進出口廠商的價格利潤率均衡分析

　　摘要：國際貿易中，傳統觀念認為價格是進出口雙方關注的核心，文章利用進出口報價核算機制得出進出口雙方關心的價格高低只是表面現象，其背后的決定因素是利潤率的大小，長期會達到利潤率的均衡。利潤率的均衡是進出口雙方長期合作的基礎，也是國際貿易存在的根本。這樣的分析結果不但適用于國際貿易，同時在內貿中也適用。
　　關鍵詞：利潤率；價格核算；進出口
　　一、引言
　　在國際商務中，價格是個永恒的主題。張曦鳳（2008）認為價格是談判雙方爭奪的焦點，并認為外貿企業關注的是進出口價格的高低，無論是企業的成本、利潤還是交貨期、交貨數量質量標準等等最終都會由價格體現出來，價格的高低直接影響企業的經濟效益甚至國家利益。黃聚河（2001）提到商務談判中的報價直接影響談判結果，是事關商務談判能否取得勝利的關鍵因素。所以通常的觀點認為價格是國際貿易的核心，是進出口雙方達成協議和長期合作的主導因素。長期以來這種觀點已經深入人心，仿佛是不用論證和討論的永恒真理，但我們知道雙方認可的價格只是國際貿易雙方達成協議的外在表象，其決定因素還有很多，價格背后的決定性因素又是什么呢？文章通過進出口價格核算機制對此進行深入的分析和論證。
　　在進出口貿易中，進出口雙方就產品質量、數量、交貨期等達成初步共識后，會分別對進出口報價進行核算。進出口價格核算包括兩方面，進口價格和出口價格，雙方的報價依據是不一樣的，以下將以CIF價格條款為基礎，核算雙方的報價。在報價中我們會發現，進出口雙方關注的核心表面上是價格，但其核心是利潤率，進出口雙方追求的是利潤率的均衡，均衡的利潤率不但能帶來均衡的價格，同時也會帶來雙方心理上的平衡。
　　在分析前我們假設：一是對于出口方來說，出口價格越高越好，而對于進口方來說，進口價格越低越好；二是進出口雙方地位相同，即雙方的話語權是一樣的，既不存在買方市場也不存在賣方市場，進出口雙方是平等的。
　　二、出口價格核算
　　對出口企業來說，影響商品出口價格的主要因素包括雙方達成的價格條款、商品的付款方式和付款時間、運輸、保險、目標利潤等。在出口報價時要充分考慮這些因素。出口報價核算公式如下：
　　出口CIF價格=采購成本+國內費用+國外運費+國外保費+出口利潤-出口退稅
　　簡化上面的公式后，可以表示為
　　Px=Cx+PxⅹRx
　　Px（1-RX）=Cx
　　Px=Cx/（1-Rx） ①
　　其中，Px：出口CIF價格；Cx：出口成本=包括采購成本+國內費用+國外運費+國外保費-出口退稅；Rx：出口利潤率。
　　在公式①中，對于一筆特定的貿易來說，出口成本一般是固定的，也就是Cx是固定的，因此，我們知道決定價格的主要因素只有出口利潤率也就是Rx。我們可以用一個曲線圖直觀的表示出來，具體如圖1所示，出口價格利潤曲線是一條向右上方傾斜的曲線，出口價格隨出口利潤率的升高而升高。在以出口價銷售利潤率表示的曲線中，當利潤率為0的時候，出口商只能以成本價銷售，也就是最低價格是C，但最高銷售利潤率也不能超過100%。出口價格曲線確定后，下面我們還要對進口價格曲線進行分析。
　　三、進口價格核算
　　與出口價格核算相比，進口價格構成中進口關稅、消費稅、增值稅等稅款所占的比例相對較大。進口關稅是進口國對進口商征收的關稅，是國家調節商品進口的重要手段。除進口關稅外，我國對進口貨物還要征收進口增值稅，少數商品要征收進口消費稅。具體進口價格核算公式如下：
