該是你讀懂公司財(cái)報(bào)的時(shí)候了

財(cái)政數(shù)據(jù)里的小心機(jī)

為什么有的年終獎(jiǎng)要拖到3、4月份發(fā)放

現(xiàn)在越來(lái)越多公司“萬(wàn)惡”的HR把年終獎(jiǎng)拖到3月甚至4月才發(fā)放。其中的秘密是什么呢？很多人可能不理解，其實(shí)知道一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)就知道其中的奧秘了。拖延和挽留員工自然是延后發(fā)放的重要原因之一，另外一個(gè)更重要的原因則和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有關(guān)。

很多大公司把年終獎(jiǎng)和企業(yè)績(jī)效掛鉤起來(lái)，而公司績(jī)效當(dāng)中最關(guān)鍵的部分則是公司的財(cái)務(wù)狀況，所以年終獎(jiǎng)往往和公司的財(cái)務(wù)狀況相關(guān)。很多人認(rèn)為到了年底，豈不是就能知道上年度財(cái)務(wù)結(jié)果了嗎？為什么發(fā)放年終獎(jiǎng)要拖延這么久呢？

其實(shí)不是，大公司（尤其是跨國(guó)公司） 的財(cái)務(wù)結(jié)果會(huì)根據(jù)不同的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和內(nèi)部統(tǒng)計(jì)口徑進(jìn)行計(jì)算，比如我們常聽(tīng)到的如中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（China GAAP） ，國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（IFRS），美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（US GAAP）等等，在不同的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，一般都會(huì)有一定的差異，有的行業(yè)甚至差異巨大，特別是金融行業(yè)。所以，越來(lái)越謹(jǐn)慎的公司管理層往往會(huì)在年末，外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成所有審計(jì)確認(rèn)最終結(jié)果后，才會(huì)簽字同意發(fā)年終獎(jiǎng)。提早給員工發(fā)放獎(jiǎng)金對(duì)他們只有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有任何好處；而且拖到4月份，還能穩(wěn)定人心，老板何樂(lè)而不為呢？金融危機(jī)后，很多跨國(guó)公司在年終獎(jiǎng)的表現(xiàn)上更為惡劣，年終的考核甚至還要牽涉到母公司的財(cái)務(wù)狀況。

“Top Line”和“Bottom Line”兩條數(shù)字讀懂公司財(cái)政年報(bào)

有的公司，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比較公開(kāi)，很容易取得，那么這是很好了解公司財(cái)務(wù)狀況的機(jī)會(huì)，好好把握，多多學(xué)習(xí)，多多分析；但多數(shù)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是保密的，一般員工無(wú)法獲知，那么對(duì)于了解公司的財(cái)務(wù)狀況，就有了一定難度。不過(guò)，前兩期我們探討過(guò)公司主要的財(cái)務(wù)報(bào)表，其中最簡(jiǎn)單、最容易看懂，也是最為重要的報(bào)表是損益表；而損益表上，最重要的數(shù)字，往往也是老板們最關(guān)心的，只有兩條數(shù)字，就是“Top Line”和“Bottom Line”。我們只要獲知這兩條數(shù)據(jù)的情況，公司情況就能知道個(gè)大概。那什么是“Top Line”和“Bottom Line”？直譯就是損益表的“最上面一條”（收入）-“Top Line”，和損益表“最底下一條”（凈利潤(rùn)）“Bottom Line”。

在絕大多數(shù)公司，這兩個(gè)關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是必要的考核內(nèi)容。“銷售收入”無(wú)論在什么公司，都會(huì)作為考核的最重要的內(nèi)容，往往是所有年終考核指標(biāo)中權(quán)重最大的那個(gè)。用“業(yè)績(jī)”講話，我想很多從事銷售的人員都明白這個(gè)道理；公司里面誰(shuí)業(yè)績(jī)做得多，誰(shuí)說(shuō)話就有分量，年終獎(jiǎng)自然也是如此。“凈利潤(rùn)”則是企業(yè)內(nèi)部考核僅次于“銷售收入”的重要指標(biāo)，當(dāng)然現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)更為重視“利潤(rùn)”以及“利潤(rùn)”的增長(zhǎng)。老板們很明白，“銷售收入”盡管非常重要，但企業(yè)不賺錢，沒(méi)有利潤(rùn)，照樣會(huì)被母公司或者股東責(zé)難，甚至還有被“裁”的危險(xiǎn)。沒(méi)有“利潤(rùn)”，就沒(méi)有獎(jiǎng)金，甚至沒(méi)有工作。

