營銷策略和產品生命周期的關系初探

[摘 要]企業的營銷策略是有效占有市場的基礎，營銷策略的好壞直接決定著企業的興衰成敗，而企業營銷策略的制定在一定程度上是根據產品生命周期所處的不同階段而制定的，所以我們有必要對基于產品生命周期的企業營銷現狀及存在的問題做具體的分析，根據產品生命周期的不同時段來相應的制定營銷策略，才能促進企業的穩步發展。

[關鍵詞]營銷策略 生命周期 關系

一、引言

產品生命周期理論主要是研究產品進入市場后的銷售變化情況的規律，主要是指交換而生產的產品從投放到市場上開始直到退出市場為止的整個過程，營銷學上稱之為產品生命周期。

產品在投放市場過程中，獲得利潤的狀況不是一成不變的。企業在制定營銷策略時必須把握產品生命周期理論，如果沒有完全掌握此理論，就有可能使企業陷入窘境。企業的營銷策略對于企業的興衰成敗有著重要的影響，而營銷策略的制定是根據產品在市場上所處的周期而制定的。只有及時的掌握產品生命周期動態，才能更好的把握市場的主動權，才能獲得利潤，提高企業的市場競爭力。

二、在產品生命周期理論基礎上的企業營銷現狀及存在的問題。

近些年來，我國的市場經濟得到了飛速的發展，給企業帶來了更多的發展機遇。但是由于受市場經濟發展時間上的限制，很多產品的生命周期比較的短，有的剛剛投入市場后就迅速死亡。這樣的情況對于我國的經濟發展狀況是十分不利的，在人力物力上都是極大的浪費。所以我們有必要對在產品生命周期理論基礎上的企業營銷中存在的問題做出準確的分析，根據產品生命周期和營銷策略之間的關系來正確制定企業的營銷策略。存在的問題主要有以下幾個方面：

1．產品投放初期投入不足。產品的投入期需要大量的人力物力去開發，但是很多企業由于沒有做好前期的市場投放準備，盲目的開發新的產品。當產品正式投放時，沒有足夠的財力去做開發，導致新產品剛剛問世就陷入窘境，甚至失敗。這就導致了產品的投入期由于準備不足而延長，造成了不必要的資源浪費，減少了利潤收入。

2．企業對于利潤率與市場占有率之間的艱難抉擇。在我國有很多處于成長期的企業剛剛有點規模之后就盲目的進行多樣化的經營，這樣造成資源的不合理配置、分散。既沒有擴大原有的生產與銷售，擴大其市場占有率，又喪失了在行業中的地位。在產品進入成熟期后，企業就會處于劣勢，很難再維持和擴大其市場占有率。這很大程度上是由于企業沒有客觀認識到產品生命周期理論的客觀要求，沒有正確處理好利潤與市場占有率之間的關系。

3．產品生命周期陷阱的影響。一些大企業占有很大的市場額度，旗下有非常成熟又賺錢的產品，但是他們過分的依賴這些產品，并針對這些產品進行細作，長此以往，產品的研發能力就會慢慢衰退。產品一旦進入衰退期，那么壽命也就不長了，企業也會隨著產品的衰落而衰落。

三、在產品生命周期理論基礎上的營銷策略研究

對于企業產生的種種問題其主要原因是由于企業忽視產品生命周期理論，在競爭激烈的市場中，企業想要得到長足穩定的發展，必須要人情產品生命周期理論，制定正確的營銷策略，才能開辟出發展的新道路的。產品的生命周期與企業制定營銷策略是密切相關的，所以，企業應該認清市場，著重把握營銷策略動態。

1．在產品投放初期的營銷策略。產品投放初期要加大投入力度，努力開拓市場。產品投入期一般銷售額比較低，但是相應的市場投入卻很高，企業應該將這個階段定位為放長線釣大魚，將投入期的市場開發的費用當做一項長期的投資。不能在這個階段就要求有利潤回報，我們要得到的是企業的長期利潤。

2．在產品成長期的營銷策略。根據產品周期理論的指導，只有當某個企業保持到成熟階段后才能算是真正的穩定。在產品的成長期，產品的銷售量會大幅上升，企業得到的利潤也是逐漸增加的。但是為了保證在產品成熟期到來之前占領更大的市場，必須要采取降低價格來應對，這樣勢必會影響企業的收益，但卻有利于增加企業的市場競爭力，利于企業的長遠發展。所以在產品處于成長期時，應把市場占有率放在首位，只有這樣，才能保證在產品進入成熟期后得到更大的利潤空間。

3．在產品衰退期的營銷策略。每個產品都會面臨衰退的狀況，企業對待衰退的產品應理性對待。應是有步驟的處理衰退階段的產品，開發新的產品。企業應不斷改進和生產新的產品，以防止企業陷入產品生命周期的陷阱里。新產品的開發，有利于增強企業的市場競爭力，對企業的發展有著重要的影響。

四、總結

產品生命周期在不同的階段會表現出不同的特征，企業要認真分析所處的生命周期階段，制定出符合當時情況發展的營銷策略。只有這樣，企業才能更好的適應市場的發展，才能得到可持續的發展。

參考文獻：

[1]胡秀忠．論企業產品生命周期與市場營銷組合策略構成[J]．重慶三峽學院學報，2000(2).

[2]藍海林．產品生命周期理論的戰略含義[J]．華南理工大學學報(自然科學版)，1997(4).

[3]陳淵．跨越產品生命周期陷阱的思路與實踐[J]．公關世界，1995(8).

[4]姜文芹．產品成長期的營銷目標與策略[J]．經濟論壇，2000(23).

[5]林朝陽．基于產品生命周期理論的新產品渠道策略選擇[J]．大眾科技，2006(1).