長安歐諾攜手酒店開啟跨界之旅

開展跨界營銷在汽車界已有時日，但以往的跨界營銷活動大多數(shù)都是豪華車才玩的游戲，像長安歐諾和錦江之星酒店這樣的合作并不多見。

2012年3月29日，長安歐諾攜手錦江之星的跨界營銷活動迎來了第一批中獎客戶。其中，首位活動大獎得主湖北人朱先生在武漢領(lǐng)走了第一期歡樂大獎——長安歐諾一臺。

“當初進入酒店看到這個車的模型，我就很感興趣。我跟姐姐兩家人經(jīng)常周末出去玩，這個車空間剛好夠大，樣子也挺好看。我就抱著試一試的心情參加了活動，沒想到居然中了一輛。”獲得歡樂大獎的朱先生在提車時不由感慨道。

長安歐諾是長安商用首款進入新商務(wù)車領(lǐng)域的開山之作，也是其掌握消費者需求，順應(yīng)社會進程和經(jīng)濟發(fā)展對新商務(wù)的重新定義，從而開發(fā)出的新產(chǎn)品。“長安歐諾這款產(chǎn)品兼有MPV的舒適性、SUV的通過性以及轎車的時尚性，集眾多優(yōu)勢于一身，恰巧符合新商務(wù)環(huán)境下中小企業(yè)客戶群和現(xiàn)代大家庭的需求。”長安歐諾總設(shè)計師在其上市會上如是說道。因為迎合了客戶需求，長安歐諾迅速得到消費者青睞，并吸引了朱先生這樣的錦江之星住客參與到跨界營銷活動中。

作為國內(nèi)汽車自主品牌的代表，長安汽車擁有數(shù)十年的市場基礎(chǔ)，其性能和品質(zhì)逐漸得到消費者的喜愛。在2月23日長安歐諾新車上市之后，為了能用最有效的手段實現(xiàn)最大的宣傳效果，長安歐諾決定選擇新商務(wù)合作對象一起進行聯(lián)合推廣。在經(jīng)過長期的思考與多次討論之后，長安歐諾營銷團隊最終把目光投向了錦江之星。

歡樂開啟跨界之旅

以“錦江之星攜長安歐諾豪禮贏不停”為主題的推廣活動，從2012年3月1日開始，將一直延續(xù)到8月19日。在這24周的時間內(nèi)，每一位在錦江之星官網(wǎng)長安活動頁面(專區(qū))注冊個人信息并參與活動的客人均有機會參與歡樂大獎的抽獎活動，贏取長安歐諾汽車使用權(quán)。而為了保證活動的公開、公平與公正，此次活動錦江之星和長安汽車還特地聘請了上海市徐匯區(qū)公證處進行開獎公正。在公正人員的見證下，每周五公布開獎結(jié)果，中獎?wù)呖稍?5個工作日內(nèi)到長安汽車的銷售網(wǎng)點簽署相關(guān)文件并辦理領(lǐng)獎手續(xù)。

活動期間，錦江之星企業(yè)客戶及持卡會員（錦江之星藍鯨卡、紅楓卡、家園卡、享卡、交行聯(lián)名卡）、百時快捷會員入住全國任意一家錦江之星連鎖酒店、白玉蘭酒店或百時快捷酒店，也可點擊活動頁面參與抽獎，除了歐諾汽車外，還可抽取一至五等獎的獎品，包括iPhone4（8G）、iPod shuffle、精美車模、錦江之星體驗券和精美電腦包等。

值得一提的是，為了方便賓客快速直接地了解活動詳情，錦江之星還在其宣傳海報中增添了活動二維碼，擁有智能手機的客人掃描后便可直接進入錦江之星官網(wǎng)活動頁面，即時掌握中獎信息。

