陳黎明 莫言是一座鉆石礦

　　“（莫言）老師的書啊！”杭州人陳黎明緊盯著滿地黃燦燦的《我們的荊軻》，就像見到莫言一樣。
　　他身后的桌子上，幾百本毛邊本《我們的荊軻》碼得整整齊齊，這是莫言獲得諾貝爾獎后首次出版的新書。在這之前，陳黎明創(chuàng)辦的經(jīng)典博維在出版業(yè)內(nèi)默默無聞，沒人知道他竟?jié)摬厝绱司薮竽芰俊?br/>　　押寶莫言
　　10月22日，陳黎明要躺在這片黃燦燦的書海里拍攝一組照片。他小心翼翼地躺下、側(cè)臉。午后的陽光透過窗柱，他的臉上顯出了一道陰影，這一點都不妨礙他的好心情，他笑了。攝影記者不斷提醒他：“眼睛再睜大一點。”不然，他是多么想在這溫和的陽光下，閉上雙眼感受片刻患得患失后的喜悅。
　　今年9月中旬，博彩公司立博（Ladbrokes）和優(yōu)勝客（Unibet）分別了公布了2012年諾貝爾文學(xué)獎得主的賠率，莫言和村上春樹分別交錯位列頭兩名。
　　這個消息在微博上熱議時，再沒有誰比陳黎明更緊張結(jié)果了。今年4月，他獲得未經(jīng)證實的消言稱莫言可能獲獎。5月，陳黎明通過作家麥家牽線搭橋，獲得莫言認(rèn)可，簽下了莫言全部作品的全版權(quán)合同——已經(jīng)出版過的小說、散文，未出版的其他作品，以及相關(guān)延伸權(quán)利，如影視改編、電子版權(quán)等。
　　陳黎明以一個商人的冒險精神在莫言身上押下了重注。“當(dāng)時簽約就是預(yù)計他能得諾獎，只是時間問題。就算幾年內(nèi)沒實現(xiàn)，我們跟他續(xù)約下去，一直續(xù)，續(xù)到他能得諾獎那一天。我們一樣能夠把所有的錢賺回來。”當(dāng)他這么輕松地描述時，還是想起了7年前與莫言第一次談合作的情形。
　　2005年，精典博維剛剛成立。莫言在社科院外文所開講座，陳黎明跑去找他。“我當(dāng)時雖然沒有好的方案，但是我有熱情。”陳黎明想用自己的勇氣和熱情打動莫言。
　　莫言看著這位年輕人，不忍拒絕：“我已經(jīng)寫完一個劇本了，叫《霸王別姬》，還有一個劇本在考慮，慢慢寫，寫完了就出吧。”
　　“只要能出版一本莫言老師的邊緣產(chǎn)品，對我來說就已經(jīng)很榮幸了。”很顯然，陳黎明并不滿足，但當(dāng)時公司還很年輕，在與莫言的合作談判中沒有任何有利的資本。
　　在簽下莫言之前，陳黎明先想辦法簽下了莫言的好朋友麥家。麥家在2009年電影《風(fēng)聲》之后名聲大噪。當(dāng)他隱居在杭州創(chuàng)作諜戰(zhàn)題材小說收官之作《風(fēng)語》時，一場版權(quán)爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始。
　　2009年8月，陳黎明在上海書展中見到了麥家，他迫切想簽下《風(fēng)語》版權(quán)。在回杭州的車上，陳黎明不斷向麥家闡述自己的計劃。他基本每月飛一次杭州。第二年元宵節(jié)，陳黎明直接帶著500萬現(xiàn)金去給麥家拜年。
　　陳黎明開出的條件是：16%的版稅，首印100萬冊。他說：“4本，麥家確實拿到了1000萬元稿費。”
　　“我們把麥家的服務(wù)做得比較到位。第一次大手筆做這樣的項目，無論于公于私，我們交到了好朋友，以及由他帶來的莫言老師。”陳黎明因此而提出了公司的核心業(yè)務(wù)模式——名家經(jīng)紀(jì)。
　　中了頭彩
　　為了迎接莫言的諾貝爾文學(xué)獎，陳黎明預(yù)訂了發(fā)布會場地、制作了“莫言獲諾貝爾文學(xué)獎暨莫言文集出版新聞發(fā)布會”展板，印刷廠里百萬冊《莫言文集》也只等他一聲令下開印。
　　10月11日是諾獎揭曉的日子。從早晨開始，陳黎明就不停地在公司二樓的走廊上走來走去。
　　他的公司在北京德勝門的出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園E座，這里還入駐了第一批最具影響力的民營出版公司，包括磨鐵、時代光華等同行。今年年初，莫言參加了精典博維公司的入園儀式，還跟陳一起為喝彩的獅子點了睛。
　　如果莫言獲獎，“雙方的收入將是井噴式的上升”。陳黎明不停地來回走動盤算著。
　　這讓《莫言文集》的編輯紅雪感到有些心煩意亂。離諾獎揭曉還有將近一個小時，紅雪直接走到陳黎明面前，在桌上拍下了1000塊錢，“是不是莫言，咱們來賭吧！”紅雪是陳專門從作家出版社挖過來的。她被指派為有關(guān)莫言作品問題的發(fā)言人。
