大學校園網絡團購對不同利益相關者影響分析

東北電力大學 張曉

1996年～1997年，網絡在國內興起。中國網民數量從2007年的2億到2012年的5.13億，龐大的網民數量為我國新型的經營方式網絡團購奠定基礎。從1998年8月，哈佛大學MBA邵亦波、譚海音創立了易趣網到今天的網絡經營團購模式，經過幾十年的商海沉浮團購被更多的年輕人所接受。年輕人和高學歷群體水平成為互聯網使用的主打人群。高校在校大學生基數巨大,將形成強大、穩定的團購消費人群。在以大學校園為核心的網絡團購活動中，大學生、企業、學校成為了最主要的利益相關者，本文站在不同利益相關者的角度，分析大學校園網絡團購的影響。

1 校園網絡團購對在校大學生的影響

1.1 校園網絡團購改變了大學生傳統的消費模式

自1999年以來，我國高校擴招政策使高等教育取得了跨越式發展。2012年，全國普通高校在校學生人數將近三千萬人，超出1998年在校生的五倍。大學校園作為一個知識密集、高文化層次、思維活躍的區域，更容易適應新事物。大學生有許多共同的消費傾向和興趣愛好，消費的商品類型比較單一，而且大學生這一消費群體容易接受新生事物，素質較高，能夠較快的接受網絡消費等新興模式，諸多因素奠定了良好的網絡團購基礎。但是他們還屬于無勞動收入的群體，尚沒有實現經濟上的獨立，購買商品的過程中，占據主導地位的是商品的價格，校園網絡團購契合了這一消費群體的根本要求。當代大學生中高達90%的人群選擇在網上購物，而且網上購物心理逐年趨于理性。在大學城相對集中的學生生活方式，無形中形成了團購區域化的優勢，一直困擾著網絡團購的物流得到一個很好的解決方案。正常的社會網絡團購，有復雜的物流配送問題，其主要原因就在于參加團購的成員居住的地方分散，他們可能是來自不同地區的同一個城市，也可能來自不同的城市。校園網絡團購簡化了物流配送過程，使配送及時、準確，成本大大降低。并且校園網絡團購的物流配送還可以通過為在校學生提供勤工儉學崗位的方式來進一步降低成本以推動網絡團購在校園的發展。

在購買商品過程中校園網絡團購這一消費模式不僅為大學生帶來價格上的實惠，而且還使學生接觸到更多的人和事。所以在某種程度上說,校園網絡團購已經成為學生的一種社會交流和社會化活動的方式，他已經不僅僅是一種消費或購物模式。校園網絡團購已經完全改變了大學生傳統的消費模式。

1.2 校園網絡團購為大學生創業提供了載體

與傳統的實體商店相比，網上開店具有啟動資金少、手續簡單、交易快捷、經營與維護不需要太多的專業知識等諸多優越性。隨著互聯網的快速發展和電子商務的蓬勃興起，加之在嚴峻就業形勢的壓力下，網上開店越來越成為大學生創業的新選擇、新趨勢。目前在國內最大的C2C平臺——淘寶網上，其2200多萬注冊會員中，有近40%的會員是大學生。在學校門戶網站建設校園團購網為學生在校期間創業提供安全平臺，能夠使更多在校學生投入到社會實踐和鍛煉中為將來的創業就業打下良好基礎。學校可以充分利用這一載體從以下幾點為網絡創業提供可靠保障：(1)加快這方面的師資隊伍建設。(2)加強大學生的網絡創業知識教育，合理、科學地設置相關的課程體系。(3)明確高校創業教育培養的目標、內容和方式三者之間的關系。(4)邀請網絡創業成功人士和有關專家開設專題講座，拓寬大學生的知識面。(5)通過網絡創業競賽、高校與商業網站聯合培養、建立大學生創業園區和實驗基地等途徑加強大學生網絡創業技能的輔導。用最低的成本——網絡創業，為大學生創造一個全新的發展方向，充分緩解學生就業壓力。

1.3 校園網絡團購為學生提供了更多的社會實踐機會

綜合性大學建設使學校面臨著為更多學生提供參與社會實踐機會的責任。多種學科學生共同在校園內生活，從計算機到管理再到藝術，眾多不同專業的學生進入大學后迫切希望得到更多鍛煉機會。通過參與社會實踐提升個人能力、增長見識，為就業創業打下基礎，這也是學生進入大學階段后區別于高中階段的明顯特征。學校建設校園團購網為學生提供更多參與實踐的機會，從網站建設到美工設計，從網絡管理到客戶服務，從業務洽談到財務預算可以為在校學生提供龐大的實踐崗位。學校通過建設校園團購網平臺，組建團隊，從網絡技術部、美工制作部、業務洽談部、客服處理部、財務管理部、綜合實踐部等等不同部門為學生提供不同崗位實踐鍛煉。為學生在校期間的勤工儉學提供可能

2 校園網絡團購促進了學校內經濟增長

如今的網站建設必須通過建立清晰的商業模式才能發展壯大，具備核心價值，單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經過時。相較其他類型網站而言，團購網站的盈利模式也是相對最清晰的因為他們直接面對著商品、消費者和企業。那么校園網絡團購對學校內經濟又產生怎樣的影響呢？我們可以從下面五項收益中看到校園網絡團購為學校帶來的巨額經濟收入。

