24券角斗場

　　24券被撕破了一角。
　　劃開口子的是創始人杜一楠和投資方：這家一度進入國內排名前五的團購網站，如今正遭遇資本困境。
　　成立不到3年，除了天使投資，5輪融資，共募集5000多萬美元，這是24券創造的歷史。但團購網站失寵的速度，卻令人措手不及，轉瞬間，團購成了困獸，公司最終淪為創業者與投資人的角斗場。
　　9月初，當24券的財務向CEO杜一楠申請190萬元工資和30萬元商家結款時，意外發生了：杜一直不回復任何電話、短信和郵件。彼時，24券公司賬戶上只剩下的200多萬元也被“扣押”了——杜一楠早在8月份就向財務要走了網銀密碼器。
　　緊接著，身在美國的杜一楠向24券管理層發出聲明郵件，正式向股東方宣戰：撤銷馬來西亞投資方代表、在公司任職COO的 KK及黃會計的職務。
　　此后事情一直發酵，但無論孰對孰錯，這家創業公司遭遇的四個困境，都應讓后來者引以為戒。
　　一、 規模魔咒:和大部分團購網站一樣，24券也認為有了規模，就將擁有應許之地。為了迅速占領市場份額，24券采用了激進的市場擴張策略。
　　2011年，24券覆蓋的城市迅速增多，從十幾個擴張至200多個城市，員工也從約100人擴充至4000人。為了讓流水變得好看，據說24券也做過“賠本”生意，比如，“50塊從商家買進，40塊賣出”。
　　進入2011年下半年，資本市場開始降溫。急需輸血的24券在去年9月份開始陸續大規模裁員、撤站、調整員工工資以求生存。直到去年11月份，24券才又宣布獲得C輪融資。目前，24券員工已縮減至300名左右，城市站點還剩下12個，均較高峰時縮減了90%。
　　就24券燒錢的速度，KK講述了這樣一個細節。2011年7月，24券完成B輪約3000萬美元的融資，2個月后，在B輪結束后的首次董事會上，股東們就被告知：B輪融資的錢已經花完了。
　　規模速度至上的另一個代價是管理跟不上。今年4月，KK擔任24券臨時COO后發現，因為發展速度太快，“很多銷售合同都沒有收錄，很多支出也沒有很好地記錄下來，很多債務也沒法統計”，人員的迅速擴張后又迅速收縮，導致工作交接不善，“很多員工流失后，接手的員工甚至不知道前面的人把與商家簽的合同放哪了”，甚至四大會計師事務所都khOcSxCa6OAa7sfAGL3tWA==無從審計。
　　不過，對此說法，杜一楠在公開信的回應則是：“24券企業自身運營狀況，相比去年，已有大幅度好轉，公司已接近‘準盈利’，致使我能夠在很短時間內，為24券籌集了一筆新的投資，能夠支持24券永遠地活下去。”
　　二、 模式困境:“（24券）還（欠我們）2800多元的款沒結。”廣州佳潤汽車美容的老板梅先生對本刊稱。2011年，佳潤在24券做過一份汽車美容套餐的團購，本該在去年10月結賬 。“他們說有很多商家等著結賬，還沒排到我”。
　　梅先生是24券眾多“債主”之一，除了商家賬款，廣告欠款、員工工資也是24券債務的組成部分。據KK透露，2011年10月，24券背負的債務（未結款項）近億元，后來通過投資方的注資支付了一部分，但目前仍有約6000萬元負債。現階段，24券還要應對每個月約200萬元的運營虧損。
　　杜一楠在郵件中稱，他已“為24券物色了一個戰略合作投資方，擁有足夠的財力，能夠永久地支持我們走下去”。在今天的局面下，哪家機構還有勇氣下注團購的確令人好奇。但杜在接受本刊采訪時，拒絕披露更多信息。
　　三、 股權爭奪:此次矛盾爆發的主要原因，在于投資方要求降低管理團隊的持股比例。前者認為杜一楠及其管理團隊是造成公司衰敗的原因，要求把創始人和管理層團隊的股權從目前的40%降低至3%。該提議遭到24券團隊堅決反對。
　　據KK透露，5輪融資下來，目前杜一楠在24券的股權僅剩“8%-12%左右”。KK稱，在E輪融資時，董事會承諾給予杜一楠8%的優先股（注：通常在創業公司的情況是，創始人擁有的是普通股，而不會擁有優先股，優先股是為了保證投資人的利益），給管理團隊其他成員2%的優先股。“杜一楠對8%的優先股表示不滿，希望這一份額能夠達到25%”，KK稱。
　　而杜一楠則表示，股東方“給予創始團隊的權益只有3%，遠遠不足以彌補我們過去一段時間所做出的一切”。他指責投資方意欲“淘空”公司，即宣布現有公司破產，徹底放棄償還商家債務的義務，以擠出創始團隊。
　　四、雙輸局面:可以說，這次對峙事件的結果是兩敗俱傷，至少對24券的品牌造成了一定的傷害。
　　但是，杜一楠卻把心思轉到了另外一個項目上。其近期接受采訪時表示：“長遠看來，（團購）這種模式有可能被更有效的本地服務商家的推廣方式所取代。”接受本刊采訪時，杜坦承自己已經在籌劃新的項目，但具體業務以及是否放在24券內部運行，他都拒絕透露。
　　在今年的一段時間里，杜一楠甚至被投資方認為狀態不佳，對24券“漠不關心”，對此，杜在郵件中的解釋是：“在籌備或正在進行與資本方的博弈。”但這令投資方感到擔憂：“是不是杜已看淡團購？”
　　曾經是團購五強的24券，隨著營業規模的下滑，已然退出領先地位。目前，24券的股東方與杜一楠都稱已進入靜默階段，談判將陸續展開。
　　出售或許是條可選路徑。杜一楠在今年4月接受采訪時就表示，未來數月內，戰略“大手”會在很大層面上推動行業的整合。如KK所言，“（投資方謀求）退出是必然的”，但前提是公司要有價值。