如何提高通信行業存貨周轉率小議

摘要：隨著國家市場經濟體制的確立，企業之間的競爭越來越激烈。通信行業作為信息化社會的重要載體，經營也面臨著諸多的競爭。面對復雜多變的外部經營環境，企業要想實現持續、健康、穩定的發展，保持長久的競爭優勢，就必須不斷增強自身的競爭力，而提高存貨周轉率對于提高通信行業競爭力有重要意義。文章從存貨周轉率的內涵和作用出發，指出了提高存貨周準率的必要性，結合通信行業現狀，以通信行業促銷品為切入點，重點分析了提高通信行業促銷品存貨周轉率的具體措施，最后做了總結。

關鍵詞：通信行業；存貨周轉率；途徑

一、引言

隨著經濟發展方式的轉變和產業結構的調整，通信行業發揮著越來越重要的作用。我國通信行業發展迅速，市場競爭也不斷加劇，加上消費者消費意識和消費理念的轉變，通信行業的發展面臨著更加嚴峻的挑戰和巨大壓力。通信行業要更好地應對壓力和挑戰，必須從自身經營狀況入手，切實提高自身經營水平。本文以通信行業的存貨周轉率含義和作用為基礎，探究提高通信行業促銷品存貨周轉率的方法，為促進通信行業的健康發展提供借鑒。

二、存貨周轉率概述

1、存貨周轉率的內涵

存貨周轉率又稱存貨周轉次數，是指在某一考察期內，企業銷售成本與存貨平均資金占用額的比率，是衡量和評價企業購入存貨、投入生產、銷售收回等各環節管理效率的綜合性指標。

通常來講，企業存貨周轉率與其經營獲利能力成正比關系。如果企業的存貨周轉率較高，說明存貨的周轉速度較快，存貨占用水平越低，存貨轉化為現金或應收帳款的速度就越快，則流動性就越強，這樣會增強企業的短期償債能力及獲利能力。

2、提高存貨周轉率的作用

企業的競爭力主要體現在企業的經濟效益上，即企業如何以較少的營運資金獲取較高的利潤。要做到經濟效益的最大化，企業必須提高資金的使用效率。而提高存貨周轉率是提高企業經濟效益的重要途徑，對于企業的經濟發展有很重要作用。

首先，提高存貨周轉率能夠減少企業資金占用。存貨是企業經濟必不可少的項目，存貨往往會占用企業的資金。存貨周轉率反映了企業銷售效率和存貨使用效率。在正常情況下，如果企業經營順利，存貨周轉率越高，說明企業存貨周轉得越快，企業的銷售能力越強。營運資金占用在存貨上的金額也會越少。

其次，提高存貨周轉率有利于解決存貨管理中存在的問題。存貨周轉率不高，必然有其內在的原因，存貨周轉率的提高必然伴隨著問題的解決。提高存貨周轉率同時可以從財務的角度計劃預測整個企業的現金流，提高企業整體的需求與供應鏈運作水平。

第三，提高存貨周轉率能夠加速新資本的投資步伐，有利于企業自身長遠發展。低存貨周準轉率意味著存貨占據了巨額的營運資金，如果企業想投資，只能借助信貸資金，這無疑提高的了企業的資本成本，提高了企業的財務費用，同時壓縮了企業的利潤空間，不利于企業的長期發展。提高存貨周轉率可以盤活資金，減少企業對信貸資金的依賴。同時也能夠提提升企業自身和投資者的信心。

三、提高通信行業促銷品存貨周轉率的途徑

1、通信行業及促銷概況

（1）通信行業

在我國通信行業的含義較廣。通信是指通過某種媒介實現人與人之間的信息交流與傳遞。按照業務范圍，通信行業可以分為通信運營業和通信制造業。通信營運業是我國通信服務業的主體，主要是向社會提供信息服務。通信制造業根據產品性質包括設備制造業和通信產品制造業。

