高職市場營銷專業(yè)實施訂單班培養(yǎng)模式存在的問題與解決途徑

張麗娜

（廣州番禺職業(yè)技術學院，廣東 廣州 511483）

近年來，高職院校在與不少企業(yè)的校企人才供需合作中積極開展訂單式人才培養(yǎng)的探索與實踐。訂單式人才培養(yǎng)充分貫徹了“按需施教”、“學以致用”的教學原則，增強了學校教學的針對性，減少了教育資源的浪費，對落實企業(yè)用人標準、滿足企業(yè)用人需求、化解畢業(yè)生供需矛盾、實現(xiàn)學生的優(yōu)質(zhì)就業(yè)起到了很好的促進作用，不失為一種培養(yǎng)適銷對路人才的先進校企合作模式。

一、高職市場營銷專業(yè)實施訂單班培養(yǎng)是大勢所趨

工學結合是一種學習與工作相結合的教育形式。改革開放以后，我國學習和借鑒國外職業(yè)教育的經(jīng)驗。2005年10月，國務院頒發(fā)了《大力發(fā)展職業(yè)教育》的決定，明確提出要堅持工學結合、校企合作、半工半讀的辦學原則，強調(diào)這不僅是我國職業(yè)教育改革的重要方向，也是我國職業(yè)教育發(fā)展的根本舉措。2006年12月，教育部又頒發(fā)了5個關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見（教高12006216號）文件，提出把“工學結合”作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，鼓勵開展工學結合，以提高應用型人才的培養(yǎng)質(zhì)量。其中訂單班培養(yǎng)模式就是工學結合培養(yǎng)方式之一。所謂訂單式人才培養(yǎng)模式就是指職業(yè)院校根據(jù)企業(yè)對人才規(guī)格的要求，校企雙方共同制訂人才培養(yǎng)方案，共同開展符合個性化需求的人才培養(yǎng)工作，簽訂用人合同，學生畢業(yè)后在合作企業(yè)就業(yè)，雙方在師資、技術、辦學條件等方面合作的一系列教育教學活動。

近年來，廣州番禺職業(yè)技術學院工商系市場營銷專業(yè)堅持積極探索工學結合的人才培養(yǎng)模式，大膽開展訂單班培養(yǎng)實踐模式，通過與多家廣東本土企業(yè)合作，開辦了多個以企業(yè)名稱命名的訂單班，取得了顯著的效果，實現(xiàn)了學校、企業(yè)、學生和社會的多贏。

二、高職市場營銷專業(yè)實施訂單班培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的主要問題

1.訂單班培養(yǎng)未納入課程體系，學生上訂單班課程積極性差

高職市場營銷專業(yè)辦未納入課程體系的以企業(yè)名稱命名的各種訂單班，用學生課余時間由其根據(jù)自己的興趣愛好來選擇報讀。此種模式的訂單班能成為專業(yè)的特色和亮點，卻難以長久與企業(yè)合作開辦下去。在校高職學生普遍都把大學生活過得很安逸，要馬上進入職業(yè)人的狀態(tài)不容易，大學生活豐富多彩，各種社團活動，各種兼職消息充斥校園，學生很難靜下心來上訂單班課程，上課積極性和主動性差，逃課現(xiàn)象多，學校也難以進行管理和監(jiān)控，因此要學生利用課余時間選修沒有學分的訂單班將很難長久實施下去。

2.學生選擇訂單班的盲目性較大，職業(yè)規(guī)劃不明確

高職學校辦訂單班普遍的做法都是尋找建立了穩(wěn)定合作關系的校外實訓基地作為首選合作伙伴開設訂單班，企業(yè)與學生之間通過面試進行雙向選擇。高職市場營銷專業(yè)的校外實訓基地如不少于10個，而且大部分企業(yè)都有意向開辦訂單班，都希望從校園內(nèi)培養(yǎng)苗子。為企業(yè)的人才儲備做規(guī)劃的話，從這個層面上來看，可供學生選擇的訂單班數(shù)量是不少的，正因為如此會造成學生選擇的盲目性就大，被動選擇校方既定的訂單班，沒有太多考慮自身的職業(yè)規(guī)劃。由此從另一個層面來看，學生選擇訂單班的余地并不大，不能根據(jù)自身的職業(yè)規(guī)劃來選擇想?yún)⑴c的訂單班，或者說是學生未做詳盡的職業(yè)規(guī)劃而盲目地選擇了自己被相中的企業(yè)。

3.學生訂單班上崗工作適應性差

高職學校一般是安排學生在上學期末登陸選課系統(tǒng)進行網(wǎng)上選課，選擇了訂單班的學生經(jīng)過一個假期的休息之后，需要馬上進入真實的工作環(huán)境進行崗位實操學習，由此會出現(xiàn)部分學生難以調(diào)整心態(tài)以職業(yè)人的角色介入訂單班，在企業(yè)的學習實踐中出現(xiàn)水土不服，適應性差，難以融入新的群體，新的工作環(huán)境。也因此部分學生中途要求退出訂單班，導致學生失去學分而影響正常畢業(yè)。

三、解決高職市場營銷專業(yè)實施訂單班培養(yǎng)問題的途徑探索

1.訂單班的培養(yǎng)納入課程體系，規(guī)范訂單班管理

把訂單班的培養(yǎng)納入課程體系，將訂單班課程作為學生職業(yè)能力選修課程的一個系列，配以相應的學分，對學生選擇訂單班進行規(guī)范管理。

高職市場營銷專業(yè)課程體系設置圖

課程設置由全院性的素質(zhì)課程模塊、專業(yè)群平臺課程模塊、專業(yè)職業(yè)能力必修課模塊、專業(yè)實訓課程模塊及專業(yè)職業(yè)能力選修課程模塊構成，其中專業(yè)職業(yè)能力選修課程模塊分4個系列構成。以下對以上5個模塊的課程進行簡單的介紹。

