我的美麗“絲綢之路”

我叫周鈺，今年25歲。2009年畢業(yè)于湖北大學(xué)知行學(xué)院，現(xiàn)任北京京絲妮服飾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。同時(shí)，在武漢經(jīng)營一家中型超市。之前還獲得保健飲料“靈何茶”的發(fā)明專利。我的經(jīng)營思路是“一主兩副”，用后面的這兩個(gè)“副”來支撐前面那個(gè)“主”——也就是絲綢。的確，“靈何茶”是用來美容養(yǎng)顏的，絲綢服飾能讓女性更美麗，我這幾年的創(chuàng)業(yè)之路，就是一條美麗的“絲綢之路”！

我的老家在黃岡蘄州——李時(shí)珍的故鄉(xiāng)，祖祖輩輩是中醫(yī)世家。我從小受家教的熏陶，懂得一些中醫(yī)知識。上大學(xué)后，在父親的指導(dǎo)下，我琢磨著把靈芝、何首烏這兩種滋補(bǔ)中藥制成飲料，市場前景一定很好。靈芝，大家都見得不多，《白蛇傳》看過吧，許仙病得半死，白娘子上仙山采來靈芝，才把他救活。何首烏，同學(xué)們也許不知道，魯迅先生寫的《從百草園到三味書屋》，大家都讀過吧？那里面寫到的“人形何首烏”，更加神奇，能烏發(fā)養(yǎng)顏，讓女生更漂亮，男生更瀟灑啊！

大二的時(shí)候，我就獲得“靈何茶”的國家發(fā)明專利。大四時(shí)，在學(xué)院的大力支持下，對“靈何茶”的配伍進(jìn)行改進(jìn)，參加全省大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽，獲得 “優(yōu)勝獎”。后來通過轉(zhuǎn)讓專利，獲得了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。我租下漢口新榮長途客運(yùn)站的超市，生意慢慢紅火起來，我心中的創(chuàng)業(yè)之火，也熊熊燃燒起來！

2010年，我與大學(xué)的同班同學(xué)陳偉明結(jié)婚了，他老家在浙江臺州。“蜜月”期間，我也閑不住，到街坊的絲綢加工廠走訪。我看到那些絲綢服飾，原料是由百分之百的桑蠶絲加工而成，印染的花色品種更是美侖美奐，既有傳統(tǒng)的民族特色旗袍，又有現(xiàn)代時(shí)尚的披肩、領(lǐng)帶。可惜分散經(jīng)營，沒有一個(gè)集中響亮的品牌，出廠價(jià)格比較低廉。我與愛人商量，能不能把零散的加工作坊整合起來，創(chuàng)立一個(gè)響亮的品牌，由我們統(tǒng)一經(jīng)營，向北方、向國外推銷呢？

我愛人連聲叫好，說：行啊！我們江浙一帶，本來就是絲綢之路的“原料庫”，你這條經(jīng)營思路，恰好與古代“絲綢之路”不謀而合。搞得好，真是可以“繼往開來”啊！

說干就干，我想把營銷公司的選址定在北京。因?yàn)槭锥际墙?jīng)濟(jì)文化中心，包容性強(qiáng)，外國人多，外銷的可能性更大。于是，我把新婚燕爾的甜蜜留在了洞房，把闖蕩市場的勇氣裝進(jìn)了行囊，只身一人“進(jìn)京趕考”。在考察市場的這兩個(gè)月，我體重降了10斤，晚上住在臨近市場的地下室，忍著嗆鼻的霉味臭味，生活起居很不方便。一天到晚奔波，累得骨頭散了架，夜晚躺在床上，身體累，心更累。真想“打道回府”，回臺州去過那種安定的家庭生活。轉(zhuǎn)念一想，我周鈺本來不是一個(gè)圖安逸的人，相夫教子，賢妻良母，這不是一個(gè)現(xiàn)代女性的人生目標(biāo)。我要有自己的事業(yè)，有自己的一片天空，再苦再累，也要咬牙挺住，再難再險(xiǎn)，也要闖出一條路來！

經(jīng)過很多周折，我終于在北京大紅門服裝商貿(mào)城，談妥了兩個(gè)商鋪，回到臺州辦手續(xù)，辦健康證的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懷孕了！這對我婆家、娘家來說，都是個(gè)天大的驚喜。老人們都勸我不要再去折騰了，好好在家保胎吧！可我不甘心中途放棄，北京的鋪面已經(jīng)開張，投入了很多資金，我已別無選擇，沒有退路了。我跟娘家哥嫂商量，請他們幫忙。哥哥嫂子聽說以后毅然辭掉工作，接下了這個(gè)攤子，他們說，你就在家遙控指揮吧，后面的事情就交給我們！那一刻，我的內(nèi)心感動得一塌糊涂。親情的力量，足以幫我支撐這一片天空！

2011年6月，我的寶貝女兒出生了，坐完月子以后，我就帶著孩子去了北京，當(dāng)我要出外跑業(yè)務(wù)時(shí)，孩子就讓她舅媽帶著。有一次，幾位阿拉伯商人看中了我的絲綢，有意銷往西亞地區(qū)。然而談判卻十分艱難，進(jìn)展不順，通過翻譯的表達(dá)也不是很流暢。中間休息時(shí)，他們?nèi)チ硪环块g商量。我就和翻譯在賓館大堂等候，這時(shí)，手機(jī)響了，嫂子告訴我，寶寶又哭又鬧，讓我趕快回去看看。可是，經(jīng)歷了上十天的談判，正在節(jié)骨眼上，如果我一走開，這事就泡湯了。關(guān)鍵時(shí)刻我只好忍痛堅(jiān)持，請嫂子多費(fèi)心照料。好不容易煎熬了四個(gè)小時(shí)，對方終于回到了談判席上。我又主動做了一些讓步，以示誠意。當(dāng)翻譯把我孩子生病的情形告訴他們，這幾位外商朋友對我豎起了大拇指，用不太標(biāo)準(zhǔn)的英語說：“Very good，Chinese woman！”我的第一份外銷合同終于簽字了，我心里的那一塊大石頭，“砰”地一聲落了地！

接著，我趕回家里一看，寶貝女兒已經(jīng)哭得喉嚨嘶啞，小臉通紅，不光把吃的牛奶吐完了，連黃色的膽汁都吐出來了！我抱起女兒，和嫂子一起打的趕到兒童醫(yī)院，醫(yī)生檢查后說，是食物中毒引起黃疸病變。輸液打針，又刺得寶寶大哭，直到藥液往下滴，她還在抽抽泣泣。望著她蒼白的小臉，我心里很自責(zé)。我這個(gè)媽媽沒當(dāng)好哇，我的女兒，在你最需要的時(shí)候，媽媽卻在外面忙，讓你遭罪了！我再也控制不住自己，失聲痛哭了……

唉，創(chuàng)業(yè)真難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更難，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，那是難上加難哪！好在我還是挺堅(jiān)強(qiáng)的，擦干了眼淚，該干的事情還得去干，自己選的路，還得一步一步往前走！

現(xiàn)在，我的公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，還以參股的形式在臺州投建了兩家絲綢制衣廠，保質(zhì)保量地提供優(yōu)質(zhì)貨源。企業(yè)員工已有近300人，每年?duì)I業(yè)額近億元，上繳國家稅收數(shù)十萬元。

我要讓美麗的絲綢之路，越走越寬廣；我要用美麗的絲綢服飾，把男人修飾得更瀟灑，把女人打扮得更漂亮；讓美麗絲綢的“中國風(fēng)”飄起來，飄出國門，飄向世界！

摘自《湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型演講材料匯編》