90后的校園營銷

在清華大學舉辦的2012“彪悍精英領袖未來”聯(lián)想idea精英匯創(chuàng)意營銷大賽啟動儀式上，聯(lián)想消費事業(yè)部高級經(jīng)理吳廣青上臺對著場下滿滿的在校大學生表示，“我今天很郁悶，我發(fā)現(xiàn)自己是這個場合中惟一穿西裝的”，他隨即當場脫下西裝，以示“保持和在座的同學們一樣的年輕心態(tài)。”

這可看作聯(lián)想嘗試和年輕消費者建立有效溝通的一個縮影，而當天啟動的營銷大賽和背后168所高校的聯(lián)想idea精英匯正是聯(lián)想達成這一效果的大手筆之一。

J34團隊的“彪悍”

2009年4月，聯(lián)想在全國發(fā)起“聯(lián)想NBA紀念機型營銷創(chuàng)意大賽”，針對全國28個省、市、自治區(qū)百余所高校的大學生進行營銷創(chuàng)意案例征集，而這次的獲獎大學生被選入聯(lián)想集團內部進行實習。

2009年8月，IdeaPad Y系列新一代學生機型面市前，聯(lián)想帶著幾分冒險將產品推廣主題策劃交給這支實習團隊。這批來自不同城市的大學生廢寢忘食并經(jīng)過四天三夜的封閉式頭腦風暴后，提出了“彪悍的小y”的創(chuàng)意，其團隊也因此而得名“J34”。

“彪悍”是當時剛剛興起的網(wǎng)絡用詞，負責“J34”團隊管理的吳廣青把這一創(chuàng)意提交上去后，工程技術基因濃厚的聯(lián)想面對這群后生猛虎的用詞時第一反饋是“太高調了”。

“當時聯(lián)想領導認為不符合聯(lián)想的一貫做法”，然而吳廣青和相關同事力主使用大學生自己的創(chuàng)意方案，一番堅持后，終于實行。結果是，“彪悍的小y”成為了聯(lián)想筆記本營銷史上的“奇跡”，創(chuàng)造了單款筆記本130萬的IT業(yè)界紀錄。

這番嘗試也給了聯(lián)想一針強心劑，2009年8月，聯(lián)想在和共青團中央溝通后，宣布正式成立聯(lián)想idea精英匯，直至2009年年底，全國168所高校陸續(xù)成立了聯(lián)想idea精英匯。隨后，idea精英匯更是成為惟一一個由共青團中央指定的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地，由聯(lián)想負責向大學生提供每年不少于400個的實習崗位。這種學生團體聯(lián)盟成為聯(lián)想和大學生群體溝通的“橋頭堡”，作為每個學校聯(lián)想校園活動的支持者和承辦者。

高帥富的故事

2012聯(lián)想idea精英匯創(chuàng)意營銷大賽的宣傳片，是一個關于“屌絲如何變成高帥富”的故事，故事的轉折點當然就在于——參加了聯(lián)想創(chuàng)意營銷大賽。

由此也可見，經(jīng)過三年多的發(fā)展，對“彪悍”用詞不習慣的聯(lián)想已經(jīng)非常熟諳年輕人的語法和喜好，而這背后是聯(lián)想idea精英匯的壯大和它對聯(lián)想營銷體系的推動作用。

在“彪悍的小y”之后，聯(lián)想idea精英匯又陸續(xù)幫助聯(lián)想推出了“彪悍機皇，領航未來”的IdeaPad Y470P圣誕賞新匯，以及“彪悍的小y，領先不止一代”現(xiàn)場體驗會等。idea精英匯如同聯(lián)想在系統(tǒng)外部的新鮮血液，推動這一企業(yè)不斷向更年輕的群體靠攏，這種成功也使得聯(lián)想開始計劃將idea精英匯由先前的168所高校拓展到191所。

徐小樂（化名）是聯(lián)想北京郵電大學idea精英匯的大二成員，他告訴記者，北郵的精英匯共有30多名成員，然而校園影響力卻不可小覷。“我們每次活動都是全校皆知”，他對聯(lián)想發(fā)起精英匯的舉動非常認同，“這是個非常好的營銷方式，一方面我們有的是大把的時間、精力，另一方面企業(yè)也能夠獲益，我們就是企業(yè)和學生之間的橋梁。”他告訴記者，自己正在組隊參加此屆比賽，讓他感到困惑的是應該選擇專業(yè)技能強大的同學還是選擇熱情度高的同學作為自己的隊友。

大賽Tips

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