努力挺進全國農資物流第一方陣——訪商丘中農物流有限責任公司總經理李典軍

□本報通訊員 謝國慶

在河南省商丘市西郊，有一個農資物流園區，一座座現代化的標準倉庫，在冬日的陽光照耀下，熠熠生輝。熱火朝天的發展勢頭，把該園區逼到一個抉擇點：站在全國看商丘，作為中農集團控股股份有限公司 （以下稱 “中農控股”）旗下的重要物流基地，商丘中農物流有限責任公司 （以下稱 “商丘中農物流”）如何挺進全國農資物流行業第一方陣？

“發揮地理優勢，依托中農品牌，主營農資，多元化經營，立足中原，放眼全國，不斷擦亮商丘中農物流的金子招牌。”商丘中農物流總經理李典軍接受記者采訪時，指著公司內外川流不息的車輛，信心十足。

A 發揮地理優勢拓寬區域網絡

從中國地圖上看商丘，商丘位于河南省東部，地處豫魯蘇皖四省接合部，區位優越明顯、交通發達便利，是交通運輸部確定的交通樞紐城市，又是國家糧食生產核心區，是 “中原糧倉”。京九鐵路與隴海鐵路、310國道和105國道、連霍高速、濟廣高速、商周高速等在此成 “米”字型交會，是河南省繼鄭州之后的又一 “黃金十字架”，是中原經濟區重要交通樞紐。日前正式竣工投入運營的商丘中農物流恰恰位于這個重要交通樞紐的核心地帶。

“商丘中農物流將利用商丘獨特的地理優勢，精心挑選戰略合作伙伴，投入運營第一個月，即與多家公司結成了倉儲合作意向，公司將以各種方式擴大創收渠道，擴大物流延伸服務收益，提升服務技術含量?！崩畹滠娬J為，商丘中農物流的發展宏觀經濟條件已經成熟。他介紹說，現代物流業作為一種極具發展潛力的新型復合型產業，正在全國范圍內蓬勃發展，隨著我國產業自東向西的梯度轉移、國家中部崛起發展戰略的實施，以及鄭州提出建設全國重要的物流中心城市，商丘市現代物流業發展既獲得了難得發展機遇，也存在著嚴峻的挑戰。面對新形勢，公司將不遺余力地搶抓機遇，加快現代農資物流業發展，把資源優勢、區位交通優勢轉化為強勁的經濟實力，從而完成公司制定的各項宏偉目標。

B 依托中農品牌做強中國農資

“作為中農控股旗下的商丘中農物流，擁有2.7萬平方米的倉庫，總庫容20萬噸，并配有先進的物流設備和完善的控制系統，年周轉能力達56萬噸，在為豫、魯、蘇、皖周邊地區的物貿商企提供綜合性物流服務的同時，也將對該區域產業結構的深化調整，農資流通體系的創新發展發揮積極的引導和促進作用。”李典軍在介紹商丘中農的基本情況的過程中，多次提到中農控股現有的分銷渠道、經營規模和品牌影響力，將會對商丘中農物流的未來快速發展起到決定性作用。

中農控股作為中國化肥的 “國家隊”和農資流通的主渠道，擁有強大的產業基礎、穩固的客戶資源和突出的行業地位，現已形成覆蓋化肥生產、進出口、分銷、零售、研發、農化服務等完整的產業鏈，經營產品涵蓋氮、磷、鉀、復合肥、有機肥、有機無機肥等全系列肥種。同時還擁有青海1.39億噸鉀礦資源儲備，總規模500萬噸的化肥產能，以及遍布全球的貿易網絡，完善的分銷體系和順暢的物流渠道。中農控股的諸多積極因素和有利條件，特別是企業品牌的影響力，對商丘中農物流的未來區域發展將會產生巨大的推動作用。

李典軍說，公司將按照服務市場，分類搞活的原則，依托中農控股的銷售網絡，建立自己的服務體系， “講給農民聽、做給農民看、帶著農民干”，力爭 “村村都有示范戶、店店都有示范田”，牢牢樹立 “品牌是基礎，渠道是關鍵、決勝在終端”的經營策略；持續推廣科學施肥理念，為廣大農民提供高效、放心、便捷的復合肥產品，促使公司成為中國復合肥行業的領軍企業，成為全中國億萬農民最信賴和尊重的專業農化服務提供商。

采訪中，李典軍講到這樣一個故事，他說，自2004年以來，山東金正大集團和中國郵政物流合作，僅5年時間， “金大地”牌復合肥借助中郵物流的網絡，就成為全國名列前茅的化肥生產企業。商丘中農物流有中農控股作為戰略后盾，將會為公司在未來幾年內，挺進中國農資物流行業第一方陣奠定良好的基礎。

未來，公司將繼續秉承中農控股“至誠于中、服務于農”的經營宗旨，信守 “誠信；務實；創新；責任”的文化理念，本著 “合情、合理、合規、合法”的做事原則，以專注真誠的信念和精神服務于中國農業，以更加高昂的士氣，采取更加有力的措施，助推商丘中農物流快速發展。

C 跳出“圈”外找空間樹立現代物流品牌

“在經營方向上，要結合豫東肥業需求現狀，用現代物流的全新理念，做好化肥業務的儲存和營銷，同時要向其他領域延伸，要走出去拓展物流業務?！苯衲?0月23日，中農控股總經理羅德強在商丘中農物流調研時，為企業的未來發展指明了方向。

李典軍說，商丘中農作為倉儲物流企業，下一步將加強與生產制造企業的合作，為生產企業提供從原材料供應到商品營銷的全過程服務；加強與運輸企業、貨運站場等的協作，建立地區配送中心，為工業企業、商貿企業提供集原材料供應配送、銷售配送、加工配送于一體的綜合服務。

圍繞農產品流通業、商貿流通業、制造業，分別建設農產品物流配送體系、化肥物流配送體系、商貿批發物流配送體系、連鎖零售物流配送體系、生產制造物流配送體系，以及特種商品物流配送體系。各物流配送體系相互配合，協調發展，形成一個完善的社會化物流服務網絡。

為此，公司將著手建設現代物流信息網絡公共平臺，提高物流產業信息化水平。建設物流信息公共平臺，實現物流信息和物流功能在企業與用戶之間、企業與政府職能部門之間互聯互通，資源共享，發揮商丘中農物流業的整體優勢。以客戶為中心，充分發揮自身優勢，在運輸、倉儲、代理等功能性服務上不斷創新服務，為客戶提供差異化、個性化物流服務。

采訪結束時，李典軍向記者透露了他的愿望：在未來幾年內，在全國所有糧食主產區和重要交通樞紐，都希望有商丘中農物流的身影。力爭在3-5年內，讓商丘中農物流挺進全國農資物流行業第一方陣。