20年風雨，讓農資人更成熟、更堅定

中國農業生產資料集團公司塔立：完全依靠政策不可取

今年市場確實不好，行情過于平穩，很多企業受其影響，效益都不太好，都希望國家給予政策鼓勵。但我認為政策只是一方面，國家宏觀調控只能保證某些方面的調控到位，任何一個政策都不可能完全控制市場。調控的目的是平抑價格、保護農民利益、保證農業生產，企業要有承擔風險的意識，當然一旦市場出現大面積波動，企業也可以向國家呼吁爭取政策或者爭取行業在某些方面的調整，但是完全依靠政策是不可取的。

現在市場變化快，階段性的市場很難預測，能不能抓住市場機會也是一方面，這個難度也是很大的，出口受限一方面是國家出口政策問題，一方面有國際市場形勢的問題，市場不是國家政策性宏觀調控手段能夠做到的。

安徽省司爾特肥業股份有限公司劉勇：兩大因素決定明年市場狀況

今年化肥市場整體表現低迷，特別是流通行業，我們更是承受了諸多壓力。今冬明春的市場表現如何，農資流通企業身上的重負會不會有所減輕，主要由出口政策和市場需求兩方面決定，如果出口政策出現傳聞中的調整，那么明年將是一片大好的局面。不過個人表示最好保持謹慎樂觀的態度，不要過多期待政策。

就個人而言，我還是希望國家能夠針對目前這種困境，做出適當的政策調整，給流通企業提供更寬松的環境，例如降低關稅或者延長窗口期等，這樣才更有利于企業的生存和發展，也能更有效地刺激明年上半年的市場。

山西農資集團有限公司進出口分公司經理杜建平：聯儲聯銷分擔風險

我參加工作就一直干農資，干了將近30年了，經歷了中國的農資市場從最早的計劃經濟到專營再到市場放開，逐漸向市場經濟過渡的一步步轉變。對我而言，涉農行業確實是越來越辛苦，越來越難做，但我們一直在堅持，堅持對農民負責，堅持讓利于民、為農服務。

近兩三年農資市場波動比較大，今年窗口期關閉后，尿素后期還好，磷銨稍微比去年差些，目前價格基本上是最低點了，快觸底了，再往下走的后勁不會太大。關于明春市場，由于這幾年市場波動大，好得快，降得也快，對于市場的把握難度增加，現在我們與廠家采用聯儲聯銷，目的就是分擔風險。

雖說國內產能過剩，但受限電等影響，企業也不都是開足設備生產，因此供需矛盾有所緩和，同時國際市場也在變動，國家出口政策也有可能會調整，如果延長出口時間或者調整出口稅率，對磷銨包括尿素的出口，肯定是有利的。

云南省普洱市供銷合作社農業生產資料公司總經理楊海秋：天氣因素影響云南化肥銷售

今年下半年以來，化肥銷售比較平淡，很多廠家都調整了生產量，整體生產量有所減少。目前云南各個廠都在觀望，經銷商也在觀望。這幾年，云南省一直都比較干旱，省內的水利基礎設施也在逐步完善，農作物種植結構也隨之有所調整。干旱了好幾年了，大家心理都有些準備，明年的損失也會小些，如果明年天氣正常的話，云南這邊的化肥銷售應該是正常的。

現在云南備貨的農資經銷大都與廠家聯儲聯銷，到旺季銷售時候再定價，風險共擔。近3年云南干旱比較嚴重，我們抗旱的復合肥也銷售一部分，但是價格高，長期銷售不是長久之計，所以我們還是以傳統化肥為主，只要明年不大面積出現冰災、雨水多、干旱，天氣正常的話，省內銷售應該影響不大。

內蒙古農牧業生產資料股份有限公司王勇：以不變應萬變，安心做好自己

國內化肥市場的狀態不比以前，以前可以根據前一年或者前幾年的市場狀況對明年的行情做出大概的預判，但是現在我們不敢預測也預測不了明年的行情，因為現在的市場充滿不確定因素，隨時可能忽然上揚也可能急轉直下。

作為流通企業，我們既不能判斷市場，同時我們還左右不了市場，就只能根據市場的變化隨機應變，做出相應的對策，處理相應的問題。不管市場如何，我們能做的就是以不變應萬變，萬變的是價格，不變的就是我們做好本職工作——銷售。

山東德州藍星化工有限公司董事長劉會：市場的穩定是一種健康的助推

農資行業經歷了風雨坎坷，市場依然嚴峻。目前為止，也沒有一個很明確的價格、政策導向明朗的態勢。整合多方信息，我認為，明春價格不一定會跌。一是成本價格在支撐，再低不太可能，企業承受不了。二是雖然整體過剩，但企業產量是可以調節的，生產企業也在調整產能，到目前，整個生產企業對我們流通企業還是負責任的，尤其是磷復肥生產企業，他們為了市場的穩定不打價格戰，如果整個市場亂而無序，這樣本身對農業生產沒有好處，對企業沒有好處，同時對市場價格影響更加不利，市場的穩定無論對農業還是對磷復肥行業，都是一種健康的助推。

目前剛性需求仍然存在，國家的政策對"三農"的扶持力度應該會加大，使得相關聯的行業會發展更好，更有利于我們農資行業。國家的淡儲肥料政策也是這個導向，不希望我們農資這個行業不穩定、不安全。

衡水佳禾農資有限公司總經理王強：未來流通行業競爭會更激烈

這二十年來，農業變化很大，農資流通行業變化也很大。以前農資是專營商品，產品質量也不好，現在質量有了很大的提升，同時競爭也變得激烈起來。以前只需要簡單的開門做生意，但是現在需要拼產品的科技含量、品牌甚至流通渠道。但是，目前農資流通行業的競爭激烈程度還遠遜于其他行業，預計未來競爭將會更加慘烈。

至于銷售方面，目前有一種趨勢，就是廠家都在大力推廣新概念、高附加值的新型肥料，這些肥料有一定的科技含量，有一定的賣點，但是這些肥料是否適合所有土地，基礎肥料的效果到底差在哪里？希望廠家能夠在宣傳時梳理清楚，同時也希望廠家做實打實的新型肥料，而不是將此作為一個推銷化肥的噱頭。

內蒙古農牧業生產資料股份有限公司分公司經理金喜中：明春市場我們不應悲觀

因為成本支撐的問題，明春的價格不會有大的波動，對于明春市場我們不應該悲觀，不能因為怕明年降價就不備肥了。我們是國有企業，肩負著保證農業需求、穩定市場的任務，當然企業也是要有效益的，只是我們的出發點是穩定市場。

目前我們現在已經開始冬儲備肥了，備肥量比去年還要多，我們不是盲目地去儲備，而是有數據分析的。我認為，在十八大以后，國家的政策對 “三農”的扶持力度應該會加大。據預測，我國在2020年將實現人均收入翻番、農民達到小康水平、經濟會發展、各行業都在增加、大環境也會不錯，這些對于農資行業都是利好的政策。