好聲音是如何成為好生意的？

當(dāng)燦星遇到《The Vioce》，在原本成功的模式架構(gòu)里，融入精致的制作筆法，并賦予它“正能量”的氣質(zhì)傳達(dá)，好聲音或許就此將電視節(jié)目引入大制作時(shí)代。

凌晨一點(diǎn)，9個(gè)小時(shí)的節(jié)目錄制結(jié)束，現(xiàn)場的人群還未散去，劉歡、那英、庾澄慶、楊坤四4位導(dǎo)師和導(dǎo)演組就開始接下來的會(huì)議，隔著貴賓室的那扇門，不斷有討論聲傳出來，直到兩個(gè)小時(shí)之后，房間里安靜下來，幾只高腳杯和一點(diǎn)剩余的紅酒留在桌子上。

日子就這樣過了10天，7月13日晚上9點(diǎn)10分《中國好聲音》首播，錄制現(xiàn)場的媒體室里，4個(gè)人都圍坐在電視機(jī)前面，像等待審判之前的沉默，第一段放完之后，站在他們身后的樂隊(duì)總監(jiān)王笑冬突然喊了一聲，“牛！”，大家這才放松下來。

這個(gè)詞應(yīng)該是很多觀眾都想說的吧。在央視索福瑞媒介研究有限公司的42城統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里，沒有誰可以與《中國好聲音》的收視率成績相較，第一場1.546的收視率，到盲選最后一場已經(jīng)上漲至4.062，在同一時(shí)段的電視節(jié)目里無人能及。

從開播當(dāng)晚，節(jié)目視頻就在各大視頻網(wǎng)站上蔓延開來，就像擋不住的雨水一直向深遠(yuǎn)處滲透，就只是一夜之間，《中國好聲音》就變成身邊人們的談資，現(xiàn)在《中國好聲音》的網(wǎng)絡(luò)覆蓋量已經(jīng)超2億條，而新浪微博在每一個(gè)周五的晚上也都會(huì)被《中國好聲音》刷屏。

如果一期期看下來，浙江衛(wèi)視主持人華少手上的廣告名單不斷有新的商家加入，三四百字需要在50秒內(nèi)全部念完，語速也只能越來越快，面對(duì)那些不斷涌入的廣告商，最初的15秒20萬元在一個(gè)月的時(shí)間里不斷加價(jià)至50萬元。

《中國好聲音》的制作者筆法考究，已經(jīng)許下了完美的衍生產(chǎn)業(yè)鏈，但質(zhì)疑和爭議聲也從來都沒間斷過。不管后續(xù)價(jià)值是否會(huì)如期兌現(xiàn)，至少作為一個(gè)電視音樂節(jié)目，它已經(jīng)在這個(gè)夏天里面盛放。

精心策劃的真人秀

《中國好聲音》是音樂類節(jié)目，也同樣需要遴選，但制作方卻都無數(shù)次強(qiáng)調(diào)它不是一個(gè)選秀類節(jié)目，它是一場集體的真人秀，不斷傳達(dá)出“尊重聲音本身”的理念，刻意保持自己的獨(dú)立氣質(zhì)。

雖然“轉(zhuǎn)椅”模式在山東衛(wèi)視的《天籟之聲》中已經(jīng)出現(xiàn)過，但它沒有引進(jìn)荷蘭原版The Voice of Holland版權(quán)，只是通過觀摩節(jié)目錄像進(jìn)行模仿，而《中國好聲音》卻將別人無法模仿到的制作和包裝細(xì)節(jié)做到極致。

《中國好聲音》制作方燦星制作最初接到的版權(quán)說明書長達(dá)200頁，里面對(duì)節(jié)目制作規(guī)則，如何選擇導(dǎo)師和參賽選手，比賽賽制，音響效果等逐一做出規(guī)定，而節(jié)目組為達(dá)到原版效果已首期投入了四五千萬元的制作費(fèi)用。

對(duì)于原版評(píng)委人選中規(guī)定的兩位流行音樂標(biāo)桿性人物，燦星最初就想到了劉歡和那英，沒有任何備選方案，但燦星對(duì)于兩人拒絕的第一反應(yīng)也并不意外，燦星制作公司總裁田明和總導(dǎo)演金磊只是一次次往返北京，給那英看原版樣片，講述它與以往不同的節(jié)目模式，而為了說服劉歡，金磊更將它描述為一場“振興中國流行音樂”的運(yùn)動(dòng)。

幾個(gè)月之后，兩位導(dǎo)師才最終被“聲音”的本質(zhì)說服。他們沒有打包性的出場費(fèi)用，而是從后續(xù)學(xué)員歌曲的彩鈴下載中分成，導(dǎo)師一旦加入就與自己的學(xué)員捆綁在一起，也帶著自己的力量和資源為節(jié)目入股。

