基于“校企聯盟計劃”的電子商城品牌營造協同策略分析

　　摘要：在企業競爭加劇背景下，“校企聯盟計劃”成為提升企業電子商城品牌營造、潛在人力資源培養的重要戰略方式。“校企聯盟計劃”具有協同效應、品牌心理效應、人力資源效應和持續效應等競爭優勢，對電子商城品牌塑造和競爭力增強具有推動作用。因此，企業在新環境下選擇電子商城品牌營造協同策略，對“校企聯盟計劃”項目進行培養和建設。
　　關鍵詞：校企聯盟計劃；電子商城；品牌營造；協同策略
　　當前，“校企聯盟計劃”在高校悄然興起，部分學生加入企業電子商城的品牌營造、人才工程校園活動的行列中，通過“以賽代培”的方式，使“校企聯盟計劃”得以實施。“校企聯盟計劃”將企業商城由松散式的商品競爭轉變為企業與企業+協同者之間的競爭，進而又轉變成線上、線下的同步雙重競爭。“校企聯盟計劃”不同于以往的“校企合作”、“校企聯合辦學”，更注重于深層次持續性合作；在內容上更加廣泛即包括企業校園創業系統、企業校園培訓系統、企業校園營銷系統、企業校園社團、企業校園人才選拔系統等。基于“校企聯盟計劃”中企業前瞻性的競爭意識，成為校企合作前行的動力之源。
　　一、“校企聯盟計劃”電子商城品牌營造協同背景
　　時政背景：黨在十七屆五中全會中強調，要加快教育改革和發展，推動教育事業科學發展，為實現“十二五”時期經濟社會發展目標任務提供強大人才保證和智力支持，同時國家鼓勵校企合作、校企聯盟等創新人才培養模式，提倡培育學生的主動精神和創造性思維。
　　社會背景：企業發展要不斷地蓄積新鮮血液，不斷地補充能量。因此，企業選擇高校、選擇學生形成協同體，在協同共生中塑造品牌形象并不斷推進，使企業品牌的生命力得以延續，而學生在品牌營造中不斷成長。調查顯示，學生對校園活動豐富的品牌企業具有潛移默化的心理影響即偏愛性，畢業時，這些“受偏愛品牌企業”往往是學生考慮選擇的重要因素之一，常稱為“企業情結”。
　　品牌企業的“校企聯盟計劃”校園活動對學校、學生的影響有助于品牌企業電子商城與學校深度合作和人才培養可持續發展良性循環機制建立，是產業發展與適用性人才培養的有效結合。校企雙方根據企業發展對人才的實際需求，合理調整人才培養方案，通過企業系列活動，完成從“校園人”向“職業人”轉化，讓人才培養成為企業推動經濟增長的動力。另外，大學生參與企業品牌營造可加深對企業、企業文化、企業存在問題等的了解，有利于企業通過品牌營造即“校企聯盟計劃”選拔適用人才。
　　“校企聯盟計劃”具有校企生三方自愿、優勢互補、利益共享的協同效應。在活動中，參選者（對品牌企業有濃厚興趣、對企業運營方式具有獨到見解和網絡電子商務應用能力強的學生）通過引導、扶持、指導，完成職業—產業—就業的企業化過程。
　　合作背景：“校企聯盟計劃”通常由國內行業的領軍品牌企業發起，趨向制度化、長效性、規模化發展，側重于品牌營造、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理及人才選拔和培養等策略方案的設計實施。在“以賽代培”的品牌企業營造中，以企業真實商業問題作為競賽項目，要求學生不僅利用互聯網工具平臺策劃解決方案，并且還要予以實施，根據實踐效果評定優勝者。學生參賽期間，由來自業界知名的典型企業的資深人士作為企業教官在線輔導、利用互聯網平臺進行交流，這不僅有效提升了學生的職業能力，也是對于高校實踐教學的一個創新。據調查：品牌企業通過“以賽代培”的方式吸取優秀應屆畢業生對企業影響效果顯著，如海爾商城的孫卓、蘇寧易趣的1200工程，萬余名獲勝選手活躍在公司各個部門。
　　二、基于“校企聯盟計劃”的電子商城品牌營造協同分析
