探訪“淘寶大學”

華琦

作為義烏唯一的一所大學，義烏工商職業技術學院為創業班學生提供了一套獨特的評價體系：上課時可以在下面接單發單；允許逃課，只要期末成績合格就行；淘寶等級可以抵學分……因大力扶持學生創業，這所學校名聲在外，被稱為“淘寶大學”。

創業

在一個安靜的午后，學校里空蕩蕩的，學生們提著盒飯上樓，走進教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點開淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

在義烏工商職業技術學院里，創業是最正常的事。在這里，創業的意思就是在淘寶上做生意。

雪峰樓是學校最老的一幢樓，現在是創業學院的所在地。二樓的一間教室里，墻上貼著“激情點燃夢想，創業改變人生”的紅色大標語，黑板的公告欄上列著班級貨源：羊毛襪保護價17元。這是創業有成的同學們為后來者提供的一項福利。

電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里，都堆滿了各式各樣的打底褲、拖鞋等當季熱門商品。

教室外墻上貼的互聯網創業者們的肖像已經被曬得褪色，搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強東、騰訊的馬化騰……如今，往屆畢業生楊甫剛已經成了學校里的新傳奇，靠淘寶創業開著凱迪拉克回校的他，盡管背負著掛紅燈的成績單，依舊被副校長賈少華笑瞇瞇地稱為“學校的英雄”。從那時候起，創業如燎原之火燃遍整個校園，學校也不遺余力地給他們提供支持：把供貨商拉進學校，把快遞公司請進校園；除此之外，學校里還有一支規模不小的半專業模特隊，井噴式的開店熱情給他們帶來了海量的工作機會。

2008年12月創業學院成立后，給優秀學生大開綠燈：允許逃課，只要期末成績合格；淘寶等級可以抵學分；給學生提供兩間教室，一間是倉庫，一間上課用，但也兼倉庫。優秀學生有個標準——淘寶店達到4鉆或月收入達8000元。

現在，這個標準被降到5000元，又被進一步降到2000元。創業學院的經京璐老師說，這是為了進一步提高同學們的積極性。但該班級的目標是大二實現人均月收入5000元人民幣，大三結束時增至1萬元。這是2009年義烏工商職業技術學院副院長賈少華在北京的一個論壇上，面對40多家媒體時，豪氣沖天許下的承諾。

生活

在這所“淘寶大學”里，創業有3個階段。第一階段，在教室練攤。貨物堆在教室里，在教室里的電腦邊接單發貨。第二階段，搬出去住。生意做大，貨物太多，在校外租個套房，堆貨自住，雇幾個伙計看網店，自己開車出去拉貨送貨。第三階段，神龍見首不見尾。生意做到很大，雇人看店，自己也不再住倉庫里了，平日里，思考的是戰略、品牌，偶爾坐飛機出去見見大客戶。“搬出去住”是創業成功的一項關鍵性指標，另一項是“買了自己的車”。

李鑫淼正處于第二階段，這位大三學生擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，每天營業額1萬～2萬元。在他義烏郊區的公寓樓下，一群女工正在手工制作手機鏈。天色漸暗，她們打開燈繼續趕工，一派熱火朝天的賺錢氣氛。

晚上7點，李鑫淼一天中最忙的時候開始了——打包、發貨的時候到了。在這個三室一廳的公寓里，李鑫淼開始清點晚上要運的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進一個包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，扔到一旁。

李鑫淼不停地彎腰、起身，埋在大紙盒子中間只露出一個頭頂。房間里，淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。他要把自己的包裹裝上皮卡車，接著還要去學校以及周邊村子，幫一些沒有車的同學收包裹，統一送去快遞公司。李鑫淼很瘦，深藍色的西裝在他身上松松垮垮。西裝是幾個月前買的，注冊公司后，他的身份變成了“總經理”，他發現，談生意，必須要有點兒“形式感”才撐得起來。

學校里，一樓的快遞公司里人頭攢動，燈火通明。工人們忙著稱重、裝車；發出的快遞，地址統統為學院路10號。“我們見誰也沒有見快遞這么勤。”李鑫淼說，“你知道嗎，在我們這兒，談戀愛只能兩個開網店的人談，在電腦前約會，一個接單，一個發貨。”他剛開始做淘寶的時候，從早上8點開始就粘在凳子上，因為怕錯過生意，飯都不敢出去吃。

發家史

李鑫淼是校方專業培養的第一批“超級畢業生”。進校第一天，老師就要求他們開個網店。開店第一個月，只有幾單生意。同寢室的人很快放棄了，李鑫淼則沒事就騎著車去經貿城轉悠，看到什么貨便宜就進什么。

“那時候一天賺20塊錢就很開心，一天的飯錢有了。”2010年夏天，李鑫淼做起了世界杯生意：2塊錢進貨、15塊賣出的小喇叭讓他大賺一筆。那期間，別人熬夜看球，李鑫淼熬夜看店，每天都處于高度亢奮狀態。“賺來的第一桶金，想也沒想，就拿去進貨了。”另一筆讓他印象深刻的生意是一次性雨衣，進價很便宜，但利潤也很低，只有一毛錢一件。這玩意兒非常暢銷，正常情況下，一天有100元～200元的穩定利潤，玩漂流的旅游團對此需求很大。有一次，有個客戶給他留言要了1萬件，他正愁淘寶無法交易如此大數量的商品時，對方直接把錢先打到了他賬戶上。

后來的李鑫淼轉行做起了女性生意，專賣秋季打底褲、襪子、保暖內衣，代銷一些品牌羽絨服。他在學校小有名氣，加上在校園內的淘寶創業大賽上獲得了第一名，他開始作為創業新星被拉去四處介紹經驗。

“淘寶就是個讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。如果上了其他大學，我可能也會變成這樣，但不會成長得這么快。”李鑫淼說。從大一到大三，急劇增長的個人財富和忙碌的生意讓他來不及思考人生。

未來

和淘寶相伴的大學3年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有在后半夜，淘寶旺旺終于偃旗息鼓時，李鑫淼才有空伸個懶腰，去做一些別的事情。“我們的樂趣都在后半夜。”晚上，他和同學們會去市區找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的買家，聊聊未來以及女孩子們。

最近的一次，他喝多了，朋友說他整晚都在唱歌，吼的是《怒放的生命》和《朋友》。他說那是最近兩個月唯一讓他興奮的事情。“我們就是找一個東西，然后把它賣出去。這個模式太簡單了，太容易復制了，太沒有技術含量了。”

李鑫淼說：“賺了錢以后，就買好的東西，享受好的東西，買好車、好房子，再出去玩，到處去玩，人的一生，不就是這樣嗎？”曾經有人勸他讀書，掌握了英語就可以打開一個新的世界。“我買了書，但念了兩頁，發現念不下去。”

在學校，馬云是淘寶創業家們共同的偶像。不過李鑫淼更崇拜李彥宏，他當年裹著被子睡在教室地上的時候，就想到李彥宏。“我現在還遠遠算不上成功。”

這是“淘寶大學”風光無限的第三階段，位于這一階段的學生或校友們，已經從“淘寶賣家”升級為“企業家”了，曾出現在雪峰樓門口的玻璃公告欄里。當年開著凱迪拉克回學校的畢業生楊甫剛顯然已經到達了第三階段。“他的倉庫也在附近，但他的生意已經沒有以前好了。”李鑫淼說。

（摘自《東西南北》）