　　為了降低預(yù)期，陳黎明故意唱了反調(diào)，以免獲獎?wù)哒娴牟皇悄裕沧屪约翰恢劣谶^分失望。
　　北京時間當(dāng)天19：00，瑞典文學(xué)院常任秘書皮特·英格朗推開厚重的文學(xué)院大門，向守候在門外的全世界媒體宣布，莫言獲得2012年諾貝爾文學(xué)獎。
　　陳黎明輸了1000塊。“我非常高興，我們的預(yù)期達(dá)到了一個想象不到的實現(xiàn)。”
　　“我們簽的作家居然獲得了諾貝爾文學(xué)獎，你想想這個意味著什么，就相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)公司簽的電影明星獲得了奧斯卡獎一樣。”精典博維營銷部副主管唐娟開始像陀螺一樣忙不停。以前公司開新書發(fā)布會她需要一一通知對口媒體，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上發(fā)布一則消息，上百家媒體趨之若鶩。
　　陳黎明穿過掛著“今天加班”黑板的編輯部，匆匆走向樓梯去往一樓。在第一個樓梯轉(zhuǎn)角平臺，他按照自己的喜好擺上了一席方桌，上設(shè)筆墨紙硯。頂上的燈光極暗，透著一絲柔和。他沒有停留，將手機(jī)短信提示音設(shè)置成小鳥的叫聲。一樓的印務(wù)部和美術(shù)編輯部也在忙碌著。
　　洛陽紙貴
　　陳黎明還未與在高密的莫言通上話，短短3分鐘，已經(jīng)“洛陽紙貴”。各路人馬奇招、怪招頻出，搶占“莫言商機(jī)”。京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購在19：03分開始微博轉(zhuǎn)發(fā)莫言獲諾獎的消息，并且開展莫言作品銷售活動，出版社貨源嚴(yán)重短缺。
　　莫言作品的熱銷也帶動了中國股民們的想象力，出版?zhèn)髅桨鍓K引發(fā)投機(jī)資本的進(jìn)入。10月12日，A股傳媒板塊一片紅色。新華傳媒、出版?zhèn)髅健⒋蟮貍髅健㈤L江傳媒以及時代出版均封住漲停，多只相關(guān)個股升幅都在4%以上。
　　陳黎明將《我們的荊軻》從首印5萬冊加至20萬冊，定價為36元/本。他將首印百萬冊的《莫言文集》合作方選定為作家出版社，整套文集包括莫言長篇系列11本、中篇系列3本、短篇系列3本、文論集2本、散文集1本，共計20本，定價為600-700元/套，相當(dāng)于均價30-35元/本。據(jù)此計算，其首印碼洋將近7億元人民幣，如果后續(xù)有加印，這個數(shù)據(jù)將更加龐大。
　　據(jù)記者了解，精典博維與莫言的合同期限不低于3年，莫言的版稅雖沒有達(dá)到麥家的16%，但粗略估算，他光是從精典博維得到的首印版稅就將達(dá)到9000萬之多。
　　北京聯(lián)合出版公司獲得精典博維的授權(quán)，將于今年12月底出版《莫言文集》（精裝版）。不僅如此，上海文藝出版社也在第一時間緊急調(diào)運紙張，重新制作封面，安排各地印刷廠加印莫言版權(quán)期內(nèi)的作品。算上這一部分，莫言的版稅收入將更加可觀。
　　“給莫言帶來的效益跟網(wǎng)上估計的差不多，應(yīng)該是最大的數(shù)據(jù)。”這是陳黎明的保守估計，而網(wǎng)絡(luò)上對莫言收益的最大估值已達(dá)到近兩億元。“公司獲得的收益跟這個數(shù)據(jù)也非常接近。”
　　“李鬼”搶生意
　　攝影記者要求陳黎明調(diào)換躺姿，他欣然接受。電話響了。略顯臃腫的他只手撐地，從褲兜里掏出手機(jī)說：“我看看是不是領(lǐng)導(dǎo)的（來電）。”不是。他把電話放回了兜里。
　　他在等的“領(lǐng)導(dǎo)”是北京大學(xué)法學(xué)院知識產(chǎn)權(quán)教授張平。10月22日下午，陳黎明要在出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園召開“莫言版權(quán)公告發(fā)布會”。中午，他已經(jīng)接待了新聞出版總署版權(quán)管理司副司長王志成，并且陪著王志成參觀了自己的公司。此刻，王志成與北京市版權(quán)局局長馮俊科正坐在他的貴賓室里等待發(fā)布會開始。