　　“校企聯盟計劃”通過對企業品牌營造和人才理念的校園宣傳和推廣，使企業理念和企業精神深入校園，在院校中塑造企業品牌形象，在持續效應和潛在人力資源選拔中得到共鳴。
　　從選拔人才視角來講，“校企聯盟計劃”介于校企合作與校企聯合辦學之間的一種更加靈活的校企合作模式，學生可以選擇感興趣的品牌企業參加“校企聯盟計劃”活動。在“校企聯盟計劃”中企業幫助學生深入了解企業文化和人才理念，提升學生職業發展能力，推進企業與在校學生的零距離對接，成為企業傳播文化、挑選培養未來人才精英的渠道；同時學生在參與學校與企業的深度合作平臺活動中，展示自己的智慧和實踐能力，達到鍛煉自我、測試自我、提高自我的目的。
　　（一）學校價值分析
　　產學結合方面：“校企聯盟計劃”能有效整合校企資源，實現優勢互補，為高校教學和科研提供豐富實踐場所和研究課題。這種產學結合，可有效地促進學校的科研成果盡快轉化為先進生產力。
　　培養創新人才方面：通過靈活的深層次校企合作，為在校學生搭建實踐鍛煉平臺，學生團隊協作，集思廣益，群策群力，在實戰和創新中，將理論與實踐有機結合、開闊視野、養成良好的團隊協作精神，磨練出實踐能力強的應用型人才，創新了人才培養機制，樹立了學校良好形象。
　　豐富校園文化方面：“校企聯盟計劃”以多樣化，體系化的校園活動為主，豐富的協同策略可激發學生的參與熱情和探索興趣，進一步提升學校的學風和學生的校園情結。
　　（二）學生價值分析
　　從學生職場能力角度看：與高管面對面、進行典型案例沙龍分析、實戰校園營銷大賽、踐行企業管理實習生計劃、暑期社會實踐、課題研究等系列校園活動，為在校大學生提供學習、交流、實踐的平臺，提升學生創新能力、實戰能力，幫助大學生了解企業，縮短畢業后的職業適應期，順利實現“校園人”到“企業人”角色轉化，進一步提升學生的綜合素質與職場競爭力。
　　從學生能力的提高角度看：參加“校企聯盟計劃”的學生需要具備計算機、商務、會計、法律等不同學科的知識，從選定商業問題調研、電子商務運作，需借助多個網絡工具或平臺予以實施方案，整個過程體現了不同思想火花碰撞在一起，才能形成智慧的結晶。學生的知識交叉融化，在電子商城品牌營造協同中得到淋漓盡致的發揮，使學生的“職業化”能力多角度得到提高。
　　（三）企業價值分析
　　人才是企業不斷發展的推動力。通過“校企聯盟計劃”活動，營造了企業品牌氛圍，強化了行業在高校的品牌戰略，塑造了企業在高校的品牌形象，加深了行業與高校的合作交流。重要的是在活動中，有利于企業對人才的選拔和培養，為企業建立良好的人才儲備庫奠定堅實的基礎，推動企業更加長遠地發展。企業為學生提供的的參觀交流、實習計劃、暑期社會實踐等活動能使在校大學生深切感受企業文化、企業發展面臨的問題、自我認知、責任感等，有利于學生對企業的認識的提高。企業也實實在在需要一批具備頭腦靈活、知識視野廣闊、能力過硬和踏實工作的校園人才，提升企業競爭力和品牌形象。
　　企業在營造品牌的同時，加快進行人才基地建設。高校作為國家人才培養的搖籃和基地，如何培養出社會所需要的人才？為以后踏入社會積累一定實踐經驗？企業通過“校企聯盟計劃”實踐活動，在一定程度上給在校生提供實踐機會和鍛煉平臺，更好地了解大學人才培養現狀，正視人才選拔的針對性和適用性，摸索企業人才需求與在校學生培養的匹配度，創新企業人才培養機制，為有效開展人力資源工作，提前鎖定并選拔符合企業需要的優秀人才夯實培育基地。
　　企業和高校通過“校企聯盟計劃”活動，逐漸加強雙方溝通和了解，逐步建立更深層次的交流合作。主要表現在品牌企業依據自身的特點和條件，采取富有創意的計劃，將龐大的校園力量納入到企業的發展計劃中，在鍛煉學生的同時，不斷地進行企業品牌的傳播，不斷地推進校企合作的深入，這種協同雙贏的優勢賦予了品牌企業強大的生命力，為探索多途徑、新模式的校企合作奠定了基礎。
