終端廠商需增強互聯網手機產業話語權

作者 | 金峰

移動互聯網產業中，能否掌握入口至關重要。目前國內一些互聯網企業開始推出定制終端，企圖將入口徹底掌握在自己手中，但互聯網企業這一愿景必須依靠終端廠商的支持。

對終端廠商而言，如果采用慣用的貼牌生產的模式，對其而言并無任何問題，令他們糾結的是，互聯網企業希望換一種模式運營，即生產環節的利潤更低，甚至虧損，而在未來運營的過程中，在應用與服務收益方面與互聯網企業進行分成。這樣就存在三個方面的問題。

第一個問題，終端廠商是否適應這樣的模式？目前終端生產環節利潤已經很薄，如果再讓終端廠商承受前期虧損，從后期運營中獲利，其可能難以承受資金上的壓力。

第二個問題，單客戶的價值獲取時間有多久？對互聯網公司而言，一個客戶價值是其終生，畢竟，用戶即便換了手機還會再使用相關應用，這樣價值可能會很大。而對于終端廠商而言，當用戶換了手機之后，就可能意味著客戶生命周期的結束，加之互聯網公司也很難給予終端廠商長時間的補貼，那么在有限的時間內，終端廠商能否收回硬件生產成本并獲取相應利潤存在疑問。

第三個問題，終端廠商承擔市場風險有無好處？品牌是貼互聯網公司的，風險要與互聯網公司一起共擔，而獲得的利潤估計也并非十分可觀。正是出于這樣的考慮，終端廠商對于互聯網手機的態度已由去年的較為積極轉為今年的較為糾結。

與運營商必須轉型為智能管道類似，終端廠商如果要做互聯網手機，也不能單純做一個默默無聞的奉獻者，其也應提升自己的話語權，從而持續參與其中。尤其對于華為等國內知名終端廠商而言，增強話語權顯得更為必要與急迫。

作為終端廠商而言，他們可以要求手機是雙品牌手機；他們可以要求保留一定的預置應用位；他們可以要求在前期終端生產環節中必須保留利潤；他們甚至可以去主動尋找一家互聯網公司，由其主導生產一款深度定制的互聯網手機。只有這樣，互聯網手機產業才能健康、有序、持續發展。