二銨冬儲市場仍平淡

□《中國農資》記者 劉 穎

二銨冬儲還在緩慢進行中，有淡儲任務的省一級經銷商已經備貨，由于對未來市場預期不樂觀，他們大多以聯儲聯銷、計息保底的方式來規避市場風險，大部分經銷商還在觀望等待廠家的價格動向。目前生產廠家都比較謹慎，彼此都不出臺新的價格，有業內人士分析，預計到11月底12月初，二銨價格有望明朗。

承儲企業：保供穩價

“目前磷銨市場在走下坡路，但由于我們公司肩負著為兵團服務、保證兵團正常耕種的任務，所以無論磷銨價格高低，我們公司每個月都要拿貨，這是與其他省份不同的地方。我們兵團有百萬畝耕地，需肥量大。由于運輸原因，我們擔心廠家在旺季供貨不及時，所以我們需要提前備足二銨。由于行情不好，我們虧損的時候居多，所以每個月要均衡進貨，再找機會賣出去以規避風險。”新疆生產建設兵團農業生產資料供應公司烏魯木齊配銷中心經理鄭清如是說。內蒙古農牧業生產資料股份有限公司分公司經理金喜中也說：“我們是國有企業，肩負著保證農業需求、穩定市場的任務，當然企業也是要有效益的，只是我們的出發點是穩定市場，而且也不能因為怕明年市場不好就不備肥。”

二級批發商以觀望為主

農資人李寶星說：“因為冬儲啟動，所以二級批發商和基層經銷商并未備貨，市場沒有啟動。目前，大家都處于觀望狀態，廠家也都沒有定價，都是暫定價，因為對市場預期不樂觀，現在一級經銷商備貨都是聯儲聯銷、計息保底，買斷的很少，大家對后市都看不準，覺得還沒有到谷底，所以都不敢拿貨，估計到11月底12月初，市場行情會逐步明朗?！鄙轿鬓r資集團有限公司進出口分公司經理杜建平分析說：“窗口期關閉后，尿素市場相對較好；磷銨市場比去年稍微差些，其價格也快觸底了，我們與廠家采取聯儲聯銷共同規避風險。由于近兩年市場波動比較大，升得快，降得也快，確實很難把握市場變動，這主要是因為影響市場的綜合因素很多。明年國際市場如何、國家的出口政策是否調整等因素對市場都有影響。比如，如果延長淡季出口期或者適度調整關稅，那么對磷銨以及尿素的出口，肯定都是有利的?！?/p>

四川龍蟒磷化工有限公司銷售部譚德政也說：“關鍵是現在終端沒有需求，而且今年跟去年的情形不一樣，今年的庫存量與去年的庫存量是沒有辦法比的，現在的庫存量比原來大得多，即便企業控制生產，產量還是多。還有就是大家的心理預期認為磷銨會降，但是現在生產企業都沒有定價，經銷商只能觀望等待，所以就沒有市場交易。經銷商認為價格還沒有降到他們預期的價位，所以他們都不會拿貨。業內的預期價格為：64%二銨在3000元/噸或者以下。至于結果是不是這個樣子就很難確定了?！?/p>

莫怕國際競爭

“2012年對每個企業來說都是個考驗，國際市場一路下跌，國內市場也不穩定，大家在嚴峻情況下尋找商機。總體來說，今年確實比較難做，我們要做的就是在難的情況下如何把市場做好。我們基本完成了今年的出口任務，跟往年差不多，只是因為價格因素導致效益略有下降，這是很正常的現象，但是銷售量上沒有減少。原來國際市場貨源緊缺，中國是個大市場，有產量肯定就有優勢，但隨著國際貨源的增加，把中國放到國際市場去競爭，這是必然的，這是市場規律，我覺得這也不是什么壞事。中國的磷銨產業只有和國際同行進行競爭，才能夠跳躍到更高的一個水平。也就是說，既然不能阻止其他國家的發展，那么只有逼著中國自己企業來發展。”山東省農業生產資料有限公司副總經理李建美說。