一是全院性的素質(zhì)課程模塊，也稱全院公共必修課和選修課模塊。主要培養(yǎng)學生為達到專科層次的綜合素質(zhì)而設立的課程，如思想道德修養(yǎng)與法理基礎、毛澤東思想概論、形勢與政策、高職綜合英語，計算機應用基礎、體育及為培養(yǎng)學生在不同領域的興趣愛好而開設的公共選修課程。

二是專業(yè)群平臺課程模塊，為培養(yǎng)經(jīng)濟管理類領域的通用型人才而開設，如職業(yè)規(guī)劃與成功素質(zhì)訓練、經(jīng)濟學基礎、管理學基礎、會計基礎、電子商務、市場營銷、經(jīng)濟法等課程。

三是專業(yè)職業(yè)能力必修課模塊，為培養(yǎng)營銷領域的專業(yè)人才而開設，如市場調(diào)查與預測、推銷實務、消費行為分析、終端營銷實戰(zhàn)、廣告策劃實務、營銷策劃等課程。

四是專業(yè)實訓課程模塊，為提高營銷專業(yè)人才的綜合營銷能力而開設，如工商模擬市場實訓、ERP沙盤模擬實訓、營銷沙盤模擬等課程。

五是專業(yè)職業(yè)能力選修課程模塊，分為4個系列的專業(yè)選修課，包括專業(yè)縱深發(fā)展系列、專業(yè)拓展發(fā)展系列、學生自主創(chuàng)業(yè)系列及訂單培養(yǎng)系列。其中專業(yè)縱深發(fā)展系列是為學生在市場營銷領域進一步掌握專、精、深的課程而開設，如服務營銷、國際市場營銷、會展營銷、連鎖經(jīng)營管理等課程。專業(yè)拓展發(fā)展系列是為學生在相關的專業(yè)群里跨專業(yè)學習相關的理論知識，如網(wǎng)絡營銷、證券投資實務、物流管理、創(chuàng)業(yè)管理等課程。自主創(chuàng)業(yè)系列如網(wǎng)店經(jīng)營管理、跳蚤市場實訓、商業(yè)計劃書等課程來培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)能力。

訂單班系列課程由市場營銷專業(yè)所在系部與校外合作的實訓基地共同開設，通過系部、企業(yè)和選擇了此系列課程的學生共同簽訂訂單培養(yǎng)三方協(xié)議并由校企雙方共同制定訂單培養(yǎng)教學計劃，由專門的校方教師和企業(yè)方負責人共同對訂單培養(yǎng)學生進行教學和管理，讓選擇了此系列課程的學生在第六學期的頂崗實訓之前提前進入企業(yè)頂崗工作和參與企業(yè)的有針對性的培訓而了解某行業(yè)或某領域的專業(yè)知識。通常此訂單培養(yǎng)課程由企業(yè)名稱命名。

通過以上的課程設置，把訂單班培養(yǎng)納入課程體系后，學生一旦選擇了訂單班系列，就需要跟企業(yè)簽訂三方實習協(xié)議，由校企雙方共同出師資對學生進行聯(lián)合培養(yǎng)。學生必須要把一學期的時間投入到真實的工作崗位中進行學習，否則不能獲得選修課學分。由此真正做到校企合作培養(yǎng)人才，讓學生半工半讀、工學結合，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)技能。

2.對學生進行職業(yè)規(guī)劃和訂單培養(yǎng)教育

學生對訂單班的選擇如果帶著盲目性，會出現(xiàn)從眾行為，甚至只奔著企業(yè)開出的待遇而去，不進行長遠的職業(yè)規(guī)劃，為此往往會導致學生在訂單班學習過程中表現(xiàn)不佳，沒有積極進取精神，跟不上企業(yè)的培養(yǎng)步伐，令企業(yè)頭痛，也讓校方為難。為避免學生出現(xiàn)此問題，必須要對學生進行職業(yè)規(guī)劃教育，從大一新生就開始抓，讓學生清楚自己未來的職業(yè)前景，提早做規(guī)劃，找準適合自己的行業(yè)，找對路徑，少走彎路，同時在學生進行職業(yè)能力選修課程的選課階段時，要對學生進行訂單班培養(yǎng)宗旨和目的以及方法進行介紹和教育，讓學生清楚選擇訂單班的意義所在，減少盲目性。

3.校企雙方指導教師全程跟進訂單班

訂單班培養(yǎng)并不是簡單地把學生送進企業(yè)，讓學生充當企業(yè)的廉價勞動力的。訂單班的培養(yǎng)必須是校企雙方共同出師資，共同制定教學計劃，共同對學生進行管理和監(jiān)督，共同對學生的表現(xiàn)進行考核打分，校方教師深入到企業(yè)進行指導，企業(yè)教師進入到課堂進行講授，實現(xiàn)校企雙方師資交叉指導和培養(yǎng)，真正做到校企聯(lián)合培養(yǎng)學生，雙方指導教師進行到位的全程跟進指導，以確保達成訂單班培養(yǎng)目標。

訂單班培養(yǎng)在高職院校中越來越普及，當中出現(xiàn)的一些問題是可深究、可提出有效方法進行解決的，目的就是希望利用這種工學結合的訂單班培養(yǎng)模式來更好地提高學生實踐技能和培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)。

［1］王斌.“訂單式”人才培養(yǎng)理念的實踐和探索［J］.無錫南洋學院學報，2008，（2）.

［2］高壽華.高職“訂單式校企合作”人才培養(yǎng)模式的困境及發(fā)展對策［J］.商業(yè)經(jīng)濟，2011，（10）.