電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺析

摘要：作為供電企業(yè)來說，綜合把握電力改革發(fā)展趨勢(shì)和公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境，并系統(tǒng)地分析當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，找出存在的問題，確定市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)和方向，建立一套與市場(chǎng)相適應(yīng)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略并確保營(yíng)銷策略得以實(shí)施，是推動(dòng)電力營(yíng)銷工作取得進(jìn)展和供電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在此基礎(chǔ)上，本文對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行一番探討。

關(guān)鍵詞：電力 營(yíng)銷 市場(chǎng)

一、 居民生活用電市場(chǎng)營(yíng)銷策略

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平有了很大的提高，對(duì)于生活質(zhì)量也有了更高層次的要求，再加上家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，大量家用電器進(jìn)入人們的生活，城鄉(xiāng)居民生活用電量飛速的增長(zhǎng)，對(duì)城鄉(xiāng)居民生活用電市場(chǎng)的開發(fā)工作變得越來越重要。針對(duì)城鄉(xiāng)居民的實(shí)際情況，可采取以下措施：

（l）實(shí)施居民用電峰谷分時(shí)電價(jià)。就是將每天的用電時(shí)間分成兩段，晚21時(shí)至次日8時(shí)為用電“谷”段，白天為“峰”段，通過大幅降低夜間用電價(jià)格，適當(dāng)提高白天電價(jià)，鼓勵(lì)居民夜間用電。尤其在城市，一般家庭耗電多的主要是電器，如洗衣機(jī)、電熱水器等都可在晚上9點(diǎn)之后使用，空調(diào)也主要在夜間使用，冰箱24小時(shí)用電，但因?yàn)橐惶旃葧r(shí)時(shí)間比峰時(shí)長(zhǎng)，總電價(jià)還是少了，相比之下，電飯煲、油煙機(jī)之類電價(jià)就可以增加，這樣既保證了電網(wǎng)的安全性，又增加了企業(yè)的售電量。

（2）大力宣傳電力的清潔、高效、方便、安全。通過介紹電力科技，電力特性中發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的知識(shí)普及電力設(shè)備的功能，宣傳電力在人們?nèi)粘Ｉ钪械钠嫣匦в茫跐撘颇幸龑?dǎo)人們的消費(fèi)習(xí)慣，達(dá)到刺激電力消費(fèi)的目的，鼓勵(lì)居民多用電。例如針對(duì)居民不愿使用電炊具這一點(diǎn)，可以在大型商場(chǎng)舉辦“電炊培訓(xùn)班”向居民介紹“無火煮食”的優(yōu)點(diǎn)和方法，引導(dǎo)居民大力的使用電的工具。

二、電力價(jià)格策略

電價(jià)是電力市場(chǎng)的杠桿，是電力市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心問題，它直接關(guān)系到電能這一產(chǎn)品能否為消費(fèi)者廣為接受，關(guān)系到市場(chǎng)占有率的高低、需求量的變化和利潤(rùn)的多少。電價(jià)是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線，它既是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的體現(xiàn)，也是開拓用電市場(chǎng)的重要手段。當(dāng)前有的地方電價(jià)水平與一些用戶的承受能力不符，尤其是大工業(yè)用戶和電費(fèi)占成本較高的高耗電企業(yè)，由于電費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，還有許多用電能力未能發(fā)揮，另外由于未能全面實(shí)行峰谷分時(shí)電價(jià)，商業(yè)、飲食業(yè)及居民生活巨大的用電潛力也未能發(fā)揮。因此，現(xiàn)階段在充分做好市場(chǎng)調(diào)查和電力銷售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，實(shí)行積極的價(jià)格促銷政策是非常必要的。電力公司可以通過實(shí)施各種價(jià)格策略來擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

