未太多出現于公眾視野。盡管青島啤酒公司關于董事長和總裁職責有明晰界定。

在網絡上也很少有關于他個人的信息，即使是在青島啤酒頻頻出手、不斷通過并購擴建改寫市場格局的時候，孫明波也很少在媒體前拋頭露面。

資料顯示，孫明波出生于上世紀50年代，和金志國同歲。他曾下過鄉，當過工人，2008年6月，孫明波接任青島啤酒股份有限公司總裁。今年6月，孫任職青島啤酒董事長。

真正讓孫明波備受關注的時間是2002年青島啤酒與美國AB公司的那次談判，當時談判在價格上陷入僵局，時任青島啤酒總裁的金志國卻被緊急召回國內處理市場事務，只把自己的“戰略專家”、當時還是副總裁的孫明波留在了談判桌上，孫明波通過與AB啤酒代表反復磋商，最終達成協議。

在金志國的《一杯滄海》中，他曾記述了與AB談判的那段歷史，并對孫明波表示贊賞有加。“當時我一直在參與談判，但是一提到交易價格就僵持不下，我一貫直率的山東人性格就顯露了出來。我是著急的時候會拍桌子的人，而負責談判的孫明波副總裁的性格則很有韌性。”

在金志國卸任的記者見面會上，孫明波強調，青島啤酒一方面將加快收購兼并、技改、異地遷建等，迅速提升產能配置水平和資產質量，進一步增強市場份額，爭取早日實現年產銷量1000萬千升的目標。

瑞銀分析師在研報中表示：“自2011年開始，孫總提出公司將加大力度發展第二品牌以及通過兼并收購擴大市場份額，以達到2014年1000萬千升銷量的目標。我們認為孫總擔任董事長后會加快這一戰略的實施，但有可能在短期內帶來利潤率因二線品牌投入加大而被攤薄風險。”

發力二線品牌終結負增長

據國家統計局公布的數據顯示，華潤雪花啤酒2011年銷量超過1000萬千升，榮列全國啤酒行業銷量第一名，雪花單品牌銷量榮列全國啤酒市場中第一名。而青島啤酒2011年的銷量才600多萬千升，差距不小。且華潤雪花先擴張、再提升利潤的戰略選擇，目前來看也開始發揮作用。

中信建投分析師黃付生認為，青啤換帥總體不會帶來太大戰略改變，但是青啤今年應該將更為注重二線品牌的增長，結束去年的負增長。

據青島啤酒2011年年報，扣除2010年底收購的山東銀麥約45萬千升銷量貢獻，青島啤酒2011年二線品牌的銷量約為271萬千升，同比負增長。

在接受《投資者報》記者采訪時，青島啤酒董秘張瑞祥表示，去年的負增長主要是因為近年來青島啤酒重點發展青島啤酒主品牌，且新收購的工廠的一部分產能轉化為主品牌產能。“今年以來，二線品牌將會有增長。”張瑞祥說。

早在2010年8月，孫明波就曾對外表態：“通過5年的整合，青島啤酒經營能力大大提高，所以新一輪增長是必然的，任何一個企業不能永遠地擴張，也不可能永遠地整合。整合和擴張是在交替的，在整合積聚力量之后，青啤會步入一個整合與擴張并舉的時期。”

蘇賽特商業數據有限公司分析師劉長華對《投資者報》記者分析道，雖然自2000年后在擴張速度上慢于華潤雪花，但雪花是從2000年之后才開始大規模擴張的，青啤在這段時間里是在整合，事實上是在內部掃雷。

“當時，如果青島啤酒不進行內部整合，而繼續大規模擴張，可能關閉的生產基地會很多，甚至會影響青島的根基，而不只是湖北等幾家小廠了。”劉長華說。