　　10月20日，陳黎明促成了新聞出版總署、北京市版權(quán)局與莫言的一次會談，他希望通過以國家的名義來整肅莫言版權(quán)的亂象。互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了各種莫言的電子版圖書，一些出版社也借機(jī)以各種形式出版莫言作品。
　　在發(fā)布會上，陳黎明以莫言官方代言人的身份，宣布其對莫言著作的獨家擁有權(quán)。莫言并沒有出席，律師宣讀了他親筆書寫的版權(quán)授權(quán)委托書。莫言后來說：“那天真的有事，又有精典博維公司在為我維權(quán)，也不必我自己直接面對了。”
　　陳黎明的做法獲得了意想不到的效果。上海文藝出版社生怕被扣上盜版侵權(quán)的帽子，出版社副總編輯曹元勇一邊支持精典博維“厘清莫言圖書相關(guān)版權(quán)問題”，一邊重申“上海文藝出版社擁有‘莫言作品系列（16種）’的正式出版權(quán)。”
　　“幾年前，我們不可能請來版署跟出版局的領(lǐng)導(dǎo)來為我們簽約的作家維權(quán)。他們今天來，不僅是為莫言維權(quán)，也是在為公司維權(quán)。”陳黎明對此感到很榮幸。他特意穿上了淺灰色西服，配紅色領(lǐng)帶。發(fā)布會后，這套衣服就被他掛在了辦公室的壁櫥里。
　　掛好衣服，他說：“希望那些非法的出版商主動到莫言處或通過我們公司主動交版稅。”辦公室的座機(jī)響了，陳黎明拿起聽筒，一言不發(fā)地聽著，最后只說了一句：“別問我怎么辦，告訴我1還是2。”
　　他現(xiàn)在思考最多的，不是1，也不是2，而是1+1>2的問題。“莫言給我們這么好的一個寶藏，我們不能隨意開發(fā)或者特別淺薄地開發(fā)。”公司下設(shè)的圖書事業(yè)部、雜志傳媒事業(yè)部、物流事業(yè)部、后勤事業(yè)部、南方事業(yè)部正全力為莫言整體文化項目服務(wù)。
　　莫言的價值
　　陳黎明接連不斷的訪客、電話、短信中，有許多人自報家門談合作。就在莫言獲獎的第二天，精典博維副總經(jīng)理史翔就對媒體透露，公司估計會在3年內(nèi)上市。陳黎明在這件事上顯得很謹(jǐn)慎：“3年內(nèi)上市是我們管理層對外不太慎重的說法，沒有經(jīng)過公司決定。”不過，他承認(rèn)精典博維“的確已經(jīng)資本化了，而且還在進(jìn)行新的資本計劃”。
　　他正在積極動員莫言首肯，組建莫言文化基金會，由基金會去展開商業(yè)運作。
　　“現(xiàn)在我們可以規(guī)劃莫言價值，而不是莫言效應(yīng)。”根據(jù)精典博維與莫言的合作計劃，陳黎明將為莫言展開360°名家經(jīng)紀(jì)服務(wù)，包括電子版權(quán)、影視改編權(quán)、關(guān)聯(lián)文化產(chǎn)品代言、莫言書法作品推廣、品牌活動建設(shè)等。“這是一個采礦過程，我是帶著開礦隊去采礦的，以為挖了一個金礦，沒想到里面是鉆石礦。”
　　莫言中文域名，包括“.com”、“.net”在內(nèi)的英文域名在獲獎當(dāng)天被全部搶注，甚至“莫言文學(xué)館.com”、“豐乳豐臀.中國”這樣的衍生域名也被搶注。
　　更為傳奇的是，北京一個侯姓工程師，6年前一次與朋友酒后開玩笑，搶注了“莫言醉”品牌。現(xiàn)在，他開始宣稱，已經(jīng)有知名白酒公司以稅后1000萬的價格購買這個商標(biāo)。
　　在日本愛知縣，一對開了家點心鋪的夫妻竟然要以糖、奶油為餡料，取高粱米的顏色，做一款“莫言饅頭”。在淘寶上，“莫言T恤”、“莫言馬克杯”也已經(jīng)賣瘋了。
　　地方政府也在打“莫言牌”。精典博維的戰(zhàn)略合作伙伴——北京市旅游局正計劃邀請莫言當(dāng)北京旅游形象大使，開發(fā)北京至高密、北京至瑞典斯德哥爾摩的旅游線路。
　　莫言老家高密市政府則正在加緊開發(fā)紅高粱旅游景區(qū)，甚至計劃出資50萬翻新莫言的老宅子，更計劃投資6.7億元，“弘揚紅高粱文化”。
　　莫言現(xiàn)在對外接觸比較少，“我們也在刻意地保護(hù)他。莫言現(xiàn)在面對的最大的問題不是媒體，也不是所有的雜務(wù)，他想用心寫好獲獎詞。”陳黎明正在計劃著莫言前往瑞典領(lǐng)獎的行程安排。
　　現(xiàn)在，莫言對外事務(wù)基本都由陳黎明代為打理。“晚上我還要去莫言老師處。”
　　他匆匆走向了樓梯，樓梯第二個拐角處，莫言親筆簽名的《我們的荊軻》已經(jīng)悄然擺在了櫥窗最顯眼的展示位