這一次，燦星沒有像過去那樣把90%的成本用來包裝選手，反而花費(fèi)了大量成本完善音響設(shè)備，保證音樂本身的品質(zhì)。節(jié)目決定不用伴奏帶而想請(qǐng)專業(yè)樂隊(duì)的時(shí)候，還是那英帶著大家跑到北京郊區(qū)，找到了正在進(jìn)行樂隊(duì)排練的中國第一貝斯手王笑冬，王笑冬的樂隊(duì)也正是她自己演唱會(huì)的樂隊(duì)。而曾是北京奧運(yùn)會(huì)開幕式音響總工程師的金少剛也被邀成為節(jié)目音響總監(jiān)，在節(jié)目錄制第一期就帶來自己價(jià)值千萬的音響設(shè)備，而它的音效在3萬人的場館都沒問題。

其實(shí)，從沒有人否認(rèn)“好聲音”是一個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的舞臺(tái)。根據(jù)節(jié)目組的介紹，工作人員最初會(huì)逛遍網(wǎng)站論壇，去到各地音樂學(xué)院、文工團(tuán)或者酒吧，一旦遇到“好聲音”，就錄下音頻，記錄編號(hào)并傳回總部，由音樂總監(jiān)和導(dǎo)演組完成挑選，這種初選的淘汰率會(huì)在8成以上，而選擇出來的選手中，真正沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的或許只有20%-30%。被節(jié)目預(yù)設(shè)的草根舞臺(tái)實(shí)則是一場“從優(yōu)擇優(yōu)”的重量級(jí)對(duì)決。

降低心理預(yù)期，收獲總會(huì)出乎意料，這自然是燦星制作的心理戰(zhàn)術(shù)，但是燦星制作宣傳總監(jiān)陸偉則以為，“這并不代表什么，節(jié)目充分尊重導(dǎo)師的專業(yè)決定權(quán)，已經(jīng)保證最大限度的公平”。為避免導(dǎo)師與學(xué)員之間任何形式的事先溝通，“好聲音”有一系列應(yīng)對(duì)手段。導(dǎo)師與選手事先“絕不可能見面”，導(dǎo)演組不能做任何形式的暗示，這些都明確寫在節(jié)目組與導(dǎo)師簽訂的合同上。

然而，在《中國好聲音》一夜成名的故事里，“正能量”總會(huì)變成重要的關(guān)鍵詞。從新聞轉(zhuǎn)入綜藝的田明已經(jīng)有20年的電視節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)，而他總以為只有具備價(jià)值觀引導(dǎo)作用的電視節(jié)目才能釋放更大的價(jià)值。因此在《中國達(dá)人秀》時(shí)，他嘗試過關(guān)注平凡人，尊重平凡的人生情感，而這一次他找到了“正能量”這個(gè)切入點(diǎn)。

在燦星團(tuán)隊(duì)的節(jié)目制作原則里，臺(tái)上選手的情感只有引發(fā)大眾的內(nèi)心共振，節(jié)目才有可能成功，因此燦星決定透過《中國好聲音》將大眾的關(guān)注拉回到聲音的本質(zhì)，尊重每一位歌唱者，尊重夢(mèng)想，而“苦中作樂的正能量傳達(dá)遠(yuǎn)比拼苦情更有力量”。

雖然燦星為一種國外模式賦予了中國的價(jià)值觀，但每一場錄制開始，《中國好聲音》就有了自己的運(yùn)行軌道，不管導(dǎo)演組為學(xué)員設(shè)定了多少故事點(diǎn)，倘若最初聲音無法打動(dòng)人，故事也就沒有任何意義。而導(dǎo)師和學(xué)員雙方對(duì)于自己下一步即將面臨什么都是未知，每個(gè)人的反應(yīng)只能是當(dāng)下的真實(shí)感受，節(jié)目也變成了一場全體的真人秀。

不一樣的生意

《中國好聲音》對(duì)于觀眾來說，像是夏天里一個(gè)意外的驚喜，但站在后臺(tái)的田明卻平靜許多，這一切其實(shí)都在他意料之中，對(duì)于燦星團(tuán)隊(duì)，它也只是另一個(gè)起點(diǎn)。

近幾年里，各地方臺(tái)都在做著購買國外節(jié)目版權(quán)的事情，田明每個(gè)季度都會(huì)與推銷海外節(jié)目的國外代理商見面，雖然他們每一次會(huì)帶來八九個(gè)國外風(fēng)靡的節(jié)目，但真正適合中國的，每半年僅能遇到一兩檔。

制作《中國達(dá)人秀》時(shí)田明與版權(quán)代理公司IPCN初建聯(lián)系，也與這家公司建立了良好的合作關(guān)系，在那之后他也是從IPCN那里聽說了《The Vioce》荷蘭原版。但從《中國達(dá)人秀》到《中國好聲音》，田明和他的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有了不同的身份。

