淺談企業在買方市場下的經營管理

[摘 要]當前市場競爭日益激烈，買方在市場中完全占領了市場的主動權，每一個企業要想獲得生存和發展的話就必須有效的控制內部的財務風險，降低本身的運營成本，擴大自己的市場份額。而這些的關鍵所在就是改善企業的內部管理。本文就企業在買方市場的調價下如何進行企業的經營管理的問題進行一定的探討，提出了自己的一些看法。

[關鍵詞]企業 買方市場 經營管理

隨著我國的社會主義市場經濟的體制框架的建立，經濟領域的主要矛盾已經由原來的單一性的體制障礙對于生產力發展的束縛轉化為復雜的市場因素對生產力發展的束縛。商品在現在的市場條件下已經逐步的進入了買方市場的階段。企業在這樣的市場背景下，其經營管理的模式勢必是需要發生一定的變化的。

一、買方市場的基本特征

我國現階段正處在一種經濟體制的轉化時期。改革開放已經在我國逐漸的建立企業香閨完善的市場經濟體制以及龐雜的市場體系。市場成為了經濟發展的基礎，而從市場的結構上分析的話市場可以分為買方市場和賣方市場。從上世紀的九十年代開始，我國應開始了從賣方市場向買方市場的轉變。所謂買方市場就是市場上的商品供求大于了需求從而導致了買方有了比較大的選擇的余地，這樣便處在了一個比較有利的地位。

首先，買方市場最大的特征就是供過于求。現階段，我國的普通商品的領域的供是完全的大于求的。這不是市場的問題，而是經濟發展到了一定的階段的必然產物。其次，買方市場中存貨的主要形態是成品。存貨的構成形態的不同，也是市場的不同類型的標志。比如說，面對食品業，如果存貨的主要形態是食品的原材料的話，那就是個比較典型的賣方市場。但是如果其主要的產品形態成為了成品存貨的話，那么這個市場就成為了買方市場。第三，買方在賣方市場中占據著主要的地位。在消費的活動中，不管是在價格上還是在銷售的方式上買方都開始占據了有力的地位，商家開始為了分割市場或者是占有市場的比例努力的迎合消費者的需求。在現階段的買方市場的環境下，消費者的權益開始受到了重視，因為商家開始成為了一個相對被動的位置。廠家開始注重產品的質量和服務。

二、買方市場對企業管理的啟示

買方市場是新的管理環境，針對我國的買方市場的經濟環境，企業在進行財務管理的過程中會產生一定的影響。

1.買方市場條件下企業應該確立以財務管理為中心的內部管理思路

企業在現在的市場條件下，應該以財務管理為重心對企業的內部管理進行新一輪的梳理。我們知道，市場經濟調價下的企業主要的目的就是在企業的生存的條件下能夠獲取更多的利潤。生存的過程就是一個產生利潤的過程。所以，現在的企業首先是要任務就是需要獲利。這個過程是需要企業在發展新的業務以及在傳統的業務的基礎上進行財務的整頓工作的。在上個世紀的八十年代，傳統的企業主要將企業的經營和管理放在營銷以及業務的擴展方面，進入買方市場之后，企業的銷售越來越困難，價格在不斷的市場競爭中不斷的降低，產量與銷量以及單價的關系正在產生難以估計的變化。所以，在這樣的背景下，企業只有調整傳統的經營思路，把中心轉化到內部的管理上，轉化為成本的降低上。

2.買方市場條件下企業要重視財務管理的環境問題

面對當前的買方市場的市場環境，企業的財務管理要樹立一定的環境觀念。企業的財務管理中環境是多方面的。而企業之所以在當前的形勢下要產生一定的變化，就是企業現在所面對的外部環境的變化。

首先，企業要樹立外部環境的意識。其中主要包括企業生存的經濟形勢、政策、稅務以及法律和產業發展等等的方面。企業的財務管理的重要方面就是在這樣的情況下，根據不同的外部環境針對企業的負債率以及預算、績效等等的情況進行一定的分析和管理。這樣才能保證企業運行的壽命。

其次，企業要樹立內部環境管理的意識。這主要包括企業的規模、生產類型、產品壽命以及企業的經營管理水平等等的方面。在企業的內部生產和管理的過程中，對企業的內部環境的管理就是要企業樹立一個比較科學合理的管理體系，制定嚴格的規章制度，并且要求企業的各個部門按照部門內部的規章制度進行運作。

3.買方市場的背景下需要企業進一步加強企業的管理人員素質

現代化的管理人才是必須要是個二十一世紀這個網絡經濟時代的環境的。隨著經濟全球化的進程不斷的加快，不能適應國際的市場發展的人才在將來必將不能管理好一個企業。而買方市場中企業要想獲得足量的消費者，就必須對自我的質量提高，同時還要滿足成本的降低。這樣的任務以及這樣的背景下，只有高素質的人才才能更好的適應這樣的競爭。所以，人才已經成為了買方市場中企業存貨的關鍵所在。

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