行為特征視角下高職大學生就業的自我營銷策略分析

【摘要】高職學生的就業既受到國家經濟社會發展的影響，也有自身因素的影響，在這些因素共同作用下形成了就業意識淡薄、就業技巧欠缺、擇業觀念不當等問題和特征。大學生要在就業中把自己成功推向市場，就必須樹立自我營銷的意識、明確營銷目標、掌握營銷策略、善用營銷技巧，才有利于實現就業目標。

【關鍵詞】大學生；就業行為特征；自我營銷；營銷策略

實現大學生的充分就業，是擺在每一所高職院校面前的重要課題，這直接關系到高職院校辦學的聲譽和影響到民眾對其的評價。在我國加快轉變經濟發展方式的大背景下，從大學生就業的行為特征視角下研究大學生的自我營銷策略，對于促進高職院校大學生運用市場營銷的觀念來指導自己實現就業具有重要的作用。

1.當前高職大學生的就業形勢

當前，就國外的形勢來看，金融危機仍未結束，這勢必將造成國際經濟活動的震蕩，影響國際貿易的開展和進行，這種不利的形勢仍將繼續影響中國的對外貿易。國際金融影響下，我國經濟發展下行的壓力增大，將長期影響高職院校大學生的就業，直接導致就業難、就業不足等問題的出現。而隨著高等教育的迅速發展，我國每年畢業的大學生都在大量增加，造成大學生供給量超過市場需求量，出現了部分大學生難以就業、就業不滿意等情況；學校培養的人才與社會要求脫節，直接影響高職院校大學生的就業，客觀上造成了大量畢業生無法及時找到合適的工作，使得就業面臨了嚴峻的形勢。

2.高職院校大學生的就業問題和特征

當前，高職院校大學生的就業問題既有國家經濟發展形勢和國際金融危機、教育政策的影響，也有自身各方面因素的影響，形成了較為明顯的就業意識淡薄、就業技巧欠缺、擇業觀念不當等行為特征。

2.1就業意識淡薄

在高職院校，很多學生都是在高考中的分數不高，學習觀念較為淡薄，有些甚至產生了不想學的念頭，這些想法都會阻礙大學生對知識的學習和能力的形成。因而，很多學生大學生學習松散，專業知識不扎實、不系統，更有甚者沉迷游戲，漫無目標，沒有提前做好職業生涯的規劃，造成了對就業、自我及職業認識不足，就業意識淡薄。

2.2就業技巧欠缺

高職大學生就業技巧的欠缺，是造成當前大學生就業難的一大難題。主要表現在：學生在求職投遞簡歷時，只是將簡歷機械復制，沒按照用人單位的招聘要求來設置簡歷；學生在選擇就業單位時缺乏科學性和主動性，不敢主動向用人單位推銷自己；學生獲得職業信息的渠道和能力不強，就業過程中隨意改變目標，盲目從眾。

2.3擇業觀念不當

在擇業觀念上，高職大學生也存在著一定的不足。一是片面追求優厚待遇，把待遇是否優厚、交通是否便利等條件作為選擇標準，未能很好考慮個人發展前景和興趣；二是一味追求大城市和城市的職業崗位，不愿到偏遠地區和基層工作；三是片面要求專業對口，對于自己所學專業和所找工作是否適合自己，不予以考慮。

3.高職大學生就業中的自我營銷策略

大學生的擇業求職就如同一場“商戰”，這就要求大學生必須認真對待，做好充分準備，要從入學開始，學會自我營銷，把自己從讀大學走向社會這一階段看作是一個完整的營銷過程，更好把自己推向就業市場，實現自身價值。

3.1樹立自我營銷意識

營銷就是尋找市場，大學生就業也是尋找市場；營銷需要樹立正確的營銷觀念，就業也需要樹立正確的就業觀念，大學生要充分就業、成功就業，就必須樹立正確的就業觀念，要樹立自我營銷的意識。這種意識應該是貫穿于大學的整個過程，而不應只局限于大三的時間。大學生在進入大學后，就應該根據專業特點，結合興趣愛好，注重對就業環境進行分析和自己的優勢及不足的認知，對自身未來有所設計和較為明確的定位。

3.2明確營銷目標

大學生在樹立自我營銷意識的基礎上，要進一步明確自我營銷的目標，也就是要實現怎樣的就業。在當前市場經濟條件下，大學生要根據市場的要求，在自我營銷中要先端“泥瓦盆”，再捧“金飯碗”；先進“加油站”，再上“高速路”。也就是說，大學生的自我營銷目標要以市場為導向、以就業為導向和以社會需求為導向，樹立從低做起，從基層做起的理念，不斷提高自身就業的核心競爭力。

3.3掌握營銷策略

大學生的就業市場競爭日益激烈，采用何種策略能打造自己的品牌優勢，在激烈的競爭中取勝，盡早實現就業目標，除了樹立自我營銷意識和明確營銷目標之外，還要掌握好營銷策略。一是在自我營銷中要有積極主動的態度。要克服依賴、等待、自卑、害怕競爭等消極心理，發揮個人的主觀能動性，大膽“推銷”自己，力求把求職的主動權牢牢地掌握在自己手中。二是在自我營銷中要有善抓機遇的勇氣。當機遇來臨時，只要看準了就要當斷則斷，決不能猶豫彷徨。三是在自我營銷中要有收集信息的渠道。注意從網絡、報紙、老師、親朋好友等各種渠道，收集了解就業信息，并進行分析、篩選，為擇業求職做好信息方面的準備。

3.4善用營銷技巧

求職是一門藝術，也是一門學問。大學生的自我營銷要注重從就業市場出發，在樹立營銷意識、明確目標和掌握好策略之后，就要根據市場的選擇和定位，制定并運用市場營銷產品、價格、地點和促銷這些技巧的組合，實現就業目標。

首先，大學生作為高校大學生就業市場上的“產品”，大學生在自我營銷中要適當地向用人單位展現自身的綜合素質，如團隊精神、語言表達能力、健康的人格、強烈的進取心、創新意識以及獨立的生活與學習能力。

其次，既為“產品”，就要有“價格”，是指大學生就業的勞動力價格。價格的高低涉及自身的切身利益，大學生在自我營銷時要正確運用價格策略這一技巧，根據不同行業、崗位、專業等需求，提出不同或有彈性的收入要求，找到合適的社會位置。

再次，作為“產品”的大學生，要選擇最佳就業渠道，實現低成本就業。目前我國社會經濟的發展，為大學生創造了很多的就業渠道，各層次、各行業、各地區、各部門的都有。大學生應該在對就業渠道認真分析調研的基礎上，尋找途徑最短、費用最省、時間最佳、效果最好的就業渠道。

最后，作為“產品”的大學生，要懂得產品的促銷手段和方法。這是大學生在自我營銷中為了達到其營銷目的而采用的一系列信息傳遞和反饋手段，要求大學生要熟練掌握營銷技巧，多關注就業市場的信息，如有意識參加每年定期舉行的畢業生供需見面會，現場面試，鍛煉心理素質和熟悉面試技巧，恰如其分展示自身實力和“產品”質量，這些都有助于自我營銷目標的實現。此外，還可以通過關系營銷，運用與相關的關系進行公關，從而提高就業的命中率。 [科]

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