未雨綢人脈投資貴在堅持

歷史案例：學習呂不韋，收藏奇貨可居的“子異”

在《戰國策·秦策》里，記錄著呂不韋和父親的一段佳話，呂不韋問父親說：“投資農業，耕種收獲，可以獲得幾倍的利潤？”父親答道：“十倍。”呂不韋又問道：“投資商業，買賣珠寶，可以獲得幾倍的利潤？”父親答道：“一百倍。”呂不韋再問道：“經營政治，擁立國君，可以獲得幾倍的利潤？”父親答道：“無數。”

在這里，呂不韋口中的子異即后來秦國國王，他代表的不是普通的商品價值，而是政治權力這種特殊商品的價值。呂不韋要由經營商業轉入經營政治，他要由買賣商品轉入買賣權力，他要投資子異，擁立子異成為秦國的國王，利益不言自明，一旦成功，他所收獲的好處自然無數。所以，他把子異當成了奇貨可居的寶貝，小心地維護著跟他的關系，讓他信任自己，依靠自己，最后直至完全聽信于自己，以達成他擁國擁城的野心。

在這個案例中，呂不韋顯然做了聰明的姜太公，子異成為他手下的一支人脈，前期他為子異投資，后期則源源不斷地從子異那里獲取更多利益，這種人脈投資看似子異得了好處，其實笑到最后的還是呂不韋，他的人脈投資成功了。

現代案例：女強人的成功之道，人脈投資要穩準狠

作為一名民營企業的老總，胡梅女士的故事不得不說一下，三十出頭卻已經是當地傳媒行業的老大，從廣告到出版，形成公司文化一條龍，堪稱當地文化一姐，在外人眼里，不管發生什么事，她總是一個電話就能解決，堪稱全能小龍女，可是，成績和榮譽接踵而來時，她卻沒有半點得意，反而一臉虔誠地道出自己這些年成功的一點小秘訣。

胡梅女士說：“其實你們只看到了我表面的成功，哪里知道我這些年做的那些投資哦。就拿廣告公司來說吧，當年為了跟報社搶版面，我可是費了不少心思呢，要知道，一個好版面跟一個普通版面的廣告效果和經濟收益完全不一樣，可哪家公司不想要好版面？記得有一次，我明明已經跟報社談妥了一版廣告，客戶那邊也收了定金，可到報紙印數時，報社一個電話告訴我說版面出了點問題，某某關系戶要了一版版面，說要讓我們撤下來！當時那個火呀，我找他們編輯，總編，甚至發行主任，就是沒一個管事的，背景不言自明，人家就是后臺比你硬，你再有能耐也沒轍！后來，我賠了客戶損失，也學精明了，從高層入手，跟報社上層打好關系，這才是廣告公司發展的硬道理，所以，我堅持給報社社長打電話，約見面，最后對方是見了，但顯然不熱情，為免讓人感覺我有功利之心，我改變了交往路線，逢年過節絕對不送禮，不給人家難堪，相反，我一個月怎么也會有那么幾次路過報社，打個電話或是送點家鄉土特產過去，偶爾也會把自己公司成功的案例拿過去跟他探討一番，就這樣，我堅持了整整一年半，后來的情況就改變了，我和社長成了朋友，以后的事情自然也就好辦了。”

在這個案例中，胡梅女士的人脈投資可以說是穩準狠，一下抓住了“重點”，而更重要的是，她的假裝路過實則是在用心交往，這種看似無心實則有意的做法，不僅讓當事人不厭煩，反而帶來了意想不到的效果。

歷史案例：袁世凱數年大禮，換來一朝為王

袁世凱既是清朝末期的武將，又是民國初期的總統，這一切看似歷史的成就，其實是他謀劃已久的。

清朝末期的當家人慈禧是個固執的老女人，想要得到她的信任自然很難，袁世凱當時名不見經傳，而且因為性情暴躁，樹敵頗多，所以他想找個人在老佛爺面前美言幾句，于是就想到當朝正紅的太監李蓮英。袁世凱長相鄙陋，但心思卻極縝密，他深知托李蓮英辦事的人太多太多，自己名不見經傳就兀自跑去顯然過于唐突，于是他暗暗地轉變了策略，每年定期給李蓮英送禮，而且禮越送越多，但只是問候，從不提要求，這一點李蓮英開始是賞識的，后來看著增加的禮單，倒有些坐不住了，他吃不準這袁世凱葫蘆里究竟賣的什么藥，于是數次派人問袁世凱，究竟有什么可以幫忙的？袁世凱回答得相當巧妙，只是孝敬。而這一孝敬就是數年，直到他漸漸浮出政壇水面，成為前清政府重臣之后，這才找到李蓮英討要了回報。

袁世凱遇上了政敵，他讓李蓮英幫著自己在慈禧面前多說政敵壞話，多講幾句流言。李蓮英覺得這簡直稱不上是幫忙，加上有數年好禮備著，自然樂意幫忙，幾番煽風點火下來，政敵敗了，袁世凱自然就勝了。

可以說，沒有袁世凱前期數年的大禮相送，如果只是臨時抱佛腳，李蓮英肯定不會如此盡心幫忙的。

在這個案例中，袁世凱可謂人脈積累專家，他不僅知道如何利用人脈，更懂得如何儲備人脈，而且貴在堅持。

現代案例：人脈投資，越難越要堅持

作為一個創業者，王明算是再普通不過，擁有一家小電腦公司的他，上無背景下無依靠，全憑自己一雙手吃飯，每天為客戶做著簡單的裝機維修工作，收入僅夠開銷，和所有普通商戶一樣，過著比打工還累的日子。當然，這只是開始，兩年以后，跟他一起創業的商戶還在原地踏步，但王明卻一躍成了電腦連鎖公司的大老板，原因竟然是因為他曾經堅持為一個大客戶免費做機器維護。

說起大客戶，王明坦言自己是有私心的。對方是一家集團公司老總，家里電腦壞了，經朋友介紹找來王明維護，當時換了幾個零件，但王明堅持分文不收，不僅如此，還定期上門免費為對方維護電腦，一來二去聊得多了，也就成了朋友，當對方聽說他的公司僅夠維持日常開銷時，二話不說把集團里的一些電腦業務交給了他，王明也就一躍沖天，當年利益上去了，第二年就連著開了兩家分店。所有人都說他幸運，但王明卻說：“幸運是一半，投資是一半吧。”

他的話意思很明確，如果沒有前期的免費投資，就沒有后來的人脈關系，自然也不會有當下如此好的發展。

【一句話點評】

職場投資最難的便是人脈投資，可一旦人脈打開，所有投資都不在話下。