樓市促銷陷阱

文/清風

樓市促銷陷阱

文/清風

目前，樓市促銷花樣眾多，陷阱層出不窮。既有傳統的降價等促銷方式，也有創新的無條件退房等促銷方式。開發商的促銷手段已由簡單變為復雜，與購房者玩起了智力游戲。

制造噱頭，怪招不斷

除了傳統的打折優惠促銷手段，購房送禮、購房減首付、購房送現金、購房送面積、團購等多種新穎的優惠方式正贏得購房者的關注。面對五花八門的“優惠誘惑”，購房者要保持理性頭腦。比如有的開發商推出教育獎勵計劃，稱業主子女考上指定名校就獎勵50萬元。其實，獎勵背后是附條件的。首先必須是向開發商直接購房的業主才能享受；其次從購房之日起10年內才有效。如一些宣傳廣告寫到“買90平方米能變成100平方米”“買兩房變三房”等。但其實這些并非白送，所謂“送”的成本早就被平攤進了總房價中。所以，購房者要仔細分析是否真正物有所值，關注住宅區位、規劃布局、建筑設計、園林景觀等諸多細節。此外，團購買房價格要比市面價格普遍低2%～5%左右，但是購房者一定要看清樓盤所推團購房源的位置及朝向，保持理性，按需買房。

秒殺特價，尾盤清倉

在所有的促銷中，“讓利直降”最直接，透明度高，深受廣大購房者歡迎。不少開發商不愿直面降價，用特價、一口價房、清倉大甩賣、秒殺房為降價披上華麗的外衣，這是一種“以小搏大”的促銷方式。如有的特價房最高減65萬/每套，不少人都是奔著誘人廣告而去，結果不是被告知特價房已售光，就是只剩下幾套樓層不好的大戶型或采光不佳的暗房等。其實特價房的不確定因素太多，購房者要謹慎對待那些天天刊登“特價”廣告的樓盤。這些本來可以集中處理的特價房源被分攤到每一天，吸引購房者眼球，而真正好的戶型或房源卻不在其中。購房者應理性對待，不能只顧價格優惠，關鍵看是否能夠接受或改良。

精裝房縮水，合同暗藏陷阱

精裝房是個灰色地帶，不少開發商常常用精裝房縮水來降低成本。到目前為止，還沒有關于精裝房交房驗收標準，只有《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范》等推薦標準。不少開發商為一些樓盤掛上“精裝”的標簽，一般會讓購房者簽購房和裝修兩份合同，裝修合同以裝修公司名義簽訂，一旦有質量問題，會將問題推給裝修公司。有的《〈房屋裝修協議〉簽署通知書》中顯示“贈送該商品房的裝修服務”。“贈送”二字成為了開發商規避責任、模糊概念的手段。很多樓盤都在裝修標準說明的每條末尾加上了“或同檔次或接近品質產品”，這種模糊不清的表述，使可變因素加大。有的樓盤裝修材料質量與承諾不一致，當驗收時，有的開發商強硬要求先簽字驗收才能看房，結果發現不少質量問題，精裝縮水已經成為不可回避的問題。因此，在簽訂購房合同前，一定要查看裝修合同或在交房時由相關律師陪同前往，現場提出疑問。

保值回購，界定與執行難

一些開發商宣稱保值回購，承諾三年后若公司在售房源均價低于2011年公司同類物業均價，將退還購房者全部差價，同時給予差額部分30%的補償。有的開發商也承諾兩年內若某樓盤項目銷售價格低于同等樓層、戶型，公司將對其進行價格補差。但仔細研究會發現，開發商承諾的“同類物業”，“同等樓層、戶型”很難界定。每套房子所處的樓棟、樓層、戶型都不同，且保價計劃是開發商說了算，沒有第三方評判。因此，購房者要看清合同約定和“補差價”的限定條件，同時要考慮開發商是否有能力兌現補差價的承諾，是否會發生經營狀況變化以及無力支付、無法履約的情況。倘若同類物業、同一戶型都賣完了，沒有參考物，則補差根本無法實現。

編輯：黃靈 yeshzhwu@foxmail.com