廣東省競猜型彩票銷售情況分析及可持續發展研究

廖佩文，許若青，楊大本，方金嫻

（廣州大學體育學院，廣東 廣州 510006）

廣東省競猜型彩票銷售情況分析及可持續發展研究

廖佩文，許若青，楊大本，方金嫻

（廣州大學體育學院，廣東 廣州 510006）

從分析我國現階段體育競猜型彩票發展的現狀、環境、前景入手，采用調查研究、文獻資料調研、數理統計等研究方法，對廣東省競猜型彩票在“十一·五”期間的銷售情況進行調查并對其現狀、發展趨勢中存在的問題及對策進行分析。結果表明，必須健全和完善與社會主義市場經濟相適應的體育彩票業的體制、機制和法制，加強體育彩票的正面宣傳，端正廣大彩民對體育彩票的認識，擴大縣區競彩網點的規模，提高網點質量，實施標準化運營，適當調整彩票投注資金返回比率，不斷研究、開發體育彩票的新品種、新玩法，以保持體育彩票的吸引力，達到可持續的發展。

廣東省；競猜型彩票；銷售；可持續發展

改革開放和社會主義市場經濟體制的建立與不斷完善，為中國體育彩票市業的興起和發展奠定了可靠的政治、經濟、文化和社會基礎，從1994年中國體育彩票正式發行至今，已經走了17個年頭的奮斗歷程。據統計，體育彩票發行額從最初的幾億元達到并超過了300多億元，實現了中國彩票營銷的跨越式發展。在廣東，作為國內體育彩票發行最早的省份，體育彩票業已經成為體育事業發展的重要經濟支柱，是第三產業的重要組成部分，是融資、發展體育經濟的重要手段，近年來發行量居全國首位。

本研究主要對廣東省競猜型體育彩票的發展不平衡的問題加以探討，使其成為廣東乃至全國體育彩票的支柱產業，并成為國家發展體育事業的主要經濟來源，是現階段體育彩票事業發展的必然趨勢。

1 競猜型體育彩票概述

競猜型體育彩票是以體育比賽為媒介、競猜比賽結果為目的而發行的博彩型彩票，如足球彩票、籃球彩票、賽馬彩票、棒球彩票等。而體育比賽因其觀賞性、競爭性和結果的不確定性等特點，被世界各國作為發行彩票的主要載體，是彩票中重要的、不可缺少的組成部分。

2 國內競猜型體育彩票的發展現狀

據2001年1月4日中國體育報道，自2001年開始在我國部分省市試點發行足球彩票，一個純正的“足球彩票”，此次發行足球彩票將采用兩種游戲規則：一種為足球勝負彩票游戲規則，其競猜對象為國內外足球聯賽、世界杯或洲際錦標賽；另外一種為足球進球彩票游戲規則，其競猜對象為國內足球甲級聯賽。這將充分保證彩民們一年到頭有競猜活動，并明確規定足球彩票的返獎比例將不低于50%，發行費用不高于15%，彩票公積金比例不低于35%。足球彩票的獎金還采用封頂制，即特等獎獎金最高不超過500萬元人民幣，但彩票的銷售量不過是全球發行總額的1%左右。還有，在中國13億人口中，根據統計只有6%的人摸過彩，而美國是85%，法國是64%，日本是70%。據統計，我國的競猜型彩票，自2001年10月22日正式發行之后，銷量迅速增長，2001年9期的銷量總額累計達到13.3462億元。截止到2004年12月，累計銷售總額達到208.4779億元；“十一·五”期間廣東省累計銷售222.96億元，2010年年銷售總量已達75.12億元，其中競猜型銷售量占了22.82億元，2010年排名全國第一。我國現階段的競猜型彩票也是以足球為主要手段。足彩在發展足球、培養球市上起了很大的作用。2004年10月22日是我國唯一競猜型彩票足彩發行3周年紀念日，而國家體育總局體彩中心也決定借NBA中國賽熱浪滾滾的良機，推出籃球彩票，這將給全國熱愛體育彩票事業的彩民，提供了一個更廣泛的博彩機會。在發行的3種彩票中，競猜型彩票的銷售額也名列前茅。

