中移動進軍手機支付 終端推廣成最大挑戰

中國移動與銀聯正式“聯姻”進軍手機支付。

6月21日，中國移動與銀聯達成合作框架協議，雙方將在近場支付、NFC手機支付等方面合作，在全國50個城市建設移動支付示范商圈。

業內普遍認為，這一合作將有望統一手機支付的標準，而移動支付也將因此迎來新的發展機遇。

此前，移動支付標準的制定工作已經持續了三年多，主要是銀聯和中國移動兩大陣營在比賽。支付標準不統一給相關的推廣工作造成了很多困惑。

但支付標準統一之外，推廣手機支付的障礙仍然存在。艾瑞咨詢分析師王維東在接受《投資者報》采訪時指出：“推廣手機支付需要改造用戶的終端設備，中國消費者的付費意愿不強，改造成本如果由用戶來承擔，會對市場推廣造成很大障礙，如果由支付企業承擔，則需要很大的資金投入。”

標準和推廣難題

中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易曾表示，移動支付發展的瓶頸一直在于標準不統一，這導致很多應用都無法兌現，產業鏈上的公司也沒敢放開手腳去做。

據了解，此前移動支付存在兩種技術標準，分別是中國移動主導的2.4GHZ與銀聯主導的13.56MHZ。因雙方此前對于自身技術標準的堅持，移動支付國家標準的制定歷時3年懸而未決。

“移動支付產業鏈漫長，牽涉到芯片設計、芯片模塊封裝、支付卡制造、讀卡設備、應用開發、運營、銀行、商家等多個環節，使用哪個標準，產業鏈的利益都要重新調整，對設備供應商的影響尤其大。”王維東對本報記者表示。

據悉，與銀聯達成合作后，中國移動未來有望統一移動支付方案至銀聯主導的13.56MHz標準，并推出SIM卡內置、貼片及掛件3套解決方案。而據媒體報道，中國銀聯執行副總裁柴洪峰此前也曾透露，以13.56MHz為基礎的移動非接觸支付國家標準正在審批中，有望年內出臺。

券商報告指出，13.56MHz將成主流技術，移動支付即將進入快速普及階段。上周，受此消息影響，移動支付板塊迎來大漲。廣發證券預計，未來移動支付芯片的市場容量約為50億元，卡的市場容量約為142億元，同時支持移動支付的金融IC卡將主要采用國內芯片。

但目前，該行業尚處于發展的初期。“技術水平已經走向成熟，但是用戶的使用習慣和支付終端的普及，還剛開始，交易規模并不是那么大，處在用戶培養和市場推廣期。”上述分析人士表示。

數據顯示，截至2011年底，中國移動支付用戶數為1.45億戶，全年發生業務2.47億筆，人均1年交易次數不到2次。盡管交易金額接近一萬億元，但平均每筆交易也就3000多元，分攤到漫長的產業鏈上，其行業利潤率仍處在較低水準。

此外，根據協議，中國移動和銀聯雙方計劃在多個城市啟動業務試點，并逐步建成100個近場支付服務商圈。此外，雙方將在近場支付技術標準、NFC手機產品檢測、可信服務管理平臺（TSM）互聯互通等方面開展合作。

中國移動董事長奚國華表示，“對我們來說，下一步要盡快把NFC的功能內置到手機中，對金融開放SIM卡空間，把手機的一些空間拿出來，給支付領域使用”。

但這一計劃，或將受限于終端改造。據了解，用戶需要用手機實現中國移動的支付功能，需要使用NFC手機，或者改造SIM卡，或者鏈接外界設備。

“體驗最好的，是干脆換機子。但不論哪種改造，都存在改造成本。而中國消費者的付費意愿不強，這會對移動支付的推廣造成障礙。如果希望用戶來承擔這個成本，市場拓展的阻礙會比較大，如果自己承擔這個成本，需要很大的資金投入。”王維東指出。

競爭趨熱

據了解，移動支付主要包括移動互聯網的線上支付，外界刷卡器如POS的支付以及終端通訊技術支付，中移動涉足的近場交易主要針對的是線下產品的交易行為。

“互聯網線上支付已經具有較為龐大的體量，近場支付則仍處于起步階段，但長遠來看，線下比線上的支付市場更為龐大。”王維東認為。

易觀國際預計，中國移動支付市場在未來3年將保持快速發展，2014年交易規模將達3850億元，用戶規模達3.87億。預計該市場在未來3年將保持快速發展，2014年交易規模將達3850億元，用戶規模達3.87億。

基于龐大的市場前景，移動運營商、銀行機構及第三方支付公司紛紛加入該領域。中國聯通早在2007年便開始與銀聯合作，推出手機錢包業務，4月成立全資子公司“聯通支付有限公司”；2010年，中國電信聯手中國銀聯推出“翼支付”；支付寶于今年3月開啟物流POS戰略。

移動支付市場雖然不是完全開放的市場，但競爭也較為激烈。目前獲得支付牌照的企業已經有100多家，而且還會有新的企業進入。

王維東認為，支付市場的產品大同小異，競爭將主要圍繞用戶需求，而非手段的新穎。“安全是最基本的需求，此外吸引用戶的還有支付的便捷性、支付形式的豐富性。中國移動的優勢會大一些，因為其用戶群較為龐大。”

王維東也指出：“第三方支付等市場化公司在創新、對接用戶需求方面會更快速，根據運營商以往的表現，在這些方面反應往往較慢。”