出口價格指數偏低致貿易利益流失的原因及對策分析

梁 婧

（安徽財經大學 國際經濟貿易學院 ，安徽 蚌埠 233000）

隨著我國出口商品數量和種類的不斷增加，海外市場上“中國制造”隨處可見，出口貿易規模居全球首位。而與之相矛盾的是規模與利益之間存在明顯反差。海外市場普遍存在著中國商品“以低價占領市場”的現象，甚至在人均GDP高出中國十倍的發達國家，有些商品的銷售價格卻比國內市場同類商品價格低廉。在原材料和勞動力等要素價格普遍上漲的背景下，出口規模擴大，而出口價格指數越來越低，利潤越來越少，這極不利于中國出口貿易健康、可持續發展。解決“低價格”與“高收益”之間的矛盾，擴大中國出口企業利益空間尤為重要。

一、中國商品出口價格指數偏低的原因

（一）過度依賴價格策略占領中低端市場

紡織品、玩具、箱包、鞋類、家電等具有顯著比較優勢的商品，在營銷策略上打的就是“價廉牌”。例如在美國，中國出口的輪胎難以撼動幾大高端品牌，所以就以較低的價格占領了美國的中低端輪胎市場。基于中國勞動力要素價格相對較低，一些勞動密集型產品在歐美等發達國家市場上以低價換取市場。這些產品往往技術含量不高，附加值偏低，大多屬于生活必需品和易消耗產品，產品可替代性較強，打價格戰無疑是最快速也最直接有效的競爭手段。因此外貿企業對這種營銷策略較為偏愛。此外，隨著近年來新興市場的興起，中國商品的出口目的國也開始傾向于經濟上升期的亞非拉國家。在這些國家，低價格更是出口企業慣用的競爭手段。

（二）自主品牌匱乏，產品競爭力較弱

中國雖為出口大國，中國制造充斥海外市場，但是傳統的以加工裝配為手段的制造業產品無論是品牌效應還是創新能力，相較于其他發達國家存在較大差距。中國出口產品大都只能算是較低端的“加工產品”，而非真正意義上的“制造”。以2011年第三季度為例，我國出口貿易中47%［1］64的出口額源自加工貿易企業為外商的代工生產，其產品多使用國外知名品牌，中國僅從中獲取低廉加工費用，處于價值分配最低端。而自主品牌商品僅占出口額比重不到10%。［2］77，且企業缺乏自主知識產權和核心技術，在海外市場難以與高端品牌產品一較高下，只能以低廉的價格去吸引國外消費者。甚至有些廠商本身為了低價營銷，從源頭就降低原材料采購成本，忽視產品質量的把握與提高，這也進一步削弱了產品的核心競爭力。如此惡性循環，高質高價更是無從談起。

（三）企業間簡單、盲目低價競爭

在我國出口貿易中，中小型企業包括數量眾多的鄉鎮企業是一股龐大且活躍的外貿出口力量。它們為出口貿易帶來活力和多元化格局的同時，也存在一些弊端。許多企業規模小，對品牌、技術的認識和投入不足，同行業間為了獲取短期利益，往往競相壓價，以自相殘殺的方式粗暴競爭、爭取訂單，利益拱手讓給國外進口商。

（四）出口環節缺乏系統國際營銷網絡和銷售終端

我國出口貿易普遍都是訂單貿易，出口企業往往將產品送出國門即視為“大功告成”。出口價格被國外進口商在出口環節極力壓低。因缺乏系統的國際營銷網絡，難以與國外消費者直接聯系，即便他們具有高收入和較大購買力，中國企業也難以從中獲利。更多利潤被國外進口商在從中國低價進口而到本國市場高價轉銷的流通環節中截取。中國企業忽視了最為基本和重要的國外消費者市場。

（五）出口企業普遍缺乏出口商品定價權

中國的外貿企業作為賣方，卻極少掌握定價主動權。2011年第三季度，中國人民銀行選取10個進出口活動較為活躍省、市的987家外貿企業作為樣本，統計調查結果顯示：中國企業在產品定價權方面處于弱勢。其中完全沒有定價權的企業數量約占10%，定價能力較弱的企業占47．4%［3］47，其余有定價權的企業中，大多數還是外資企業。包括像稀土、焦炭等壟斷性資源產品，也大都受買家操控，沒有價格主動權，基本喪失資源出口的效益優勢。

（六）出口退稅等政策扶持所致

隨著改革開放的不斷深化，我國出口導向戰略的貿易政策不斷增強，中國政府采取“出口退稅”的政策以鼓勵出口。經過7次調整，綜合退稅率已調至13．5%。即每出口價值一百元的商品，中國政府財政補貼本國出口商13．5元，而這部分補貼利益實際被外國進口商獲得。政府的大力補貼也是出口商品在海外市場低價銷售的重要原因。

二、中國商品“低價出口”造成的負面影響

（一）破壞行業秩序，不利于行業整體發展

中國部分外貿企業為了短期利益，采取價格打壓彼此的簡單而粗暴的競爭方式，或相互詆毀對方產品質量、信譽、資歷，以致在內耗中擾亂行業秩序，也不利于相關行業間形成上下游產業鏈，甚至破壞整個行業乃至整個國家在國際市場的形象。短期利益的過度攫取不利于行業長期和整體的發展。

