論互為代理模式的發展狀況

摘要：在我國改革開放和加入WTO后，商業間的發展模式越來越多樣化，其中一個就是互為代理的模式。它順應了經濟發展的需要，是因為其具有一定的特有優勢，但是自身也有不足之處。企業間應該利用其優勢，規避其劣勢來取得更好的發展。

關鍵詞：互為代理 保險業務 旅游組團 系統集成 措施

1、互為代理

1.1.概述

隨著市場競爭的愈演愈烈，商務代理這種商業模式的運用也越來越廣泛。商務代理就是代理人受企業的委托，在一定的區域和處所內，在一定的代理權限下，以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律后果直接歸屬于企業。商務代理按照不同的方法有不同的分類。例如，根據委托人給予代理人的權限，可以分為獨家代理、一般代理和總代理等；根據代理的業務內容，可以分為商品代理、保險代理、證券代理、旅行代理、廣告代理、投標代理等。而商務代理的方式也有很多，其中很重要的一種方式就是互為代理?；榇硎侵福黼p方互為對方的代理方和被代理方，利用自身的優勢和對方的優勢進行互補，形成一種相互信任的合作方式。隨著近年來商業的發展，商務代理已經無處不在。但互為代理不僅僅是雙方互相代理那么簡單，而是要具備更深層次的條件，才能給雙方帶來真正的利益。

1.2互為代理具有的優勢.

從社會分工的角度來看，互為代理可以更好的發揮企業自身的優勢，彌補經營者能力的不足。企業在生產經營中無需開展所有的工作，通過將一部分經營活動獨立出去，有助于企業集中精力搞好主要經營活動；互為代理可以形成信任的良好合作關系，有助于企業的發展，減少溝通和協調的成本；代理商更為熟悉當地的市場情況，擁有固定的銷售渠道或網點，有利于擴大業務；實行互為代理模式，可以增大市場的接觸面。占有更大的市場，才能擁有更多的盈利機會。因此對方的市場占有量，同樣能為自方帶來好處。

正是這些原因，互為代理的運用越來越普遍。

2、互為代理存在的問題

互為代理在具有其好處的同時，也存在著一些的問題。最典型的是保險業務間的互為代理、旅游組團的互為代理和系統集成代理。

2.1保險業務間的互為代理

在互為代理發展未成熟時，保險相互代理業務絕大部分全部來自保險集團內部。而現在，保險公司可直接利用包括相互代理在內的中介渠道開展業務。集團外的相互代理對很多分支機構不足、網絡不豐富的外資保險公司公司來說是一個利好，他們可以減少開設分支機構的開銷。2007年保監會解禁產后，壽險交叉銷售限制，國壽、人保、平安等同時擁有產、壽險公司的保險集團，紛紛開展產、壽險交叉銷售，來自交叉銷售的保費收入以迅猛之勢增長。然而，從信息共享、利益均沾的角度來說，集團外的相互代理比較難，要經歷相當長時期的溝通和嘗試。同時，這種模式可能引發的問題依然值得關注，比如，相互代理對營銷員及相關培訓人員的專業知識和綜合素質提出了更高的要求；同時，同業競爭也會帶來沖擊。集團內部相互代理的風險較為特殊，應予以重點關注。相關公司應確保法律關系清晰、管控責任明確、財務核算和資金流向清楚透明

2.2旅游組團的互為代理

互為代理，組團社將開發的旅游產品交代理社銷售，一方面，降低自身的成本，有利于形成統一品牌，打造出境游的名牌產品。并將極大地滿足旅游者的需求，更好地保證旅游者的合法利益。組團社互為代理，最終將實現旅行社資源共享、優勢互補、合作雙贏，另一方面，旅行社將展開競爭，最終發展成為我國旅行社市場的“批發—零售體系”，引發旅游業的二次分工。目前我國的旅行社與國外相比還有相當大的差距，只有通過迅速擴大規模，實現批發商和代理商分組和引入科技等手段，才能減少成本，減少內耗，實現由亞洲旅游大國向世界旅游強國跨越的目標，優勢共享，規范運作，從而真正使我國出境游市場在對外開放中取得有利的競爭地位。但是，如此層層代理，旅游品質難以保證。一旦游客與無資質的報名社簽訂合同或者協議，等于是與中間商簽訂了合同，與組團社之間并無明確的法律關系。而這其中最容易引發的問題，而且要是出發地收客的旅行社、組團社與地接社可能跨越了省、市的范圍，使得旅行條款的約定出現不契合，權責和監管問題也更加復雜。

2.3系統集成商間的互為代理

隨著系統集成市場競爭的日益激烈，廣大區域系統集成商感覺到越來越大的壓力，單純做集成項目的利潤難以保證公司的可持續發展，因此越來越多的區域系統集成商開始在項目的基礎上發展自己的軟件產品。在為客戶提供解決方案基礎上進一步開發的軟件產品，成本比較低，實用性很強，能夠解決客戶的實際需求。但是，由于區域系統集成商主要在自己所在的省份開展業務，沒有有效的渠道拓展到其他省份，也不可能為了一個產品到各地建立分公司或者辦事處。而產品如果只是在一個省推廣，就很難取得好的效益。而且，這類從用戶需求中產生的軟件產品，技術門檻不是非常高，推廣時間一長，就很容易被模仿。

3、采取措施解決互為代理存在的問題

目前互為代理這種模式的種種現狀，很大程度上阻礙了這一代理模式的長遠可持續發展，亟需改進進行改進。包括：在選擇互為代理這種模式時，要慎重選擇自己的合作伙伴。因為對方的良好發展與否與自己榮辱與共。如果選擇不慎，有可能在以后的合作過程中出現紛爭，而互為代理本身就是一個相對復雜的過程；在約定利潤分配的同時，明確雙方的責任問題，避免在出現糾紛后相互推卸責任；政府要完善相關的法律法規，企業也要及時了解國家政策，及時把握住良好的合作發展時機；確定代理商后，要采取有效地激勵措施，例如積極或消極的物質獎勵，代理權激勵，技術授權等。這樣才能保持持久的合作伙伴關系。

4、結束語

盡管目前互為代理這種模式在我國發展還不夠成熟，但是它順應了企業或集團之間發展壯大的需要，加上相關法律政策和企業策劃的不斷改進，互為代理在將來將會應用得越來越廣泛。

參考文獻：

[1]鄭烘，張文敏.關于出境游組團社互為代理運作模式的探討[J]. 桂林旅游高等專科學校學報， 2003.

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