長安歐諾攜手錦江之星開展的這次跨界營銷，在活動開始就受到了社會各界的關(guān)注。根據(jù)雙方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅僅一個月內(nèi)，共有超過200萬人通過入住錦江之星快捷酒店成功接觸到長安歐諾信息，長安歐諾官方網(wǎng)站活動專區(qū)訪問量達19萬人次，通過長安歐諾官方網(wǎng)絡(luò)正確回答歐諾相關(guān)產(chǎn)品問題并成功進入活動獎池的人數(shù)接近4萬，歐諾百度品牌專區(qū)的訪問量更是達到48.5萬人次。而隨著活動的深入開展，參與活動并回答歐諾大獎問題的人數(shù)繼續(xù)呈現(xiàn)快速遞增的趨勢。至此，可以說，這次跨界營銷活動取得了開門紅。

長安歐諾與錦江之星的跨界合作階段性的成功，為長安歐諾迅速得到市場認可、快速打開市場局面起到了推波助瀾的作用，也讓首次嘗試跨界營銷的錦江之星走在了國內(nèi)經(jīng)濟型酒店行業(yè)創(chuàng)新營銷的前列。

跨界合作 一箭雙雕

放眼世界的一些知名汽車品牌，往往都有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵，購車者在面對這些汽車品牌時，不僅受到這些品牌產(chǎn)品本身功能價值的影響，更是受到其獨特的文化內(nèi)涵的吸引。而汽車產(chǎn)品儼然成為一種特定的“價值符號”，通過這些汽車品牌，購車者得以顯示自己的地位、身份、品位等。

而由于消費者的媒介選擇，總會導(dǎo)致品牌漏掉一部分目標消費者，或者因為其他因素，不能夠很好地傳達品牌所具有的文化價值或者精神理念。因此，汽車行業(yè)出現(xiàn)了新品上市、體驗營銷、植入宣傳、價格大戰(zhàn)等營銷手段，但是在媒介傳播碎片化的今天，這些同質(zhì)化的傳統(tǒng)營銷方式已然無法吸引人們更深層次地了解一款車的真正內(nèi)涵，于是營銷傳播的主導(dǎo)方式開始由平面“單界”向立體“多界”轉(zhuǎn)變，而跨界營銷正是這種轉(zhuǎn)變的一種趨勢。

開展跨界營銷在汽車界已有時日，但以往的跨界營銷活動大多數(shù)都是豪華車才玩的游戲，也往往出現(xiàn)在汽車與娛樂、體育等領(lǐng)域的跨界合作，像長安歐諾和錦江之星這類酒店行業(yè)的合作并不多見。

長安歐諾和錦江之星的跨界合作存在諸多天然優(yōu)勢。首先，作為一款多能商務(wù)車，長安歐諾經(jīng)濟實惠的商務(wù)形象和錦江之星經(jīng)濟型連鎖酒店的定位相符合，有利于雙方共同開發(fā)新商務(wù)；其次，錦江之星擁有較多的傳播資源，能夠保證客戶接受長安歐諾的信息頻次；第三，錦江之星有龐大的集團客戶資源，雙方可以通過聯(lián)合營銷實現(xiàn)客戶資源共享，借助錦江之星客戶群體資源，有利于長安歐諾快速打開企業(yè)客戶購買歐諾車銷售渠道，而錦江之星商務(wù)人群高入住率也能夠提升長安歐諾在商務(wù)人群中的曝光度。另外，長安歐諾面向的中小企業(yè)主、個體業(yè)主以及二三線城市的消費群體，與錦江之星面向的一般商務(wù)人士、工薪階層、旅游者和學生群體，在時尚商務(wù)、品質(zhì)保證、價格適中等關(guān)注點上呈現(xiàn)高度吻合，也成為此次合作的有力保障之一。

以共同的目標市場為基礎(chǔ)、以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心，長安歐諾攜手錦江之星開展的這場企業(yè)與企業(yè)之間的跨界營銷活動，實現(xiàn)了“一箭雙雕”：一方面，跨界聯(lián)合讓原本毫不相干的元素相互滲透相互融合，最大程度使自己的品牌得到發(fā)揮和發(fā)揚；另一方面，通過攜手合作，雙方相互彌補媒介傳播上的不足，在實現(xiàn)了大幅度降低成本的同時，延長了單一品牌的傳播周期，達到了長期性的品牌曝光。