期待弱勢運行下市場理性回歸

□ 《中國農資》記者 鄭 敏

理性分析市場及時把握時機

“弱勢運行并不代表行情下跌，我所謂的弱勢指的是行情基本平穩維持在較低價格，階段性有漲有跌。”王秀清說。

他分析，之所以說價格可能不太容易出現大幅波動，主要在于當前化肥市場處于明顯產能過剩，而且部分肥料產品價格波動過于頻繁，造成市場不穩定，影響行業信心，整個市場銷售環境不好。此外，行業低迷和大經濟環境背景也有較大關系，因此，化肥價格大漲的可能性不大。而與此同時，當前化肥市場價格已經接近成本線，尤其是氮肥和磷肥價格也不高，“這里所說的成本應該考慮的是行業平均成本，當然有些有優勢的企業例外。”王秀清說。

對于復合肥企業來說，王秀清表示，在不穩定情況下，復合肥市場并不好分析，因為復合肥不同于氮肥、磷肥可以直接折算出成本，復合肥是相對市場反應十分滯后的行業，因為復合肥需要有原料儲備和加工生產的過程，相對其他基礎性肥料來說，對市場的變化反應較慢，相對來說，風險也更大。

弱勢運行下市場或理性回歸

盡管對于后市，王秀清認為不好分析，但他也透露近期中阿公司在原料采購上的計劃量較大，這主要是因為他們分析市場價格相對低位。“對于當前農資人來說，也需要有好心態，我們不可能一直等到價格最低的時候多儲備，只能說根據分析判斷選擇在一個可以接收的價位拿貨。”

此外，他也表示在弱勢運行的同時，市場也會有一些利好因素存在。從當前各個品種的市場價格來看，貼近成本線甚至虧本的價格也不可能維持很久，因為行業不賺錢的狀況不可能維持太久，即便是供大于求，也不會有人長期虧本銷售，最終市場可能會出現理性回歸。而且在行業持續低迷的情況下，也比較利于行業長期發展，因為一方面化肥價格低，有利于促級農民購肥，另一方面，由于市場波動幅度大，也有利于廠家和經銷商建立一個相對穩定的戰略聯盟。

“中阿的企業特性決定了我們不可能完全跟著市場走，再高的價格也要買原材，再低的價格也要堅持生產。”王秀清表示，在當前惡劣的市場環境下，建立穩固的廠商關系顯得尤為重要。“不少企業停產檢修，而中阿公司一直都在走貨，原因就在于，我們依靠的都是長期建立的老關系，從而維持一個穩定的生產和銷售市場。”王秀清告訴記者，同時這也決定了企業不能像貿易商那樣隨行就市，而是需要保持一個穩定的價格，哪怕自己虧本承擔，也要讓經銷商保有信心，通過優質的產品和完善的服務使得中阿和經銷商建立穩定的關系也是中阿在低迷的市場應對風險的重要策略，因為在動蕩不安的市場中，唯有先保住市場才能有翻盤的機會。王秀清說：“這同樣適用于整個化肥市場和企業。”