以行動為導向的商務談判課程改革探討

摘 要 以工作過程為導向的學習領域課程是德國職業教育課程改革的新模式，對各國的職業教育課程改革產生了深刻的影響。本文在對德國職業教育“以工作過程為導向”教學模式研究的基礎上，闡述了高職院校以工作過程為導向的“商務談判”課程的設計思路、原則、課程架構等，以及分析實施過程中所存在的問題。

關鍵詞 工作過程 行動導向 商務談判 課程改革

中圖分類號：G420 文獻標識碼：A

作為高等職業教育應突破傳統觀念，構建具有職業教育特色的課程體系，建立理論與實踐一體化的新型教學模式和與職業資格標準相融合的評價體系，從而更有效促進學生綜合職業能力的形成，從根本上解決人才培養與企業需求脫節的問題。

1 行動導向教學法的基本內涵

行動導向教學法，是20世紀70年代在德國職業教育界出現的一種新思潮，對世界職業教育界產生了很大影響，后來也被引入普通教育的一種教育理論。

所謂行動導向，是指“由師生共同確定的行動產品（目標）來引導教學組織過程，學生通過主動和全面的學習，達到腦力勞動和體力勞動的統一”。它重點強調的是對職業技能的培養，即突出從事一項職業所需要的綜合職業技能和全面素質，因此，被世界職業教育界和勞動界的專家所推崇。它由一系列教學方法所組成。包括：（1）項目教學法；（2）引導文教學法；（3）角色扮演教學法；（4）案例教學法；（5）頭腦風暴教學法；（6）粘貼版教學法。

與傳統的職業教育相比，行動導向教學法突出學生的主體地位，教學內容以過程性知識為主，陳述性為輔；……