吳翊鳳：用自己的青春換藝人的成長

臺(tái)灣優(yōu)秀藝人經(jīng)紀(jì)多如牛毛，唯獨(dú)吳翊鳳被稱作“星媽”。林心如曾在《魯豫有約》里說“和很多人很多經(jīng)紀(jì)公司有過合作，唯獨(dú)她是一副家長姿態(tài)，讓人感到溫暖”。

林心如口中的“她”就是吳翊鳳，大學(xué)沒畢業(yè)手下已掌握包括舒淇在內(nèi)超過三百位模特，年薪過百萬臺(tái)幣。28歲掌管瓊瑤公司演藝經(jīng)紀(jì)部，是臺(tái)灣第一位送藝人到內(nèi)地拍戲的經(jīng)紀(jì)人。30出頭自創(chuàng)星之國際娛樂有限公司，曾負(fù)債三千萬臺(tái)幣，后又東山再起……她一手將吳辰君、林熙蕾、陳柏霖捧紅，她與吳宗憲、賈靜雯的恩恩怨怨很長時(shí)間占據(jù)娛樂頭版。

這就是Amy吳翊鳳，她說：“做經(jīng)紀(jì)人就是要和藝人賽跑，而且你一定要跑得比藝人快，不然，他會(huì)覺得不再需要你。做經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)該像親人、朋友，你必須給藝人盡可能多的關(guān)懷，因?yàn)樗麄冇刑嗌聿挥杉骸！?/p>

“每個(gè)藝人都是個(gè)品牌，而經(jīng)紀(jì)人就是CEO”

入行進(jìn)20年，她幾乎每天都在凌晨3點(diǎn)前入睡，但必定在上午9點(diǎn)半前起床。“休假·奢侈！”即使在有限的休息時(shí)間里，她的睡眠也會(huì)不停地被各種想法打斷。紙和筆就隨時(shí)放在床邊。“想到和制片方的談判協(xié)議，似乎對(duì)藝人今后發(fā)展有沖突，我立刻起來，加個(gè)附加條款。想到宣傳文案中某一個(gè)詞更恰當(dāng)，我也要立刻爬起來。”“經(jīng)紀(jì)人就是用自己的青春換藝人的成長。”吳翊鳳說。她隨身的大號(hào)旅行箱，裝的私人衣物很少，但關(guān)于旗下藝人近期宣傳的資料很多。吳翊鳳把一部分資料拿在手頭，“這是即將在湖南衛(wèi)視上檔的新劇《加油媽媽》，里面有我旗下包括張璇、毛林林在內(nèi)的八個(gè)藝人參演，我必須把握好所有的宣傳機(jī)會(huì)。”

包括受邀參加《天天向上》的節(jié)目錄制，吳翊鳳也花些心思來為藝人宣傳，“追對(duì)熱點(diǎn)，也要制造熱點(diǎn)” 這是吳翊鳳成功的理論之一。“每個(gè)藝人都是個(gè)品牌，而經(jīng)濟(jì)人就是CEO”，采訪中，吳翊鳳一再強(qiáng)調(diào)。雖然這個(gè)品牌的載體是一個(gè)藝人，核心的團(tuán)隊(duì)只有五六個(gè)人，但是依托社會(huì)對(duì)娛樂的興趣爆炸性增長的年代，我們可以把幫藝人打造出最賺錢的報(bào)表。吳翊鳳給記者總結(jié)，一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)的特質(zhì)：聰明，勤奮，有自己的宣傳理論。“星媽”很清晰的傳達(dá)出“我得做出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的雄心和責(zé)任感。

“人脈經(jīng)營必須隨時(shí)隨地，無條件”

“娛樂圈，做人往往比做事更重要，因?yàn)橛心芰ψ鍪碌娜瞬簧伲追降倪x擇就多，最終BOSS拍板的一瞬間，他想到的那個(gè)人一定是在他印象里更清晰的那個(gè)”。吳翊鳳很坦然的拿自己身材開涮，“還不是幫那些孩子們擋酒擋出來的……”

