TI為中國企業和學生插上夢想的翅膀——訪TI大中華區總經理、中國運營總裁謝兵先生及TI亞洲區大學計劃總監沈潔女士

電子技術應用記者 陳穎瑩

戰略成功調整

在2011年國際經濟環境不是很樂觀的情況下，德州儀器（TI）的營收額還是達到了137億美元，TI大中華區總經理、中國運營總裁謝兵先生高興地說：“TI的董事會總是想多做一點，但實際上這個成績應該算是可圈可點了。TI在戰略調整方面也有了較大進步，2011年第四季度，算上NS的營業額，模擬產品所占比重接近一半，這是一個很大的成就。”TI在嵌入式應用方面的進展也很不錯。以MCU為例，根據世界半導體貿易統計組織（WSTS）的數據，去年 TI從第 7名上升到第6名。謝總表示：“不但從數字上看進步了，更重要的是，TI從產品的定義、技術支持到與客戶的互動上都有了本質的提高。”

謝總解釋了轉型的原因：“TI之所以從DSP、手機基帶轉型過來，主要是因為模擬和嵌入式應用本身的市場容量和成長空間都足夠大，而且分散很廣，有一定的平穩度。去年全球模擬市場約為420億美元，TI所占市場份額達17.3%。盡管我們是最大的一家，而且比第二名大很多，但是份額不多，由于很多的參與者都不是太大的公司，我想如果TI再努力一些，突破20%應該不是一個天方夜譚。”此外，去年嵌入式應用市場總容量約為180億美元，TI的市場份額為13.5%，排名第二。

對于收購這個比較敏感的話題，謝總也很直率地表達了自己的觀點：“TI不排除任何收購機會，如果有新的技術能夠讓我們更好地服務客戶，增強競爭力，尤其是核心競爭力，我想TI不會排除收購，就像我們前幾年做的一樣。”

產品定義權逐步轉移到中國

進入中國已經26年的TI越來越重視在中國的發展，并且不斷探索如何更好地服務本地客戶。謝總把TI的價值總結為幾層：(1)有競爭力的器件；(2)提供系統解決方案；(3)基于中國市場的客戶需求研發產品。例如，TI在中國設立了第一個MCU產品線，這對TI在中國的發展有劃時代的意義。該產品線經理能全權去定義產品，使用TI全球的任何IP做出滿足中國市場需求的產品。謝總表示：“TI認為，如果一切正常，在未來3～4年，中國市場可能會占全球半導體容量的40%左右，這不僅是一個量的增長，更是質的變化，即未來會有更多的產品定義權轉移到中國。TI也在逐步為中國客戶定制產品，然后推向全球，希望這樣可以提供更符合國內用戶特質的產品，以保持在一些領域的優勢。

說起中國企業的發展，謝總十分感慨地說：“在加入TI的 13年里，我有幸見到了很多當時的小企業變成了某些領域的領軍企業，因此，我希望TI本土化做得更好。本土化應該更多地體現在產品策略、服務策略以及技術策略上，應否符合國內客戶需求，外帶一些前瞻性的支持。我們也期待能讓更多的中小企業做大、做強，走向世界。”謝總還透露，TI的CEO很認真地看了中國 “十二五”規劃，從半導體專業角度去看，可以發現，它給了我們很多機會。

為中國學生插上夢想的翅膀

今天TI讓記者見到了一個以學生為本，以激發學生想象力為目標的大學計劃新形式。TI亞洲區大學計劃總監沈潔女士介紹到：“TI與清華大學共建的‘未來智能機器人’興趣團隊的背景比較特殊，它是完全由學生自主立項的。TI相信很多創新的想法就是在興趣中產生的。‘未來智能機器人’項目是跨學科的，與TI的很多產品線相吻合。實際上，TI已經與很多高校展開了許多創新項目的合作，尤其在今年，TI計劃對各種不同的創新、興趣項目的支持超過500個。”沈潔女士表示，今年TI將資助全國大學生電子設計競賽中的15個省賽區，還將資助20多所院校的校內大學生電子設計競賽。希望經過一段時間，在國內設立MCU實驗室的數量能夠達到1 000個。

謝總補充到：“今天我也與教育部官員探討了后續的支持，TI計劃進一步延伸，例如與一些職業教育機構合作，相信我們在這方面也會比大多數跨國企業走得更遠。坦白地說，我們并沒有考慮什么回報，更多的是源自對中國市場的信心，對中國高校體系在培養人才以及全球競爭力上的信心。”