（二）出口價格指數偏低易被控“傾銷”，致貿易摩擦增多

中國商品低價出口，往往易被進口國出于某種目的，借口“低價傾銷”，從而對中國采取“反傾銷”、“反補貼”的貿易管制措施。中國已連續多年成為遭受“反傾銷”攻擊最多的國家。我國許多外貿企業不僅為此耗費大量人力、物力、財力頻頻應訴，還面臨一旦敗訴即遭受巨額罰款等多種不公平待遇。低價換來了市場，卻最終得不償失。

（三）出口貿易整體利益流失，不利于我國出口健康發展

從以上也可以看出，“低價”策略應用不當，出口企業利潤降低，出口商品結構失調，出口流通環節不暢通，資源浪費顯著，最終導致貿易整體利益流失。長此以往，不利于我國外貿業健康可持續發展，外貿秩序的有序建立，甚至可能威脅國家政治、經濟安全。

因此，有必要對目前中國商品出口價格指數偏低的問題深刻反思。

三、提升貿易利益，實現出口規模與效益均衡發展的對策

（一）促進規模速度型出口導向戰略向質量效益型轉變

目前，中國貿易總量巨大，出口總量位居全球首位，然而追求數量的粗放式增長模式只能使中國始終停留在貿易大國的位置，而無法成為貿易強國。低價的勞動力要素近年來優勢逐步被東南亞其他具有勞動力優勢的國家削弱，僅有速度而無質量的貿易增長模式極易被他國取代，因此增強出口產品內在品質尤為重要。

在出口貿易規模合理擴大的前提下，將貿易發展目標從重規模、重速度轉變到重質量、重效益上來。用制成品出口代替傳統的初級產品出口；用技術層次高、附加值高和加工層次深的產品出口替代技術、加工層次低的產品出口。廣泛參與國際市場分工，積極引進和引導外國資金、技術和現代化市場管理制度，降低出口貿易中社會、經濟成本。更高水平，更高層次利用資源，集中精力和優勢生產具有國際競爭力的工業制成品。

（二）優化產品結構，增強核心競爭力

貫徹“以質取勝”、“科技興貿”戰略，提升產品質量與科技含量。掌握核心技術是中國商品立足國際市場的根本。促使國際市場競爭優勢從低成本、低價格向核心競爭力優勢轉變。［4］31舉個反例，美國人說“高速公路上爆胎的70%都是產自中國的輪胎”，低價格而無高質量，同樣低質量必然無法高價格。所以，重質量、重科技是參與國際市場競爭的主要手段。在繼續發揮我國勞動力密集優勢，發展加工貿易的同時，抓緊吸收國外先進技術，提高本國自主創新能力，促進產業更新與升級，塑造新的非價格競爭優勢，以高效的營銷體系為渠道，逐步轉變國外消費者針對中國商品“價廉”的第一性認識，改變中國商品以低成本生產、以低價格出口的傳統市場開拓手段，用高質去贏得國外客戶，逐步提升產品價格，擴大利益空間。

（三）創建自主品牌，增加出口產品附加值

商品的價值衡量是有形且有限的，而品牌價值是無形且無限的。出口企業應從長遠著眼，增強品牌意識，培育自主品牌，擴大海外市場品牌宣傳，變商品營銷為品牌營銷，是品牌推動商品深入人心，特別在是國外消費者心中的份量。與此同時，注重商標在海外市場的注冊與維權，以提高身價，抬升利潤空間。

（四）多途徑掌握出口商品定價權

行業、企業間團結并進，注重產業鏈建設，把握關鍵原材料采購環節，自主創新，掌握核心技術，以提升定價話語權，避免國外進口商無理壓價。

同時，注重國際營銷網絡系統性建設，不僅將商品送出國門，更應是送到終端消費者手中、心中。減少從出口方到國外銷售終端的流通環節，將利潤空間更多掌控在中國出口企業手中。

（五）加快建設海外生產基地，有效規避貿易壁壘

中國企業在產品出口的同時，注重對外直接投資。尋求合適的海外生產基地，實現全球配置資源的同時，有效利用多數國家對于本國生產產品的稅收、補貼等政策，在享受優惠的同時，規避針對外國商品特別是中國商品而設置的種種貿易壁壘，減少貿易摩擦。同時，外貿企業也應提起對于貿易糾紛的重視，加強預見性，提高應對能力，做到有備無患，兵來將擋，高效化解貿易糾紛，規避不合理的懲罰，降低預料外的成本。

（六）完善國內相關服務措施，降低出口成本與風險

在國內采購、生產、流通等多個環節，與出口行業相關物流、保險、金融、檢驗檢疫包括政府部門應提高服務質量和辦事效率，以協助出口企業資金流通及貨物周轉，通暢便利的出口國外市場，減少不必要資金占用和貨物周轉中產生的貨損貨差，降低出口方出口成本與風險，也是實現其利益提高的關鍵所在。

結語

過度依賴國外市場，過度依賴價格優勢，不是中國發展對外貿易的健康、長久之計。唯有掌握價格與利潤的均衡，達到規模與利益的并增，中國才能真正從“出口大國”成長為“出口強國”。

［1］徐奇源．外幣結構制約人民幣國際化［J］．財經年刊，2011（12）．

［2］李連仲．轉變經濟發展方式之道［J］．高層論壇，2012（3）．

［3］汪濤．新常態下中國經濟增長［J］．經濟，2011（10）．

［4］王紹媛，李艷麗．中國對外貿易［M］．大連：東北財經大學出版社，2010．