
經濟發展的同時,市場結構和運行機制也不斷在改變。該文從傳統實習方式和創新實習方式兩個角度,確定適應學生培養要求的實習內容,講究實習技巧的運用、實習方法的篩選、實習成績評定的改革,充分調動了學生的實習積極性,達到了該課程的實習目的和要求。
《商務談判》;課程實習;成績評定;談判技巧
《商務談判》是國際經濟與貿易專業中一門專業必修課程,同時也是實踐性和行動力很強的理論實踐相融合的綜合學科。日常商務談判的授課主要是介紹了商務談判的基本理論、談判技巧、談判策略、談判禮儀以及談判過程中應該注意的其他情況和內容。在《商務談判》的實習過程中,緊緊圍繞實習目的,要求學生除掌握商務談判的基本理論、程序應用和技巧實踐等,還著重強調危機事務處理中對復雜事情的風險控制、平衡方式、利益關系處理等,著重培養學生對商務談判策略在實際案例中的運用,為今后的工作生活打下堅實的基礎。
1.《商務談判》實習內容設定
傳統實習方式,是將學生集中到教室,觀看與商務談判相關的記錄片或者案例分組討論,鞏固所學理論知識,在實踐模式上仍以“填鴨式”教學方式為主導,學生的學習模式屬于被動接受型。
此次教學實習共計5天,采取校外實踐和課堂討論相結合的方式,將班級學生分組,每組6~8人,共分四組。實習內容緊緊圍繞理論知識,將知識融入實踐,形成有機結合,分組實施商務談判活動的行動策劃、方案實施、階段總結和信息反饋等,培養學生獨立思考、注意觀察、分析問題的能力,達到從素質要求到能力要求的全面鍛煉,使之更能適應社會對學生綜合發展的要求。……