萬莊農資物流增值服務建設巡禮之十一：幫助客戶做好淡季營銷

□ 《中國農資》記者劉學勝

雖然目前是河南省農資市場的淡季，但是萬莊農資物流集團卻并沒有因此讓自己放松，而是充分利用從春耕到夏播來臨之前的淡季，與客戶一起積極研究市場特點及物流需求，配合客戶做好淡季營銷工作，獲得上游客戶的一致好評。

利用銷售旺季，與上游客戶積極溝通產品的儲備分布情況及上一個銷售旺季的銷售情況，為客戶的產品布局提供相應的建議。萬莊農資物流集團董事長趙慧清告訴記者： “已有的合作經歷對萬莊農資物流集團和上游客戶來說都是非常好的參考經驗，而且萬莊農資物流集團還在不斷完善區域倉儲物流配送中心的建設，為客戶提供更為方便的倉儲物流服務。”根據趙慧清的介紹，在最近一段時間，根據以往銷售旺季時不同區域的農資消費特點及銷售量，萬莊農資物流集團對整個體系中的區域倉儲配送中心的倉儲進行動態調整，并對已有的倉儲及配送數據進行分析，從而為上游客戶制定倉儲決策時提供量化參考。

除了對以往積累的數據進行分析，萬莊農資物流集團還配合客戶進行基層走訪，對農民的種植意愿和農資購買特點進行問卷調查。對于農資生產企業來說，科學的決策需要以真實的數據搜集為基礎，沒有科學的決策也就難有良好的銷售業績。不過，生產企業要想搜集到翔實的農民在農資消費上的數據，時間和人員成本往往讓企業望而卻步。不過有了萬莊農資物流集團的協助，這些決策資料的搜集將不再是天方夜譚。趙慧清表示，經過這幾年的網絡建設，萬莊農資物流集團在河南省的網絡優勢已經越來越明顯了，這個完整的網絡不管是在產品推廣還是信息搜集上，都表現出了強大的功能，比如要對不同區域的農民種植愿望進行調查，只需要將任務發送給區域倉儲配送中心的負責人，由他們組織當地的經銷商及業務員進行數據搜集，很快就能將這些數據反饋到集團總部，并且能保證數據的真實性。

除了幫助客戶搜集積累進行營銷策略的調整，萬莊農資物流集團還積極配合上游客戶進行產品推廣。除了有強大的倉儲物流配送能力，萬莊農資物流集團的網絡還有近2000家基層農資經銷商，并且這些經銷商還是 “萬村千鄉”市場工程的網點，屬于當地農資經銷商的佼佼者，萬莊農資物流集團會依托自身直接聯系終端經銷商的優勢，積極配合上游客戶進行產品推廣，幫助客戶將質優價廉的農資產品快速在河南省確立相應的地位。