入行開始，她一直花大量時(shí)間和導(dǎo)演們泡在一起喝酒、玩牌、打高爾夫。每到吃飯時(shí)間，每到一個(gè)不同的城市，吳翊鳳就開始輾轉(zhuǎn)問候不同的導(dǎo)演制片方：“哥哥，您吃飯了嗎·我請(qǐng)客吧。”有段時(shí)間，大陸電視劇剛剛興起的那段日子，吳翊鳳每天中飯和晚飯會(huì)吃上三四頓。“請(qǐng)客吃喝玩樂，這在經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍里很普遍，但交朋友反倒變得奢侈，拿什么給別人看你的誠意·只有時(shí)間證明”。

從業(yè)近20年，吳翊鳳拍著胸脯說自己沒有甩開任何一個(gè)合作伙伴，經(jīng)紀(jì)公司營業(yè)額曾做到全臺(tái)第一，但只要朋友開口，她能帶自己的一線藝人去參加剛剛起步的綜藝節(jié)目，還能為了賈靜雯的負(fù)面新聞向記者下跪。在長沙，吳翊鳳顯然不愿在賈靜雯的話題上多談，但她一直在強(qiáng)調(diào)，“我從來都用心與人交流，至于他人給我什么，不在我的控制范圍”。

“《還珠格格》開始，‘一部戲造星’已成趨勢(shì)”

“跟瓊瑤老師學(xué)到很多，其一就是對(duì)劇本的敏銳度”。如今吳翊鳳堅(jiān)持一天看六份報(bào)紙，然后做剪報(bào)，兩岸三地演藝圈熱點(diǎn)分析得清清楚楚，吳翊鳳承認(rèn)，如今的快餐時(shí)代，一個(gè)明星的成長周期被無限縮短，“一個(gè)好的劇本，好的角色就能成就一個(gè)努力的演員。”她一口氣列舉了楊冪、劉詩詩、鄭嘉穎等十多個(gè)一線大腕的名字，他們無一不是“一部戲造星”的寵兒。

其實(shí)吳翊鳳完全可以算得上“一部戲造星”開創(chuàng)者之一，在瓊瑤公司的日子，吳翊鳳最驕傲的是她發(fā)掘了兩個(gè)新人。把年僅17歲、沒有任何演出經(jīng)驗(yàn)的吳辰君，推薦成了成龍電影《簡單任務(wù)》的女一號(hào)，又把林心如推給了瓊瑤。

當(dāng)年瓊瑤投拍《還珠》，“小燕子”內(nèi)定角是李婷宜，“紫薇”定的是趙薇，偏巧李婷宜檔期不合適，憑借對(duì)劇本的敏銳度，吳翊鳳預(yù)感《還珠》一定要大火，她在瓊瑤跟前幾次哭紅眼睛，總算為林心如爭取到了“紫薇“。但《還珠》開拍一個(gè)月，由于心如國語不夠標(biāo)準(zhǔn)，加上中視高層壓力，“紫薇”面臨換角，又是吳翊鳳找到瓊瑤：“公司會(huì)把心如害死，公司既然選擇她就應(yīng)該為她負(fù)責(zé)，怎能讓她一個(gè)人扛下所有責(zé)任·”吳翊鳳文戲武戲哭戲用盡，紫薇保住了。《還珠》播出，林心如火遍兩岸三地。

對(duì)話吳翊鳳

“一邊是勞務(wù)合同，一邊是法律制度”

UP：從臺(tái)灣轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地娛樂市場，有不適嗎·

吳翊鳳：有，最初的不適就是內(nèi)地“老師”真的很多，老一輩藝人對(duì)新人的壓制太大。因?yàn)閮?nèi)地綜藝相對(duì)臺(tái)灣是滯后的，跑通告的機(jī)會(huì)本來就不多。而靠影視歌發(fā)家的機(jī)會(huì)更少，新人更難上加難。有時(shí)候，劇組寧愿花十倍的價(jià)格找個(gè)大腕，也不愿讓新人試一試，這讓我頭疼。

UP：但是反過來說，藝人代謝率低，捧紅一個(gè)藝人回報(bào)不是更大·

吳翊鳳：并非如此，藝人和經(jīng)紀(jì)公司簽約，在臺(tái)灣是有相關(guān)制度的，如果藝人違約了，我們可以付諸法律。但是在內(nèi)地則是勞務(wù)合同的關(guān)系，藝人單方面可以解除與經(jīng)紀(jì)人的勞務(wù)關(guān)系。剛來大陸工作時(shí)也很不適應(yīng)這樣的管理模式，感覺我們成了明星加工廠，把他做紅了，然后他去“找自己”了。