田明1992年加入上海東方電視臺(tái)并一路晉升至SMG副總裁，在2011年他接受新的任命，成為SMG投資控股的星空華文傳媒首席執(zhí)行官，并兼任星空華文管轄之下燦星制作總裁，而原SMG制作團(tuán)隊(duì)的核心人物也隨田明從東方衛(wèi)視走出體制之外，填充入燦星制作。

雖然現(xiàn)在燦星制作核心成員只有15人左右，然而從《舞林大會(huì)》、《中國達(dá)人秀》一直到現(xiàn)在的《中國好聲音》都已經(jīng)列在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的履歷中。陸偉將團(tuán)隊(duì)描述為，“一個(gè)敢想敢做的田明，加上一群在理想的名義下做事的人”，這次遇到《中國好聲音》似乎是為這個(gè)團(tuán)隊(duì)找到了一個(gè)更好的釋放點(diǎn)。

“每一次都是原以為不可能的挑戰(zhàn)，每一次都會(huì)將自己逼到絕路”，燦星制作兩年前嘗試做《中國達(dá)人秀》的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)壓力異常，在節(jié)目尚未制作之前，就需要支付幾百萬的版權(quán)費(fèi)，在這種高風(fēng)險(xiǎn)面前，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過四五天時(shí)間的反復(fù)研究才艱難的下決心引進(jìn)，但最終也沒有讓自己失望，《中國達(dá)人秀》最后一期曾創(chuàng)下5.7的全國收視率。

現(xiàn)在回過頭來看，兩年間團(tuán)隊(duì)的成長也讓陸偉感慨。這次遇到《The Vioce》，燦星也更多了一些從容的心態(tài)，《The Voice》在世界各國交出的成績單也給了他們更多的自信，2010年《荷蘭之聲》在荷蘭RTL4電視臺(tái)一經(jīng)播出，就吸引了占總?cè)丝?8.2%的電視觀眾，2011年，美國版好聲音經(jīng)NBC電視網(wǎng)播出，第二季的平均收視率達(dá)到6.7%，這個(gè)節(jié)目模式迄今已經(jīng)紅遍37個(gè)國家。

因此對(duì)于《中國好聲音》中國版的播出效果，燦星似乎沒有過擔(dān)心，只是以350萬元成本買下《The Voice of Holland》三季版權(quán)之后，燦星就開始尋找那個(gè)釋放節(jié)目價(jià)值的平臺(tái)，但卻意外遭遇東方衛(wèi)視的拒絕，對(duì)于其中緣由，團(tuán)隊(duì)一向諱莫如深，就在這個(gè)時(shí)候燦星遇到了浙江衛(wèi)視。

對(duì)于《中國好聲音》，浙江衛(wèi)視的角色遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一個(gè)播出平臺(tái)，其實(shí)它與燦星制作一樣，是《中國好聲音》的“合伙人”。

2008年，音樂綜藝節(jié)目《我愛記歌詞》讓浙江衛(wèi)視的收視率排行從第十躍居前三，加上之后的《非同凡響》，浙江衛(wèi)視做足了平民歌唱的功課，但浙江衛(wèi)視總監(jiān)夏陳安總感覺自己離音樂電視的最高點(diǎn)還差一步，始終未能觸摸到真正最能代表音樂的東西，而遇見《中國好聲音》，那種感覺像是“終于等到了”。

燦星制作與浙江衛(wèi)視在《中國好聲音》里面都找到了自己想要的訴求點(diǎn)，這更像是一場情投意合的合作，但燦星帶著《The Vioce》找到夏陳安談細(xì)節(jié)的時(shí)候，卻沒有想象中那么順利，等到雙方將合作模式的各個(gè)邊邊角角都談妥，至少也是幾十次談判之后了。

燦星最初想到的自然是自己以往熟悉的方法，由浙江衛(wèi)視全額出資，而燦星只負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，這也是當(dāng)下電視節(jié)目制作的習(xí)慣性模式，制作方當(dāng)然會(huì)相應(yīng)節(jié)省制作成本以擴(kuò)大收益邊際，因此只給出2.0的收視率保證。然而基于該節(jié)目8000萬元的打包售價(jià)，浙江衛(wèi)視并不滿意燦星這一毫無懸念的制作效果承諾。

然而倘若燦星全額出資，浙江衛(wèi)視又不想只做燦星的播出平臺(tái)，因此基于共同的利益訴求，雙方最終才決定“共同出資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，雖然燦星負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)整體運(yùn)作、技術(shù)支持和營銷招商，但《中國好聲音》團(tuán)隊(duì)實(shí)則由浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》團(tuán)隊(duì)與燦星制作《中國達(dá)人秀》團(tuán)隊(duì)混編而成。

