職業高中市場營銷專業教學應與時俱進

　　摘 要：市場營銷教學如何結合市場發展的需要，在學校內的市場營銷教學中如何呼應市場的需要，更重要的是如何培養學生以市場的眼光看待自己所學習的專業，是專業教師必須思考、亟須解決的問題。
　　關鍵詞：職業高中；市場營銷；與時俱進
　　在市場經濟日益發展的今天，如果問職業高中教學中哪個專業最應該與時俱進，那我想正應該是市場營銷。因為作為基礎知識的如語文、數學等學科教學，或者作為其余技能如財務會計、汽車維修等專業，其隨著時代的變化總沒有市場營銷這么快，因為后者有時快得有些令人應接不暇。從這個角度來看，市場營銷教學如何結合市場發展的需要，在學校內的市場營銷教學中如何呼應市場的需要，更重要的是如何培養學生以市場的眼光看待自己所學習的專業，就成了本專業教學中必須思考的亟須解決的問題。
　　一、對職業高中市場營銷專業教學定位與現狀的觀察與思考
　　要想讓職業高中市場營銷專業教學保持長久的生命力，就必須與時俱進，讓市場營銷專業的教學與學校之外的市場有著良好的呼應，讓學校的市場營銷教學能夠呼吸到真正的市場的空氣。坦率地講，目前中職市場營銷教學與這一要求還存在一定的距離。根據我們的觀察，在目前的實際教學中，還存在教學內容陳舊、教學方式機械的現象，滿足于課本知識傳授的現象還比較普遍，在教學過程中使用滿堂灌的方式也不在少數；再如，在實際教學中只重書面知識傳授，缺乏面對實際問題進行思考或解決的實踐性問題，即使設置了一些實踐教學的基地，但使用率也不太高，使得本專業的學習缺乏應用性，長此以往，學生也會對本專業應用性的特點喪失必要的敏感；又如，實際教學中由于校企銜接不夠，信息溝通不暢，使得學生無法了解到最近、最新的市場信息，從而也就無法思考面對新的市場形勢，應當如何有效地策劃營銷手段，自然也就無法形成相應的能力。可以不夸張地說，對于市場營銷教學而言，這些現象都是令人非常擔憂的。
　　二、職業高中市場營銷專業教學實現與時俱進的教學策略探討
　　針對以上現狀，筆者以為只有創新教學策略，注重實際教學的應用性，才能真正實現與時俱進的目的，達到市場營銷學以致用的效果。
　　（1）高度重視本專業的基礎性與應用性。先談知識的基礎性，從新課程教學理念下的教學方式角度來看，教師要改變知識傳輸的角色，不能只當將課本知識灌輸給學生的搬運工，要當學習知識時的合作者、促進者，要成為學生學習共同體中的重要組成部分，要真正發揮學習過程中的主導作用。具體到教學現場，教師要通過有效的“導學”，讓學生的思維真正活躍起來，從而形成堅實的知識基礎。再從知識的應用性來看，市場營銷教學要求以加強學生學以致用的能力為教學核心，要努力想辦法讓學生學會主動地將所學的知識與現實問題聯系起來。
　　（2）高度重視本專業知識教學的特有教學方法。市場營銷是一門實用性非常強的學科，也是時代氣息非常強的學科，因此在實際教學中結合市場實際進行教學是非常必要的。但考慮到學校教學的客觀條件的限制，我們的學生又不可能真的走入到市場當中去研究市場營銷，那如何在基礎知識獲得的同時能夠獲得真正有用的市場營銷知識，又如何在市場營銷中進一步鞏固所學到的基礎知識呢？從目前最為現實的選擇及最為常見的教學策略來看，將相關案例引入課堂是最為有效的一種方法。運用案例的方法進行教學時，最關鍵的就是選擇適合市場營銷的教學案例，同時又要注意判斷所選擇的案例是否符合學生的認知特點，即學生能否有效地感知，并有意識地將案例的主旨與所學的市場營銷的知識聯系起來。根據已有的研究成果，要想達到這樣的目的，可以在必要的時候選擇不同的案例進行教學，例如為了鞏固某一個知識，可以選用實證性的案例；為了提高學生的分析市場信息的能力，可以采用分析性的營銷案例；為了尋求市場營銷的某種規律，可以進行多個案例的聯合分析……總而言之，采用案例教學時，目的性要明確。
　　（3）高度重視本專業知識的學以致用，讓學生“在游泳中學會游泳”。“在游泳中學會游泳”是一個教育隱喻，即對于應用性很強的知識而言，只憑知識的學習是不夠的，知識要想得到內化，市場營銷的能力要想得到有效提升，必須要給學生創設“學以致用”的情境，讓學生在實際訓練中有所受益。基于這一教學目的，市場營銷背景下的實訓教學就成了必然的選擇。實訓教學是職業中學教學的重要選擇，離開了實訓的職業教學是無法想象的。就市場營銷這一專業的學習而言，筆者以為其有效的實施策略就是緊扣培養目標，以循序漸進為原則，讓學生經由單項的實訓，到綜合的實訓，再到校外的企業實訓途徑，以切實有效地增強市場分析的能力，并能提出有效的營銷策略。
　　以單項實訓為例，有一定經驗的老師都知道，在職業中學的市場營銷教學中，知識都是分一定的模塊由淺入深地進行的。因此，在平常的教學過程中結合實訓來提高學生的能力時，一般都是以單一項目為主實施訓練的。由于學生每次進入訓練都是帶著鞏固新學知識的目的，因此教師在策劃時要認真結合相關的指導用書，制定翔實的訓練方案，這樣才能保證學生有效地將自己所學的知識與實訓內容聯系起來。訓練完畢之后，教師還要引導學生進行反思，看看存在哪些優點與不足，以在下次的訓練當中揚長避短并取得更佳的效果。
　　而對于校企結合基礎上的校外實訓而言，由于市場營銷往往都是與工商性質的企業對接的，因此往往采取的都是見習、頂崗等方式。學生在這樣的現實情境中可以感受到市場營銷發生的背景，可以實地感受到市場營銷的各種細節力量。例如在充當營業員時要考慮如何才能掌握顧客購物心理，充當購銷員時要考慮如何才能實現利益的最大化等，這些都是課堂上無法學到的。
　　三、與時俱進要求下的市場營銷教學展望
　　市場營銷教學只有與現實需要聯系起來才具有長久的生命力，而要想做到這一點，意味著我們教師要走出課本、走出學校、走向市場，而這是一個需要花費大量精力的過程。但考慮到學生將來發展的需要，考慮到本專業教學的可持續發展，考慮到教師自身的專業發展，付出這樣的努力又是必要的。
　　展望未來，我們有理由相信，隨著教育機制的進一步完善，隨著中職教學與社會、市場的進一步緊密聯系，市場營銷也將有著更為美好的前景，在這樣的前景中我們的諸多美好愿景也將有可能實現。
　　（江蘇省江陰市中等專業學