“黑人偷腥常見的炒作方式，算不得有新意”

UP：炒作在藝人經(jīng)紀(jì)鏈條里占什么地位·

吳翊鳳：不可否認(rèn)，不管娛樂圈怎么變化，炒作絕對(duì)是最走紅的方式。但是如今一般性的炒作不管用，像吃飯被偷拍、從機(jī)場出來通知媒體蹲點(diǎn)等，粉絲或觀眾再熟悉不過了，容易被發(fā)現(xiàn)破綻。

UP：那如今什么樣的炒作最有效·

吳翊鳳：實(shí)話實(shí)說，是猛料，是負(fù)面，是緋聞。但這樣的炒作實(shí)施難度又非常大，即使是藝人有過硬的心理承受能力，一次負(fù)面炒作要花費(fèi)全公司上下大半年的心力。一次“曝光”意味著會(huì)有一次“爆紅”，而“爆紅”之后，會(huì)有大堆的問題需要收拾，挽回藝人形象、引導(dǎo)媒體風(fēng)向、重塑藝人定位……都非易事。

UP：你看了今天的娛樂頭條嗎·

吳翊鳳：（笑）你說黑人那事兒吧，很顯然是一次風(fēng)險(xiǎn)炒作咯，怎么可能在那么打眼的地方出軌嘛……

UP：這事如果交給你，你會(huì)怎么收?qǐng)觥?/p>

吳翊鳳：不一定馬上要收?qǐng)霭。∥視?huì)先給范瑋琪打電話，問問她的心理底線在哪里，如果她覺得OK，那么下一步就該讓小三的身份曝光了。然后呢，找問題爆爆黑人與小三的情感淵源，再讓范瑋琪談?wù)勏敕āＷ詈笞尯谌斯_道歉，破鏡重圓什么的……

“如果藝人對(duì)我不誠實(shí)，危機(jī)公關(guān)就無從談起”

UP：總是一輪炒作之后，就有一輪危機(jī)公關(guān)吧·

吳翊鳳：當(dāng)然，也有可能是真出事了。所謂危機(jī)公關(guān)，一定是建立在藝人與經(jīng)紀(jì)公司互相信任的基礎(chǔ)上。誠實(shí)是藝人的基本素養(yǎng)，比如你犯了錯(cuò)，那就必須對(duì)經(jīng)紀(jì)人坦誠。

UP：如果互有保留會(huì)怎樣·

吳翊鳳：舉個(gè)例子，Makiyo就有過一次最失敗的危機(jī)公關(guān)。在出事后第二天，經(jīng)紀(jì)人立馬就召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)事件全盤否認(rèn)。結(jié)果大家都知道，記者會(huì)后，打人照片曝光了，打人錄音曝光了，最后，網(wǎng)路連視頻都鋪天蓋地了。

“娛樂新聞版已經(jīng)支撐不了藝人的品牌理想，公益是突破藝人活動(dòng)范圍一條路”

UP：都說新人難出頭，那么一個(gè)有一定影響力的明星該怎么更上一層樓呢·

吳翊鳳：這就是一線明星與品牌巨星的差別了。各種娛樂元素的過度炒作，讓明星曝光的主渠道——娛樂新聞缺乏足夠的競爭力。一個(gè)有分量的品牌必須進(jìn)入嚴(yán)肅新聞的領(lǐng)域，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)版甚至政治版。

UP：什么方式最常用·

吳翊鳳：是公益，公益是突破藝人活動(dòng)范圍，彌補(bǔ)公信力的一種方式，也是品牌經(jīng)營里一種有效的平衡方式。李連杰曾說，“要么站起來，要么趴下，千萬別半蹲著。”這個(gè)領(lǐng)域?qū)π枰毓舛群椭匾缘拿餍瞧放苼碚f，包含的價(jià)值就更豐富了。央視的廣告，每年有5%留給公益。一個(gè)路牌，商業(yè)宣傳和公益廣告之間的價(jià)差比約有20倍。