現代社會被定義為信息社會，因此通信行業在國民經濟中占有重要地位。首先，通信行業是社會信息化長遠進步的基礎，沒有通信行業的發展就沒有國家的信息化，通信行業為國家的信息化提供了硬件和軟件支持；其次，通信行業發揮著先導性的作用，社會整體的進步需要有突破的載體，而通信行業就是社會科技進步的載體；第三，通信行業是一種戰略性產業，關系著社會長遠的發展。作為一種特殊的服務業，通信行業漸漸成為國民經濟的支柱行業，在社會經濟和人民的生活中發揮著積極的作用，其發展狀況直接影響著國民經濟的發展。

（2）通信行業促銷

促銷是企業增加產品銷售量的重要手段。通信行業作為向社會提供產品和服務的行業，同樣需要進行促銷，具體是指通信企業為了推廣產品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態，向消費者發放的印有公司標志的商業禮品或者公司產品。

2、提高促銷品存貨周轉率的必要性

促銷品對通信企業而言是一種限制資源，它占用資金，增加了企業運營的成本。為了保持企業經營的靈活性，提高資金的使用效率，通信企業必須提高促銷品的存貨周轉率。

（1）是通信企業拓寬市場的需要

通信行業有其獨有的運作特點，總成本中固定成本的比重較大，而變動成本的比重較小。通信行業要實現經營利潤必須加快產品周轉。促銷品存貨周轉率的提高可以為通信行業拓寬市場，增加銷售渠道，實現營業目標，同時也降低了企業的固定成本。

（2）是降低促銷品庫存持有成本的需要

促銷品庫存持有成本包括資金占用成本、倉儲空間成本以及促銷品庫存風險等。促銷品庫存會占用流動資金，同時也會產生相應的費用。由于促銷品的時效性和目的性較強，往往不適合持有過多的庫存，提高存貨周轉率可以減少資金占用，節省相關費用和成本，還可以減少管理費用的支出。

（3）是保證促銷效果的需要

對于一般意義上的存貨而言，很多企業把零庫存作為其發展的理想狀態。但是零庫存缺乏時效，無法應對突發事件的影響，為了保證促銷的效果，通信企業需要保持一定量的促銷品存貨。但是促銷品存貨過多很可能會導致擠壓，隨著時間的推移促銷品可能會跟不上企業產品更新換代的形式，無法達到促銷的目的。兩相權衡，只有提高促銷品的存貨周轉率，才能保證滿足促銷使用的同時，減少費用成本，收到預期的效果。

（4）是通信企業塑造形象提高市場占有率的需要

較低的促銷品存貨周轉率必然導致促銷戰線過長，促銷品存貨一旦形成，就需要時間將存貨消化，提高的存貨周轉率有利于企業在公眾中形成良好的形象，同時也是企業更新產品的動力。另外促銷品會影響公眾產品的選擇，提高企業市場占有率。

3、通信行業提高促銷品存貨周轉率的具體方法

（1）構建信息交流平臺

要提高促銷的周轉率，首先需要有具體的促銷活動，而促銷活動能否取得預期的效果關鍵看目標消費者的多少。大多數通信企業的促銷都選在節假日進行，無非是增加目標消費者。如果通信行業能夠構建信息交流平臺，促銷活動就可以根據需要進行，而不用只在節假日才進行促銷，這大大提高了促銷的靈活性。

（2）提高促銷活動的廣度和深度

通信行業的促銷活動往往具有遵循市場細分的特點，特定促銷活動的目標消費者也相對確定。這樣雖然可以提高促銷的目的性，但是也失去了“跨類型人群”的促銷機會，因此可以通過提高促銷廣度的形式提高促銷品的周轉率。同時也要注重目標促銷人群的深度，即通過深入交流的方式提高促銷的效果，達到提高促銷商品存貨周轉率的目的。