3 廣東省競猜型彩票銷售情況分析

3.1 2010年廣東體彩各類型彩票銷售量占比分析

2010年的概率型游戲銷量同比增長較快，競猜型彩票緊跟其次。2010年全省競猜型彩票銷售22.80億，占總銷量的30.35%，同時增長4.88億元，增幅27.21%。“十一·五”期間，廣東省體彩各類型彩票保持了平穩發展，銷售結構不斷優化，為廣東省體彩的可持續發展奠定了良好的基礎。另外，據資料顯示，廣東省2010年銷售總量的前6名的廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭、中山中，在競猜型銷售量中除了中山，廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭也位列前6名。2006年10月29日，單場足彩在廣東正式上市，截至2010年12月31日，單場足彩累計銷售26.30億元，年市場貢獻率為9%～11%。到2009年12月31日，“競彩”在廣東省的廣州、深圳、珠海三市試點銷售。2010年3月8日，在全省全面銷售，2010年“競彩”游戲銷售達到4.79億元，成為廣東省最具潛力的游戲之一。（表1）

3.3 2010年各地市競猜型彩票銷售情況對比分析

3.2 2010年廣東競猜型彩票銷售情況對比分析

2010年全省競猜型彩票銷售22.80億，占總銷量的30.35%，同時增長4.88億元，增幅27.21%。傳統足彩通過深挖賽事資源，增加競猜期數，銷量同比有所增長；新、舊單場彩在世界杯競猜的作用下，新單場取得了較快的發展，舊單場銷量較2009年有輕微下跌，而2010年競彩大幅度增長。（表2）

表1 2006-2010年廣東體彩各類型彩票銷售量 銷售量/億元

表2 2009-2010年廣東競猜型彩票銷售情況 競猜型銷量 銷售量/億元

圖2 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量同比增長情況（百分比/%）

圖1 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量情況（銷售量/萬元）

3.3.1 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量情況 （圖1）

3.3.2 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量同比增長情況全省有19個地市實現了競猜型彩票銷售的年增長，銷量超億元的地市有深圳（5.91億元）、廣州（5.76億元）、佛山（1.62億元）、東莞（1.26億元），同比增量最大為深圳，增長1.98億元，其次為廣州、肇慶；同比增幅最大為肇慶，增幅67.59%，其次為陽江（增幅為56.20%）、深圳（增幅為50.45%）；全省平均增幅27.21%。而云浮（-34.97%）、汕頭（-43.51%）、梅州（-45.75%）出現負增長狀態。廣東2010年銷售總量的前6名的廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭、中山中，在競猜型銷售量中除了中山，廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭也位列前6名。據調查，粵東地區由于六合彩與賭球等私彩的泛濫，體育彩票發展并不理想。尤其是潮州、汕尾、揭陽地區，私彩更加猖獗，幾乎家家都買六合彩，而購買體育彩票的則很少，即使有購買體育彩票的，也多是抱著碰運氣及想發財的動機；城鎮地區也有不少人購買六合彩等私彩。網上曝光，精神病院也接收了不少因參與“六合彩”賭博引發的精神病人，目前地下私彩依然是屢禁不止，在潮州、汕尾、揭陽等地依然是非常猖獗。由此可見，私彩的泛濫、中獎率低，挫傷了彩民購買彩票的積極性，同時宣傳不夠到位，致使一部分人不知道彩票的玩法，一些體育彩票銷售人員缺乏專業的彩票知識，是城鎮發展不平衡的主要原因。（圖2）

3.4 2010年各地市競彩銷量與網點數量情況分析

2010年全省競彩銷售4.79億元，銷量最高為廣州1.09億元，其次為深圳（8435萬元）、佛山（5557元）；銷量最低為潮州178萬元，其次為河源（384萬元）、云浮（427萬元）；年單機銷量最高為肇慶34萬元，其次為韶關（30萬元）、佛山（25萬元）。在東莞、中山、汕頭等地出現競彩終端數量多而銷售量反而少的現象。據資料顯示，東莞、中山、汕頭在樂透型及即開型彩票方面還是名列前5名，這說明有些地區單機銷量過低，是廣東省競彩發展的重要瓶頸。所謂對癥下藥，針對這一情況，除了加強廣東省單機配套扶持、宣傳。此外，也應加大對落后市縣網點的扶持，擴大銷售網點的建設，搭建宣傳的平臺，充分利用當地切實可行的宣傳渠道進行宣傳，使各地區彩票能平衡發展。

3.5 2010年競猜型彩票周銷量情況分析

2010年全省競彩銷售量4.79億元。資料顯示，在世界杯大力宣傳以及競彩網點規模不斷擴充下，廣東省競彩銷量提升較快，在世界杯期間達到銷量高峰后，在年末的第50～51周又沖到了銷量高峰，這是十分可喜的一面。由此也可以看出，隨著賽事的增減，競猜型游戲的銷量也受到一定的影響，這是無法避免的。然而，可以在賽事期間加強宣傳，多組織像在2006年4月在深圳推出的“足球大師定級賽”“足球膽量賽”或者“競彩擂臺賽”“競彩體驗”“精彩周末競彩過關挑戰賽”等有獎的宣傳活動，以吸引廣大群眾的參與，從而增加競彩的銷售量。

