童之磊 堅持成就夢想

　　1999年，是我在清華的第6個年頭。那一年，有個特別重要的事情，就是第一屆中國大學生創業計劃大賽。我的團隊獲得了第一名，我是隊長，覺得特別興奮。
　　易得方舟當時很明星，融資660萬元，成為那個年代知本和資本結合的樣本。比爾?蓋茨和雅虎楊致遠的創富神話，都使得我們這些年輕的學子們相信：好風憑借力，送我上青云。
　　易得方舟發展很快，5個人變成了80個人，它變成了國內最大的大學生門戶網站，點擊量一路上揚。但這不是我想要的，我要做數字出版。
　　理由很簡單，我想做一件偉大的事情，而數字出版是用數字傳承文明。中國有四大發明，火藥、指南針、造紙術、印刷術，至少有兩項發明在數字出版時代都不再需要，就是既不需要造紙，也不需要印刷。
　　2000年5月份的時候，中文在線成立，我出任總裁，25歲，被稱為中國最年輕的總裁。公司成立那天，名家薈萃，余秋雨、余華都來了，白巖松是主持人。
　　沒有清晰的盈利模式，早期的中文在線依賴于風險投資。大部分投資人都對我說：“革命性的想法，非常好，一定投。”我在磨刀霍霍時，互聯網的冬天來了，投資人不再投資互聯網。
　　質疑，鋪天蓋地的質疑。有人跟我說，網絡出版真正的市場成熟還早，也有人跟我說，這個事情根本就不可能，你怎么可能改變大家的閱讀習慣呢？
　　很快就到了絕境，公司的賬上沒錢了，我把自己的錢墊進去，墊完找朋友借。馬上朋友也不借了，覺得是無底洞。
　　公司只剩下3名員工，為了活下來，我找了份月薪幾萬塊錢的工作，靠這份薪水支撐公司正常運轉。我當時給自己開的工資是1200，同事的工資比我高一些，就這樣，活了一年。
　　被收購，不甘心
　　我沒有放棄。有一次，我問一個朋友，有一天，你想看的所有的內容都可以通過數字化的方式給你，你覺得好不？他說那當然很好了。我就覺得很興奮，更堅定了自己的信心。
　　2001年7月，有一個朋友告訴我，香港有一家公司準備在國內發展互聯網教育，想要找一家公司合作。我去跟香港泰德集團的董事長陳平聊了聊，那時他在做“景山教育網”，是針對中小學的網校，而中文在線那個階段在做中小學數字圖書館，兩家公司有交集。
　　告別時，陳平問我：“我這缺總裁，你來不來？”我笑笑說，我有公司。他接著說：“我把你的公司收購了吧。”當時我認為他在開玩笑，哪有人為了找一個管理人員，還附帶買一個公司。
　　一周后，陳平再次來到北京，下飛機就給我電話，又談到收購公司的事情。又談了兩三次，我覺得對方很有誠意，就答應了。事情定下來大概在2001年年底。
　　數字出版在當時的互聯網大勢下，以中文在線的實力，理想和現實之間遙不可及，但在泰德的平臺上，或許會有些改變。在處理了一些公司事務之后，2001年10月完成了收購計劃，之后，我出任泰德集團執行總裁兼首席運營官。
　　在很多人眼里，我在泰德的日子過得很舒服，擔任集團高層，負責總體管理，年薪數十萬元，其實我心里并不快樂。泰德是家有著自己目標的公司，與數字出版無關，我在泰德呆了3年，看著泰德一天比一天好，但中文在線還在原地踏步，說真的，挺糾結的。
　　做企業逆水行舟，不進則退。你停在那里，別人在前進，就等于你在退步。那時候北大方正也在做數字出版，還有一個叫博庫的，當時融到了上千萬美金。
　　在中國任何一個行當最初都有成千上百的人做，但慢慢就會行業洗牌。那3年，洗牌洗掉了一些，但有些發展還不錯，我的夢想停在原地，像打點滴，不讓你死，但是想活好也難。
　　從另外一個角度來看，我很感謝泰德，不管怎么說，中文在線在互聯網泡沫滿目瘡痍的時候，沒有死去。但從我內心來說，我很怕自己錯過數字出版的浪潮，這樣一個可以改變人類生活的事情。
　　我找陳平溝通了很多次，要求發展中文在線，陳平問我：“你覺得中文在線能不能上市？如果你覺得中文在線能夠上市，那你可以去選擇創業。如果說不能，你要的所有的東西在泰德其實都已經有了（泰德旗下有上市公司）。”
　　我告訴陳平，中文在線一定會成功，一定會上市，一定會成為一家偉大的公司。2004年初，我將自己在泰德的股份折現，又找朋友借了一大筆錢，以管理者回購的形式將中文在線從泰德手中贖了回來。
　　我帶著中文在線重回清華科技園，那種感覺跟回家一樣。
　　有效的商業模式才是好公司
　　二次創業開始了。這一次，我的經營思路清晰了起來。
　　我深知能落地的商業模式對一個公司來說，非常重要。任何偉大的事情，從企業的角度來講，就要形成一套有效的商業模式，那才能叫好的公司。中文在線確定了兩個清晰而健康的商業模式——中小學數字圖書館和移動閱讀。
　　在我看來，全國有3000所公共圖書館和1000所大學圖書館，而中小學有40萬所，這是一個巨大的市場。幾年下來，中文在線已是國內最大的中小學數字圖書館提供商。“移動閱讀”在日本叫“手機小說”，即利用WAP技術將小說內容發送到手機上，這是一個已經取得成功的商業模式。中文在線與中國移動合作共同開拓了中國手機閱讀市場，目前每月訪問用戶數超過6000萬。
　　生存的問題解決了，數字出版的理想并沒有止步于此，我想打通上下游。我們的上游就是出版社和作者，中文在線把他們授權的作品制作成電子圖書，然后通過手機、互聯網、手持終端、數字圖書館等媒體把版權提供給不同的用戶，稱為全媒體出版模式。
　　到目前為止，中文在線已經成為了全國最大的數字出版服務提供商之一，與全國四百多家出版機構，兩千多名知名作家，10萬余名駐站網絡作者進行合作。
　　我入行12年了。以前有記者問過我，你最大的競爭對手是誰？說真的，我沒有競爭對手，早些年對手都不見了，也有可能這個行業太早了，早得讓人看不到希望。
　　2000年，我去拜訪一個出版社的社長，向他介紹自己做網絡出版的雄心。社長聽完后對我說：“小童呀，你這個是白日做夢。你知道紙書有多少年的歷史嗎？它存在已經幾千年了。你覺得這樣的閱讀習慣是你這樣一個二十幾歲的年輕人所能改變的嗎？”
　　十多年過去了，我再次見到這位社長時，他激動地對我說：“童總呀，咱們可得好好地合作，一起搞數字出版。什么是電子書、什么是網絡出版，第一堂課我就是聽你講的。”