（3）按照六西格瑪理念降低庫存周轉率

企業面臨的競爭環境和壓力越來越激烈，這要求企業的管理必須有戰略高度，同時還要有自身的獨特性，以便在競爭中脫穎而出。這意味著管理不但需要有戰略性，同時還需要有文化性。而六西格瑪就是將戰略和文化融合在一起的管理方法。其核心理念包括：以顧客為關注中心，以事實和數據為依據，聚焦于流程改進，有預見的積極管理，跨職能合作，追求完美，容忍失誤。由于六西格瑪方法的重點在于流程改進，所以涉及到很多數理模型，因此促銷品管理可以借用其理念提高存貨周轉率。

首先，促銷品存貨周轉率要符合顧客對新產品了解使用的需要。通信行業應該注意促銷的時效性，及時更新促銷品的庫存，不可以造成庫存的擠壓。和其他行業相比，通信行業的特殊性在于產品更新換代快，如果新一代產品上市，那么相應的運營服務也隨之出現，如果企業還運用原來的促銷品進行促銷，其效果必定會大打折扣，不但無法達到促銷的效果，還會造成庫存促銷品的擠壓，有可能破壞企業的形象和市場占有率。其次要尊重自身實際，提高預見性。通信企業需要以自身的有關數據作為參考，綜合考慮促銷的時間地點等因素，確定恰當的存貨量，在此基礎上設定存貨周轉率提高的目標，只有這樣提高存貨周轉率才更有目的性。

（4）采用準時生產方式（JIT）降低庫存周轉率

準時生產方式又稱作無庫存生產方式、零庫存、超級市場生產方式，其核心思想可概括為“需要的時候，按需要量生產產品”，其目標是庫存最小，追求零庫存。通信行業促銷品提高存貨周轉率，可以按照準時生產方式的思想，貫徹到實際促銷活動中。首先按照企業現存的數據確定一個庫存水平，然后按照企業的計劃進行促銷活動；活動結束后總結在此種庫存水平下存在的問題；采取適當方法解決出現的問題；降低庫存水平進行下一輪促銷活動。

（5）從庫存周轉率內涵出發降低庫存周準率

根據存貨周轉率的定義：

存貨周轉率=銷貨成本/平均存貨余額

平均存貨余額 =（期初存貨+期末存貨）÷2

要降低促銷品存貨周轉率，首先要保持適合市場需要的存貨品種，保證存貨的時效性和適用性，這是提高存貨周轉率的前期條件。其次要加大銷售銷量、流通量，同時提高生產力度，這樣可以形成周轉率提高的循環系統。第三要減少庫存，在成本一定的條件下，減少庫存可以提高周轉率，為了防止出現促銷品的缺貨，可以與供應商保持緊密聯系，以便隨時進行采購，滿足需要。最后要對滯銷的存貨或者促銷品進行清理，否則會增加企業自身的管理成本和費用，不利于營運能力的提高。

四、結束語

面對著復雜多變的外部經營環境，通信企業要想實現持續、健康、穩定的發展，就必須不斷增強自身的競爭力。充分發揮存貨周轉率對提高通信行業競爭力的重要作用，運用科學管理方法提高促銷品的存貨周轉率可以降低庫存成本，提高促銷效果，同時可以提高通信企業的市場占有率，有利于整體競爭力的提高。參考文獻：[1]馬林.六西格瑪管理[M]，人民出版社，2004[2]宋雅靜.基于實物流與資金流的存貨周轉率分析[J].財會通訊，2007，(4):11[3]梁顯剛等.優化庫存結構，提高庫存周轉率[J].中國醫學裝備，2010，(1):23-25[4]馬玲.淺談如何培育通訊企業的核心競爭力[J].商場現代化，2010，(6):36-37[5]劉安等.提高庫存周轉率的管理實踐與探討[J].河北企業，2011，(4):9-11[6]胡從旭.ABC分類法在庫存管理中的實施與改進[J].物流技術與應用，2011，(4):100-102