第一，商品代理銷售：通過那些以大學生為主要消費群體的企業尋求貨源，跟當地品牌代理或者廠家合作代銷，在團購網站登陸商品信息進行直接銷售，獲得商品銷售返利。尤其是學生生活中必需消費產品比如電話充值、車票代購等等。通過商品銷售返利進一步促進網站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在校園團購網絡的信譽值數，如此良性循環對商家，網站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網站運作中實現基本盈利的創新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

第二，團購活動回扣：校園團購網站作為商家與學生的中介，組織有共同需求的學生向商家集體購買，事后商家向團購網站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很容易理解的一種團購網站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，它是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品在大學校園可行性更強、收益更為可觀，因為大學生人群作為消費者類別喜好程度最為接近，這樣就為學校內的大型團購成為可能。

第三，網站廣告收入：校園團購類網站除了具有明顯的區域性特征外、它的受眾都是購買能力固定的大學生人群，對于商家來說可以精準定位、目標明確，成本低廉，故必將成為那些以青年群體為主要目標市場的商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。廣告收入將成為學校一比很大的收入。

第四，運行模式成功向其他高校推廣及轉讓經營方式的費用非?？捎^。

第五，學?，F金流大幅增加，以一個萬人學校為例，大學生具備網上交易習慣及能力的人數高達90%，并且這一數字隨學生年級增長提高。每天在線交易人數龐大，雖然是商家掙錢但是作為學校的擔保方，即便物流快捷的情況下，現金在學校賬戶中至少保存一天，這樣每天保守估算學校賬戶中的現金流就會達到百萬計。對于學校的經濟建設勢必會起到至關重要的作用。

3 校園網絡團購擴大了高校經濟圈

高校經濟是由傳統的依托大學校園基于大學生消費而逐漸發展起來的一種區域性經濟。狹義地講，這種經濟的主體是規模龐大的大學生發展的領域主要是在校園周邊以簡單消費為主。廣義的說，它的涵蓋面非常廣還包括因大學而引發的各種產業經濟即所謂的“毗鄰大學城”項目如科技研發、校園房地產、媒體廣告等。主要依靠的是高校強大的社會效應。由此得到大學經濟圈是指隨著市場經濟的深入發展，在一定空間范圍內，由區域內高校師生以及相關人員共同形成的產業和消費鏈，是依托大學校園而發展起來的一種區域性經濟，涵蓋了教育教學、科研、高新技術產業、文化出版、培訓、物流、旅游、健身、娛樂以及相關的三產服務。校園網絡團購的方式無疑是擴大了經濟圈。在過去傳統的消費模式下，學生更傾向于可能完成的購物習慣，比如說方便、快捷，也就是離學校范圍內近的商家更容易受到學生的青睞。但是校園網絡團購的新型消費模式在受到大學生追捧的同時，也在潛移默化的改變著學校部分產品區域的劃分。校園網絡團購更能滿足大學生消費行為，這樣就會導致學校周圍經濟模式變得單一。而甚至跨省的、學生信賴的品牌產品將會無障礙的進入校園。校園網絡團購擴大高校經濟圈同樣也擴大這學生生活半徑。

4 校園網絡團購幫助企業樹立品牌形象、培養未來忠誠消費者

由于社會實踐經驗的缺乏大學生對商品選擇還未形成理性、科學和實踐的標準，他們對商品認識和品牌的建立主要是依賴廣告宣傳的灌輸。大學生對品牌有著清晰的階層劃分，傾向于選擇同類產品中的領袖品牌。即經常曝光于他們視野中的品牌產品，廣告宣傳無疑是最大的產品信息來源。廣告的存在與廣告訴求，投放的有效性等會客觀影響大學生的消費選擇。校園網絡團購消費模式為企業提供消費“場地”的同時，也為企業提供了廣告宣傳，大量的購買人數及評價信息為企業樹立品牌形象起到不可估量的作用。2004年以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也將指導了面向大學生的廣告的投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首要渠道，網絡環境將是現今大學校園里最好的廣告宣傳新載體。雖然大學生缺乏獨立的經濟來源，對價格比較敏感，但是調查顯示，學生從大一到大四，品牌在對價格的博弈中逐漸占據上風。大學四年對大學生的品牌消費意識是一個重要的塑造時期。而且，一旦走出這個階段，實現經濟獨立的大學生將把對品牌的渴望轉換成真實的消費。因此，企業對忠誠消費者在大學階段進行前期培育是非常重要的，在大學學生成長為新富群體時，前期的培育將會收到巨大的市場反饋回報，大學生的忠誠度有可能會持續一生。

校園網絡團購將作為一種嶄新的消費模式出現在大學校園中，在發展過程中學校要從政策扶持、制度約束、消費引導、創業管理等諸多方面進行深度思考。尤其是經濟學家更應從其商業價值中進行推敲及反復論證以促進校園網絡團購的良性發展和迅猛推廣。

5 結語

本文分析了大學校園網絡團購對大學生消費模式、創業機會、社會實踐活動的影響，促進了校園內經濟的增長及大學經濟圈的擴大，同時也幫助企業數量品牌形象及培育未來忠誠的消費者。期望本文的分析能夠引起高校及企業的重視，借此機會促進高校內涵式發展及培養的企業競爭力。

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