盡管最終的合作模式不同于最初設(shè)想，但燦星依舊保留了收視率2.0的承諾，低于這道線，燦星賠償，高于這道線則利潤共享。這是燦星的另一個(gè)“不可能”，也是浙江衛(wèi)視之前未有過的壓力，廣告部進(jìn)展受阻，冠名商更換了多次，甚至在開播前一天都有人告訴夏陳安這個(gè)模式不會(huì)成功，但這已經(jīng)是他們共同的賭注，雙方利益已緊密地綁定在一起，誰都沒有退路可走。結(jié)果，只是第二期，收視率就已經(jīng)超過2.0，雙方都是贏家。

與浙江衛(wèi)視合作談妥之后，燦星也曾想與視頻網(wǎng)站復(fù)制同樣的合作模式，燦星為視頻網(wǎng)站提供海量素材，視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)素材的整合互動(dòng)，而不僅作為線上播出渠道，但當(dāng)時(shí)沒有任何一家網(wǎng)站看好這個(gè)模式，也自然沒有人敢嘗試。

最終燦星還是以幾十萬一季的低價(jià)賣給了8家視頻網(wǎng)站，并實(shí)現(xiàn)同步直播。《中國好聲音》的網(wǎng)絡(luò)渠道加速了節(jié)目的迅速蔓延，也引來眾多尋求合作的廣告商，愛奇藝每期節(jié)目的播放量都能達(dá)到幾千萬次，并已收獲千萬元的廣告收入。

轉(zhuǎn)身之后

8月24日，又是一個(gè)周五的夜晚，《中國好聲音》已經(jīng)結(jié)束了第一階段6期的盲選，開始第一場導(dǎo)師隊(duì)內(nèi)PK，嚴(yán)肅和莊重?fù)Q下了之前的活潑氣氛，不附帶故事的《好聲音》相比第一輪更貼近歌唱的本質(zhì)，賽事進(jìn)行過半，第一季的節(jié)目錄制已經(jīng)全部結(jié)束，燦星也開始著手啟動(dòng)后期產(chǎn)業(yè)鏈。

節(jié)目剛進(jìn)入制作階段，燦星就已經(jīng)與中國移動(dòng)建立聯(lián)絡(luò)，并計(jì)劃將所有學(xué)員的歌曲制作成彩鈴。陸偉也曾表示，“中國移動(dòng)對(duì)此項(xiàng)目非常有信心，而預(yù)估單個(gè)歌手能實(shí)現(xiàn)1000萬元的下載額”，但對(duì)于燦星，彩鈴只是一種線上推廣渠道，而產(chǎn)生多少收入并不是重點(diǎn)。然而燦星與中移動(dòng)的合作方式和分成比例尚未明確，選手人氣的持續(xù)性也尚未知曉，這些都為彩鈴下載前景摻入了很多未知因素。

燦星的野心其實(shí)遠(yuǎn)不止于此，“陰雨未停但東方即白”這是田明對(duì)于音樂市場的預(yù)測，在《中國好聲音》之前，燦星制作就已成立經(jīng)紀(jì)公司，從《中國好聲音》和《中國達(dá)人秀》走出來的選手都可以成為公司的簽約藝人，而接下來燦星甚至計(jì)劃成立好聲音音樂公司，為后端產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)做下鋪墊。

這一次，燦星選擇的合作者是剛剛成立的恒大音樂公司，并決定在總決賽一周之后的9月21日舉行“好聲音”澳門首場演唱會(huì)，同時(shí)籌備的還有新加坡、美國等海外演唱會(huì)，而燦星計(jì)劃打造的“V-house”巡演計(jì)劃也開始與各地連鎖酒吧談合作，這些都將成為燦星選定的營銷和推廣渠道，燦星最終想要實(shí)現(xiàn)的是音樂產(chǎn)業(yè)的一系列改變。

不過選秀節(jié)目的成才率低，這是音樂行業(yè)的普遍規(guī)律，之前多個(gè)音樂選秀節(jié)目中選手的發(fā)展前景并不樂觀。星外星音樂副總經(jīng)理丁太升則以為，“國內(nèi)音樂市場從來都不缺少的就是好聲音”，數(shù)字音樂和現(xiàn)場演出的確是很多音樂公司的運(yùn)作路徑，但整個(gè)音樂行業(yè)的問題是產(chǎn)業(yè)鏈和有效盈利模式的探索，這完全不是打造幾個(gè)歌手可以改變的。

當(dāng)燦星遇到《The Vioce》，在原本成功的模式架構(gòu)里，融入精致的制作筆法，并賦予它“正能量”的氣質(zhì)傳達(dá)，雖然轉(zhuǎn)身之后的音樂產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖效果未知，但好聲音依舊是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，或許就此將電視節(jié)目引入大制作時(shí)代。