　　進口CIF價格=進口國內銷售價格-進口費用-進口利潤率
　　即Pm=Pd-F-PmⅹRm
　　Pm（1+Rm）=Pd-F
　　Pm=（Pd-F）/（1+Rm）
　　Pm=Cm/（1+Rm） ②
　　其中，Pm：進口CIF價格；Pd：進口國內銷售價格；F：進口費用；Cm：進口成本；Rm：進口利潤率。
　　同理，對于一筆特定的進出口交易來說，進口成本是不變的，也就是公式②中的Cm是常數，那么，決定進口價格的主要因素就只剩下了進口利潤率Rm。為了直觀，我們也可以用曲線圖進行直觀的表示。具體如圖2所示。曲線是向右下方傾斜的一個曲線，進口利潤率與進口價格呈反方向變化，即進口商的進口價格越高，那么其利潤率越低，反之，進口價格越低，進口商的利潤率越高。對于進口方來講，其能接受的最高進口價格就是Cm（進口價格是進口成本的一部分，最多只能與Cm相等而不能大于Cm），此時，進口商的利潤率為0，而其能接受的最低進口價格越小越好，而此時，進口商的成本利潤率為無窮大。
　　以上是對進出口地報價分析。通常來講，進出口地報價只要在圖1、圖2中的合理區域雙方就都能夠盈利，最起碼能夠維持企業的正常運轉。但一般情況下，進出口商都希望自己的利潤率越大越好，表現在價格上對出口商來說出口價格越高越好，而進口商認為價格越低越好。然而，在國際貿易中，進出口雙方的價格和利潤率也不是任意的，都會趨近一個合理的、均衡的價格和利潤率，否則，一方將會從世界的其他地區或者生產商那里配置相應的資源。在這種情況下，雙方只能追求一個均衡的利潤率和價格。那么，什么是均衡的利潤率和價格呢？下面我們做具體的分析。
　　四、進出口價格均衡分析
　　將進出口價格利潤率曲線合在一個價格利潤坐標系中分析，如圖3所示。
　　對于進出口雙方來說，如果能夠達成協議，價格必定相等，也就是進口價格與出口價格必定相等，進一步分析如下：
　　Px=Pm
　　Cx/（1-Rx）=Cm/（1+Rm）
　　Cx+CxRm=Cm-CmRx
　　對于出口商來說，其最低價格不能低于Cx，而對于進口商來說，其進口價格不能高于Cm，所以雙方能夠達成的價格區間是〔Cx，Cm〕，也就是對進出口雙方來說能夠做到雙贏的價格區間。兩條曲線相交點E為進出口價格曲線的均衡點，Re為均衡利潤率，Pe為均衡價格，均衡價格與均衡利潤率為雙方最佳的雙贏選擇。此時，Rx=Rm=Re=（Cx+Cm）/（Cm-Cx），Px=Pm=Pe=Cx/（1-Re）=Cm/（1+Re）
　　如果出口商為了利潤最大化，報價高于均衡價格Pe達到P時，如圖4所示，此時，出口商的利潤率是Rx，進口商的利潤率是Rm，并且Rx>Re>Rx，進口商的利潤率非常低，進口價格Px也遠遠低于出口商的價格，這是進口商所不能容忍的。他必定會要求出口商降低利潤率直到出口商的利潤率達到均很利潤率Re為止，否則這筆交易的談判就有可能終止，進口商轉而從其他的出口商那里購買貨物。
　　反之，當進口商為了使自己的利潤增加而壓低進口價格時，會導致出口商的利潤率低于均衡利潤率，為維護自身利益，出口商也會要求增加自己的利潤率直到均衡利潤率Re。
　　以上分析結果只是理想狀態下的情況，由于實際中各方實力以及掌握的資源不一樣，經常是偏離理想狀態，但均衡利潤率是進出口雙方長期博弈的均衡點，雙方的利潤率會圍繞其上下波動，永遠偏離一方會使買方（賣方）實力越來越弱，最后生存不下去而消失。
　　參考文獻：
　　1.張卿.國際貿易實務[M].對外經貿大學