（1）采取降低電價(jià)的價(jià)格策略。通過合理降低電價(jià)，制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的用電制度和電價(jià)政策，充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)杠桿作用來調(diào)節(jié)電力供需關(guān)系，引導(dǎo)和鼓勵(lì)合理的電力消費(fèi)。同時(shí)增強(qiáng)電能在多種能源中的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大電能商品的市場(chǎng)份額。降價(jià)可采用的方式有：一是可在高電壓等級(jí)的工業(yè)大用戶，特別是高電耗產(chǎn)業(yè)大用戶中首先進(jìn)行，如降低電解鋁、銅、鐵合金等用電大戶的電價(jià)，當(dāng)取得明顯的促銷效果后，再逐步推廣到其他用戶；二是可采取價(jià)格折扣，或超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)，鼓勵(lì)居民與大用戶多用電；三是降價(jià)幅度要運(yùn)用邊際成本等于邊際收益的原則，應(yīng)從企業(yè)的短期效益與長(zhǎng)期效益綜合考察，對(duì)需求彈性大的用戶優(yōu)先考慮降價(jià)促銷，有組織、有控制地進(jìn)行。同時(shí)，電網(wǎng)公司應(yīng)爭(zhēng)取發(fā)電廠與政府共同來分?jǐn)偨祪r(jià)所造成的電費(fèi)損失，如適當(dāng)降低上網(wǎng)電價(jià)，減少上交利潤(rùn)，爭(zhēng)取政府在電費(fèi)回收、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和需求側(cè)管理技術(shù)推廣等方面的支持。（2）以分時(shí)電價(jià)實(shí)現(xiàn)讓價(jià)策略。分時(shí)電價(jià)是電力促銷活動(dòng)中的讓價(jià)策略，用戶在低谷時(shí)段用電量越大，從中獲得的讓價(jià)收益越大。進(jìn)一步完善分時(shí)電價(jià)制度，一是建立合理的峰谷、豐枯分時(shí)電價(jià)結(jié)構(gòu)，完善分時(shí)電價(jià)形成機(jī)制。實(shí)行峰谷電價(jià)可以使用電量在不同時(shí)間內(nèi)的安排趨于均衡，可以減少為高峰負(fù)荷設(shè)計(jì)的發(fā)供電規(guī)模，為推廣蓄熱式鍋爐、蓄能型電器產(chǎn)品提供機(jī)遇；二是擴(kuò)大峰谷、豐枯分時(shí)電價(jià)差，以充分調(diào)動(dòng)用戶削峰填谷的積極性。三是擴(kuò)大分時(shí)電價(jià)的應(yīng)用范圍。（3）數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)。供電企業(yè)采取數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)，實(shí)質(zhì)上是將大量購買時(shí)所節(jié)約的費(fèi)用的一部分返還給購買者，以鼓勵(lì)買方更大量地購買。采取這一戰(zhàn)術(shù)，將使一批鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業(yè)與供電企業(yè)獲得同步發(fā)展，進(jìn)一步拓展電力銷售市場(chǎng)。

三、電力分銷策略

到目前為止，我國電力交易模式屬于“統(tǒng)購統(tǒng)銷”體制，即：發(fā)電企業(yè)所發(fā)電量統(tǒng)統(tǒng)出售給電網(wǎng)企業(yè)，再由電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)售給所有用戶。電網(wǎng)企業(yè)是電力交易當(dāng)中唯一的電量收購者，也是向用戶出售電量的唯一銷售者。文件明確指出，“開展發(fā)電企業(yè)向大用戶直接供電的試點(diǎn)工作，改變電網(wǎng)企業(yè)獨(dú)家購買電力的格局”。由于歷史原因和市場(chǎng)成熟程度的不同，我國不可能實(shí)行用戶選擇權(quán)一次性放開的政策，只能先放開大用戶選擇發(fā)電商，經(jīng)過一段過渡期，通過試點(diǎn)取得成效后，再逐步放開中小用戶。由于“向大用戶直供電”涉及電網(wǎng)安全、生產(chǎn)調(diào)度、制度法規(guī)以及價(jià)格稅收等一系列問題，關(guān)系到廠網(wǎng)雙方的經(jīng)濟(jì)利益和發(fā)展，目前國家電力監(jiān)管委員正在制定相關(guān)政策法規(guī)，還有許多問題在商榷之中。對(duì)于電力公司來說，應(yīng)該看到潛在的危機(jī)，發(fā)電企業(yè)“直供”所爭(zhēng)奪的，將是電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有的和潛在的高端用戶，特別是高耗能用電企業(yè)，他們是電力公司的主要用戶，電力公司要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。

電力市場(chǎng)營(yíng)銷是電力工業(yè)市場(chǎng)化改革的必然要求，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的綜合體現(xiàn)。開展電力市場(chǎng)營(yíng)銷可以更好的滿足市場(chǎng)需求，增加售電量，加強(qiáng)與可替代能源企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；提高用電效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]于崇偉，電力市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京：中國電力出版社，2012 年

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