　　三、“校企聯盟計劃”的實施思路
　　步驟1——品牌企業進校園：以企業策劃并實施，通過校園巡講活動，作為地區校園市場的突破口，使學生對“校企聯盟計劃”有充分的感知度。以親和校園，關愛學子的企業品牌形象走入學生心扉，同時建立與學校之間的協同合作。
　　如校園營銷大賽，是以企業提供的相關產品為對象，在校內征集參賽團隊及選手，為產品的市場定位、廣告宣傳、營銷策略等多個方面進行定向設計，279185213b7091d05bb79f3312bfc107最終展示營銷策劃方案，同時通過營銷實戰，選拔優勝的精英團隊及個人。預賽在各指定學校舉行，各校優勝團隊晉級計入地區總決賽。
　　如蘇寧易趣，經校園營銷大賽選拔出來的佼佼者可以成為企業1200實習生，成為企業俱樂部的成員，參加企業舉行的一系列暑期社會實踐活動。
　　步驟2——學生社團資源庫：經過前期活動宣傳，積累部分學生資源，憑借與學校合作的經驗和在學生間建立起的影響力，逐步籌備建立企業校園俱樂部，作為企業人才儲備基地。
　　步驟3——持續校園培養：在學生社團建立成型后，以校園培養+活動為主，企業培訓、企業實習、課題研究為輔的形式，通過一系列的活動，積累實戰經驗，提高俱樂部成員的整體能力。
　　步驟4——企業品牌建設：設定主題思想，深層次校園合作，將校園營銷模式形成企業體系，將企業文化融入校園即企業校園創業系統，企業校園培訓系統，企業校園社團，企業校園人才選拔系統等等，企業將成為最大的校園型企業，人才將成為企業品牌營造的首選。
　　四、“校企聯盟計劃”的輻射效應
　　目前中國互聯網協會、蘇寧易趣、海爾商城國泰安等相繼開展“校企聯盟計劃”活動，并形成了各具有鮮明特色的“校企聯盟計劃”活動模式，產生了良好的示范效應。企業+協同者商業運作模式，不僅在電子商城品牌營造中發揮系統化、規模化作用，而且在生產力的選擇上起到了積極的推動效應，成為企業、學校、學生綜合利益共同體；“校企聯盟計劃”商業運營創新模式，多利共贏，其輻射作用日益凸顯。品牌企業作為協同的最大受益方，使企業的品牌形象得以持續彰顯，使企業品牌企知名度逐年提升，為企業的未來發展打下了堅實基礎。
　　五、“校企聯盟計劃”存在的問題及希望
　　第一，學校對“校企聯盟計劃”認識觀念有待進一步提高。學校要順利地將學生從“校園人”向“職業人”轉化，就要切實轉變觀念，充分利用自身的教育優勢和特長，主動營造與企業合作的機制，將學校的智力資源與品牌企業發展要素緊密結合，成為人才輸出的基地；同時還要積極鼓勵學生參加“校企聯盟計劃”，抓住鍛煉實踐能力的機會，實現“預就業”。從“校企聯盟計劃”活動的實施可以看到，“校企聯盟計劃”已不再是表面層次的校企合作，具有較深入的融合度，是篩選高素質實用型人才的良好平臺。
　　第二，教學體制有待進一步深化。以“校企聯盟計劃”為契機，不斷探索校企合作新模式，讓企業在對確立市場需求、人才規格、知識結構、課程設置、教學內容和成績評定等方面發揮相應作用，達到企業對人才的需求與高校對人才的培養有效相統一。
　　第三，方案的成果轉化有待進一步較強。由于“校企聯盟計劃”活動參賽學生都一直在學校接受校園教育，社會經驗缺乏，很多同學的創意很好，但可實施性較差，有些理論模型、方案策劃與市場脫節，達不到企業運作的技術和經濟可行性要求。實際上，要把方案轉化成現實生產力，還需要多次的實驗及再投入的階段，但目前我國企業的研發意識還比較薄弱，風險投資市場不成熟，因此難以獲得大量的研發資金。更多的方案小規模或者初始運行還可以，真正大規模推廣起來難度都是非常大的。
　　（作者單位：沈陽大學工商管理學