20年奮斗，讓農資企業更理性、更堅強

安徽輝隆農資集團股份有限公司董事長李永東：農資行業的方向是“品牌+科技+網絡”

過去的20年中，農資人在摸索中前行，農資行業在服務方面發生了明顯的轉變，由過去的經營服務型向產品服務型轉變，未來行業的發展方向就是自主產品加科技服務。農資行業的科技含量相對較低，行業持續發展的前提是提高科技含量，重點是強化科技服務，同時離不開網絡的支持。因此，輝隆提出的發展思路就是 “品牌+科技+網絡”。未來二十年農資行業的發展趨勢是做出特色，讓別人不好復制。我國種植面積這么大，不同土壤和作物需要不同的化肥和農藥，差異化是一個企業能不能持續發展的重要內容，農業發展和相應政策會給我們更大的發展空間。

甘肅省農資化肥有限公司辦公室主任馬力:搞好服務的同時讓企業發展壯大

作為農資主渠道企業，我們擔負為農服務的職責，穩定市場是第一要務，無論市場狀況如何，我們都不敢賣空，都要存儲一部分貨以備像救災等不時之需。現在我們公司在全省14個地州市主要的農業縣市區建立配送中心，把連鎖經營網絡搭建起來了，我們的口號是 “構建新網絡，服務新農村，為甘肅農業做貢獻，與區域經濟共發展。”

現在市場變了，商品豐富了，農民消費也越來越理性。從整個行業來講，以前供不應求，現在大家都不著急買，經銷商競爭變得非常激烈。提高企業市場競爭力主要靠我們的渠道、靠我們的網絡，靠我們服務，擴大市場份額，向下游布網，把銷售渠道穩定，給下游客戶以返利政策，吸引客戶拿貨。

山西農資集團開發有限公司經理曹海濤：突出服務，打造百億農資企業

我們山西是資源大省，可以依靠資源優勢，做氮肥輸出，但是對于流通企業而言，因為地形復雜，多山區，所以每年冬天的化肥運輸是難題，我們都是克服了重重困難在做。

農資行業發展和進步是大家有目共睹的，以前主要是負責銷售，現在則是突出服務。例如我們山西農資集團提出了三聯三保：上聯工廠保資源、中聯系統保網絡、下聯農民保市場，同時推出終端零距離服務，建立了20多個分公司，下設倉庫、直營店、服務站等，建立了自己的農技服務隊伍，全力打造百億農資企業，服務三農。

陜西康泰農資有限公司康軍：廠商聯合，共渡難關

我在農資行業干了25年，加入農資協會，我和我的員工感覺找到了組織，有歸屬感，可以名正言順地為中國農業發展作貢獻。現在廠家紛紛在建立平臺，做直銷，我們就利用地理優勢，做好物流配送，搞好直銷。目前公司發展的重心在兩個方面：一是在陜西省科技廳的指導下做連鎖；二是建立物流配送中心，因為基地是物流發展的基礎。我們分別在三原和淳化購買了40、60畝土地，都將建成配送中心，全力做好物流。目前的首要任務是做好淡儲，我其實不看好今年的淡儲，但是只能硬著頭皮拿貨，如果放棄，極可能丟失客戶群，又可能破壞和廠家的關系。

現在化肥市場供大于求，行情不好，而流通行業本身就利潤微薄，只有廠商要聯合起來，共同分擔風險，才能度過寒冬。至于我們公司，現在采用的是壓縮環節，減少不必要的支出，降低運營成本。

陜西農科化肥有限公司副總經理楊雅民：調整思路以服務取勝

多年來，無論農資行業經歷怎樣的風風雨雨，它始終都是一個陽光的行業。在國家對“三農”的支持下，農資市場從計劃經濟時期搶肥的狀況到市場經濟從流通渠道調整用肥方向和品質的飛躍，農資人付出了很多心血，不斷調整自己的觀念和思路，始終與時俱進。陜西農科化肥有限公司是一個省級流通公司，公司的發展很艱辛，但也取得了成功。多年來，陜西農科首先要完善體制的正規化，其次在機制上理順思路，第三就是踏踏實實地干好事。未來農資行業的發展要求企業進行精細化管理，進一步搞好服務。如果服務不好，路子就越走越窄；服務到位，就能減少成本、增加效益，以后在行業中大有作為。

華墾國際貿易有限公司副總經理劉靜：企業應在市場變化中進行戰略調整

近些年，企業在農資市場中越走越艱難。農資流通企業同時受到上游工廠生產的影響和下游農民需求的變化雙重壓力，在市場中堅定前行，而激勵流通企業前行的是責任感和使命感。未來行業的發展中，企業要根據自己的情況進行戰略調整。華懇國際貿易有限公司現在只做自己適合的，主要針對經營權代理的業務。隨著科學用肥的推廣，市場上各種小品種肥越來越多，公司把經營小品種肥作為自己的增長點。雖然這類產品價格較高，但在局部地區對環保、增產具有很好的作用，未來市場有非常大的潛力。

陜西盛農農資有限公司總經理翟昕昕:逆境中必須轉變思路

在農資行業的發展浪潮中，每一個企業都會經歷順境和逆境。遭遇逆境的時候，企業不得不轉變思路、靈活應對。陜西盛農農資有限公司在自身發展的過程中也經歷著很多磨礪，因此公司必須不斷創新。

近幾年，公司開展與中農控股等企業的合作，在制定計劃的過程中，需要考慮周全。確定好大方向再研究細節，在實施計劃之前安排方方面面的事項，才能在遇到問題的時候臨危不亂。企業在發展的過程中，不能急功近利，而應將心態放平和，不僅要求在企業合作、業務拓展方面的成績，還應注重團隊管理、配套服務方面的跟進。這樣，才能使企業在快速發展中穩健前行。

新疆兵團農資烏魯木齊配銷中心鄭清：保證兵團物資充足為第一要務

我們現在有2000多個網點以前出現過貨物運輸到站后無處存放，從而影響銷售的問題因此我們加速建立倉儲設備目前已經擁有九大配送中心為兵團服務是我們公司的第一要務，兵團有百萬畝土地，為了保證正常的種植，我們必須每個月都拿貨，即使是虧損也要拿貨，這也是我們和其他的企業一個很大的不同點。

以現在為例，目前化肥的價格很高，以后估計要跌，但是我們現在必須購買，因為后期可能會出現銷售高峰，如果一旦出現因為運輸問題，例如車皮短缺，無法到貨，影響兵團種植，就會造成很嚴重的后果。但是現在購買，幾乎可以確定會虧損，這是很尷尬的局面。出于盈利考慮，公司也在做一些工作，例如正在和云天化商議，利用我們的倉儲優勢，建立合作關系，達到共贏。