超越自我 解放思想 變革管理 謀求發展

趙軍

河北龍田醫藥有限公司成立于2D00年初,當時公司創辦人是兄弟三人,董事長田兵在保定市一家國營醫藥公司轉型組建發展起步。到2007年已發展壯大,公司管理及銷售隊伍近50余人,年銷售額近億元,現已成為河北保定以醫院營銷為主體的綜合銷售公司。公司主體包括河北保定龍田醫藥有限公司、河北四海醫療器械有限公司、友誠環保節能(保定)有限公司。公司目前職員160余人,年銷售額超過10億元以上,是河北省醫藥行業優秀企業,保定地區醫院營銷龍頭團隊。

隨著公司不斷地發展,營銷團隊的壯大,營銷市場的拓展,龍田醫藥有限公司逐步與全國2000余個生產廠商合作,代理全國、省、地區產品上萬個,由初期銷售市場3-5家現已拓展與上百家醫院合作,主要銷售產品有國家醫院招標目錄產品:國家醫保、基本醫藥、農合醫藥目錄產品:大中型招標醫療器械、設備,醫療耗材:大中型節能環保設備在全國設立10余辦事處,實現穩定良好的銷售,全國及省區域代理的藥品品種不斷地增加并實現成倍銷售業績的攀升,未來3-5年公司整體銷售目標力爭突破30億元。

河北保定龍田醫藥有限公司總經理田崗2006年以敏銳的眼光及超前的膽識瞄準“國家醫藥改革”的方向,積極探討醫院銷售改革進程,大膽引進管理人才,組建河北第一醫院營銷團隊“醫院托管營銷隊伍”。歷經近8年的努力與實踐,在河北保定地區率先順應國家“醫改”方向,對保定淶源縣醫院、博野縣醫院、蓉城縣中醫院、定興縣醫院等8家公立醫院實現“醫院托管”試點,走出了一條全新的醫院銷售改革的新路,受到了當地領導的肯定,推動了當地醫療事業的發展,為公司下一步規范發展走出了堅實的一步。

通過近8年的實踐,田崗總經理總結了大量成功的醫院改革銷售經驗。他認為:試行醫院藥房藥品、耗材集中采購配送即“醫院藥房托管”,一是可以使醫療單位領導得以從繁雜的藥事管理事務中解脫出來,以主要精力抓好醫療服務:二是既有利于醫療單位擺脫醫藥購銷不正之風的困擾,規避風險,降低藥房藥品成本,藥價下調,老百姓得到實惠,這符合國家醫改方向:三是可以使醫院藥房管理逐步趨于規范并使藥房職工得到系統培訓,端正服務態度、調動職工積極性及工作熱情與責任感:四是可以使醫院藥房的藥品質量更有保證,藥品數量齊全,醫藥在醫院醫療過程中更有保障:五是可以使負責藥房配送的醫藥企業通過藥房業務擴大自身的市場份額,并直接從醫療單位獲得藥品需求信息:六是由于藥品集中采購、供應便于醫院主管統一管理:七是企業與醫院戰略合作實現真正共贏與發展:八是“國家醫保”“新農合”的順利實施需要有實力的企業平臺保障:九是醫院改革規范管理適應新形勢下發展的契機。十是公司強大的醫藥資源平臺,是發展的基本保障,目前已有2000余個合作生產廠商,12000個醫藥品種。

為了探索解決當前非營利性醫院醫改發展方向,公司根據國家醫改方案相關文件精神,大力探索非盈利醫院藥品改革與銷售服務模式(藥品等集中采購、配送),并在保定淶源、博野等地推廣醫改合作模式,8年來取得成功的運行經驗,實現很好的社會、經濟效益,并得到了相關領導的肯定與支持:龍田醫藥有限公司提出醫院藥房藥品集中采購、配送合作機制,無疑是國家醫改前邁出的很重要的一步,為國家全力推進醫院醫藥改革做出的大膽嘗試。

為適應公司今后10年的發展,龍田醫藥有限公司新建4000平米辦公大樓,3000平米GSM達標倉儲庫房,二期30畝待開發配套設施也準備啟動,實現公司第二次創業,以全新的面貌展現在行業之中,努力實現公司銷售及管理規范化、標準化、制度化、流程化,推進公司文化建設、行業服務技能培訓、行業服務能力、服務質量建設。龍田醫藥有限公司著眼于未來醫藥行業的發展,大力推進醫院“托管”營銷模式,拓展服務公立醫院8—10家,招聘有志之士儲備培養專業銷售管理人才,適應公司快速發展的需求,為河北保定醫療、醫藥事業的發展做好開路先鋒,為醫藥改革及企業的第二次騰飛繼續努力。