4 結論與建議

4.1 結 論

4.1.12010年廣東省彩票年銷售總量已達75.12億元，其中競猜型銷售量占了22.82億元，2010年排名全國第一。廣東省在“十一·五”期間，體彩各類型彩票保持了平穩發展，銷售結構不斷優化，為廣東省體彩的可持續發展奠定了良好的基礎。2010年廣東省概率型游戲銷量同比增長較快，競猜型游戲緊跟其后。各地區市縣競猜型彩票的銷售發展參差不齊。

4.1.2各地區競猜型彩票發展不平衡，有些市縣的競猜網點數量與銷量出現反比現象，單機銷量過低，是廣東省競彩發展的重要瓶頸；私彩的泛濫、中獎率低，挫傷了彩民購買彩票的積極性；宣傳不到位，致使一部分人不知道彩票的玩法，一些體育彩票銷售人員缺乏專業的彩票知識，所有這些是城鎮發展不平衡的主要原因。

4.2 建 議

4.2.1 進一步地推進體育彩票的法制法規建設國外彩票的成功經驗告訴我們，彩票的穩定發展、長盛不衰，關鍵看是否制定一部適合本國實際情況的彩票法，是否制定配套管理的法規。因此，我們應吸收國外的成功經驗，盡快推出符合我國的體育彩票法，使我國的體育彩票市場在法律的嚴格監管、保護下穩步健康地運行，充分發揮其本身固有的各項功能。

4.2.2 在各大賽事期間加強宣傳力度，培養大眾的正確投資熱情及理念競猜型彩票在我國長期一直被視為“ 禁區”的主要原因是眾人把它說成是“ 變相賭博”。賭博是一種私對私的投機行為，而彩票則是一種公對私的包含，有奉獻愛心、支持體育事業的健康娛樂行為、彩票公益金修建的健身器械、路徑就是一個很好的例子。它是受國家法律監督和保護的。借力足球亞洲杯、美國職業籃球賽、歐洲五大足球聯賽等重要賽事，制定完備的營銷計劃，開展形式多樣的促銷活動。其次充分發揮競猜培訓師的作用，加強對專管員、業主和銷售員的培訓。借助公眾媒體廣泛宣傳，形成網站、報紙、電視、社區活動、戶外推廣的立體推廣，樹立競彩形象、向彩民傳遞競彩優勢信息，培養大眾的投資熱情，讓更多的人認識競彩并參與到競彩游戲中，擴大吸引中高收入彩民群體，開拓競彩銷售新局面。

4.2.3 適當調整彩票投注資金的返回比例目前，像潮州、揭陽、汕尾等地區六合彩與賭球等私彩的泛濫，是造成廣東省大量資金外流的主要原因，究其原因是我們現在的體彩市場尚不能滿足人們的需要，彩民對它缺乏興趣；品種少，玩法單一，博彩性不強及中獎率過低造成的。因此，我們要敢于打破陳腐觀念，勇于效仿私彩的玩法，取其精華，剔除糟粕，認真對各競猜型彩票玩法進行研究，在豐富玩法的基礎上，適當提高中獎面和博彩性，引導、啟發彩民“經常中獎”的需求和希望，使彩民持續獲得興奮和激情，感受樂趣。

4.2.4 不斷更新和豐富競猜型彩票玩法，滿足大眾需求，塑造品牌效益這就是像音樂一樣，如果總是千篇一律，循環往復，即使再好聽再動人的音樂，也終歸會變得單調、刺耳。何況對于彩票的玩法而言，其消費者是一個動態的零散的群體。他們的玩彩意境、觀點，隨著時代的發展而變化很快。如果彩票的玩法風格不能做到求新求變以跟上時代的要求，則仗還未打就已經先輸。所以，根據彩市的發展狀況，遵循彩市的發展規律，在保留獨特的玩法的基礎上不斷更新和豐富競猜的玩法，將對廣東省“競猜”的持續發展起到很好的作用。

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[ 6 ] 廖佩文.創新是體育彩票市場營銷的動力[ J ].現代經濟——現代物業，2008（1）：9.

G812

A

1674-151X（2012）06-131-03

10.3969/j.issn.1674-151x.2012.06.069

投稿日期：2012-03-25

廖佩文（1968 ～）， 副教授。研究方向：體育教學及體育人文社會科學。