新思維三高舉措 大手筆提升影響

趙建萍

昔日文化內涵豐富卻體量單一的皇城相府景區現已成為集歷史人文、自然山水、觀光農業與現代新村有機融合的國家級5A景區,這自然與皇城相府集團公司的整體營銷戰略和景區管理處的智慧經營息息相關。皇城相府景區管理處4月被評為了全國旅游系統先進集體,就此我們專訪了皇城相府景區市場總監王文彬,他強調品牌意識、創新宣傳和敬業精神,詳細介紹了近年來皇城相府景區的一系列新思維和大手筆舉措。

一、高層次思考,整合優質資源,做強做大景區

皇城相府景區是一處罕見的明清時代官宦住宅古建筑群城堡,被專家稱為明清時期“中國北方第一文化巨族之宅”,經過保護性開發建設,得到了游客的認同和贊譽。但同時也存在遠離中心大城市,缺乏交通支持:產品和體量單一,難以形成搭配旅游線路等制約因素。為讓景區真正形成一個具備相當承載力和競爭力的產業,皇城相府走出了三步棋:一是建設小康新農村。建設高科技農業生態示范園區與相府古建景觀相得益彰,共同組成讓游客賞心悅目的靚麗風景:二是整合九女仙湖。讓其與皇城相府形成資源集聚優勢。三是整合全國文物重點保護單位海會寺、郭峪古城。增加皇城相府景區的體量,豐富景區旅游內容。同時,皇城相府還將建設“一城十一村、五區六點”,形成一個以文化旅游產業帶動城鎮化發展的新格局。

二、高檔次開發,增加新業態,拉長產業鏈

建設皇城相府生態農業觀光園。農業觀光園集景觀養生、生態撫育、休閑度假、觀光旅游、會議接待等多種功能于一體,是現代化高科技的生態農業園區。2011年生態園接待觀光游客32萬人次,生產綠色、環保、無公害蔬菜30余噸,實現了農業觀光、產品購買、采摘娛樂及產供銷一條龍,現已成為景區產業鏈中不可或缺的重要環節。

加大旅游新產品的開發力度。投資建起了蜂蜜酒廠,聯合周邊鄉鎮,建起了農副產品產銷產業鏈,豐富了旅游產品,滿足了游客需要,拉動了周邊現代無公害生態農業生產的發展。

注冊“皇城相府”旅游服務商品商標,開發、生產、加工“皇城相府”商標旅游產品45大類200多小類,開發了“相府蜜酒”等特色食品,有力地拉動了旅游服務產品產業鏈的延伸和發展。

投資興建了相府莊園、相府賓館等五星級、四星級旅游酒店以及三星、二星級農家旅館,最大限度滿足了各類游客的不同需要。

三、高起點要求,立體促銷,強化品牌。

皇城相府采取多種形式狠抓景區的立體促銷和強化品牌工作。

大型活動推介形式。舉辦了陳廷敬學術研討會、全國大學生服務新農村建設辯論賽、世博會吉祥物“海寶”落戶皇城相府儀式;先后參加了“中國最美鄉鎮”、“最佳旅游景區”等評選活動以及京滬杭等舉辦的重大旅游推介會等50多場各類大型活動。

媒體宣傳推介形式。 《人民日報》、中央電視臺等十多家主流及專業紙媒、電臺、互聯網站對皇城相府進行大量宣傳報道,同時皇城相府還推出了80多個專刊專版和專題電視報道。

影視基地拍攝形式。作為影視劇的拍攝基地,接待拍攝了《康熙王朝》、《別拿豆包不當干糧》等多部弘揚主旋律的影視作品,借助影視作品進行了景點、景區廣告和品牌形象宣傳。同時還;悔拍攝電視連續劇《皇城相府》,進一步提高皇城相府在全國的知名度和影響力。

實景劇表演形式。皇城相府將打造一臺具有自身特色的實景劇表演,進一步豐富皇城相府的文化內涵,增強景區的核心競爭力。

設立公司專業推介形式。在北京設立公司,通過首都優勢位置,用現代化科技傳媒手段對皇城相府品牌進行包裝,同時加強對外合作交流,與周邊國家、地區進行廣泛接觸與交往,把皇城相府品牌推向海外,推向世界。

通過以上舉措,皇城相府景區美譽度、知名度不斷擴大,2011年躋身全國5A級旅游景區行列,皇城相府商標也被評為國家馳名商標。2012年上半年接待游客63萬人次,同比增長25%:實現門票收入4100萬元,同比增長36%。省外游客有了顯著提升,單華東一地即達到了數千人,包機8架次,珠三角地區游客增長勢頭初露端倪,外國踩點團體不斷增加。整體呈現一二級市場穩步增加,高端市場呈上升趨勢的特點。