看完這個(gè)財(cái)政年報(bào)“實(shí)戰(zhàn)” 你就明白了……

曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位CEO，從臺(tái)灣轉(zhuǎn)到中國(guó)總部時(shí)，中國(guó)的業(yè)績(jī)十分不理想，而且在走下坡。據(jù)說(shuō)他非常精明，十分精通財(cái)務(wù)和公司管理，但完全不懂業(yè)務(wù)。

最初的階段，他并非忙于視察第一線或和高層們開(kāi)會(huì)，而是關(guān)在房間里看了一個(gè)月的歷年財(cái)務(wù)報(bào)告，整理頭緒和方案。結(jié)果這個(gè)方案被總部批準(zhǔn)。今后的三年，他順利地完成了自己擬定的方案，并拿到了豐厚的獎(jiǎng)金。而三年后，他突然提出辭職離開(kāi)了公司。從此公司經(jīng)營(yíng)再次滑坡。而和他同時(shí)離職還有他的財(cái)務(wù)總監(jiān)和下面的財(cái)務(wù)經(jīng)理。

看到這里，大家都很疑惑干得好好的為什么會(huì)走？為什么財(cái)務(wù)也走呢？其實(shí)歸根結(jié)底是他的方案的問(wèn)題。第一年的方案，是將走“頹勢(shì)”的業(yè)績(jī)大幅提高，前提需要總部的資源的投入和支持，他將手頭上所有的資源不惜血本地投入進(jìn)去拉動(dòng)業(yè)績(jī)，自然第一年業(yè)務(wù)出現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)，但出現(xiàn)大幅虧損。第二年的方案，業(yè)績(jī)繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，但利潤(rùn)需要打平；他說(shuō)動(dòng)總部在中國(guó)投入大量的廣告和公關(guān)活動(dòng)，表面看起來(lái)幫助母公司提升全球戰(zhàn)略品牌，但實(shí)際上把中國(guó)的廣告費(fèi)用節(jié)省了，剩下的錢繼續(xù)投入拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，自然第二年也有驚無(wú)險(xiǎn)地達(dá)成目標(biāo)。第三年的目標(biāo)不僅要有收入大幅增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)也要有大幅的增長(zhǎng)，這個(gè)目標(biāo)的確非常吃力，因?yàn)榍皟赡甑馁Y源投入很多，但總體還是順利過(guò)關(guān)。其實(shí)這三年他所做的計(jì)劃，無(wú)非是拿資源換業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)，方法很簡(jiǎn)單粗糙，其他的重要健康指標(biāo)一概忽略。所以埋下了很大的隱患，而這些財(cái)務(wù)人員在報(bào)表上都看得很清楚。所以三年任期結(jié)束，他立馬辭職，換了另外一家歐美大公司繼續(xù)做總裁，財(cái)務(wù)老大們也紛紛離職。

SO 你的公司行還是不行 現(xiàn)在你該懂了

由于不是專業(yè)財(cái)務(wù)人員，我們很難看到所有數(shù)據(jù)的全貌，那讀懂兩組數(shù)字非常重要。一組和“Top Line”相關(guān)，“收入，收入增長(zhǎng)，應(yīng)收帳款的回款周期”；另一組和“Bottom Line”相關(guān)，“利潤(rùn)，利潤(rùn)增長(zhǎng)，資產(chǎn)回報(bào)率”；這兩組數(shù)據(jù)將有效地幫助你。

“收入”是股神巴菲特最看重的東西，如果一家企業(yè)有不斷增長(zhǎng)的收入，那么何愁不來(lái)利潤(rùn)呢？所以這里強(qiáng)調(diào)，你所在的公司不僅要有收入，而且是持續(xù)不斷快速增長(zhǎng)的利潤(rùn)，就像中國(guó)的GDP的增長(zhǎng)一樣。此外必須注意一點(diǎn)，有收入而且要能變現(xiàn)，不能變現(xiàn)的收入，再增長(zhǎng)都是一堆廢紙，更會(huì)產(chǎn)生倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，所以關(guān)注收入增長(zhǎng)的同時(shí)，必須關(guān)注帳款的回收期，越短越好。像蘋果這樣的公司，收入增長(zhǎng)快速，回款更快，所以在這樣的公司你可以放心大膽地工作。

“利潤(rùn)”是所有股東最關(guān)心的東西，有利潤(rùn)才會(huì)有分紅，股東利益才可能最大化。所以這里特別強(qiáng)調(diào)，你所在的公司一定要有利潤(rùn)，即便現(xiàn)在沒(méi)有未來(lái)也要有產(chǎn)生利潤(rùn)的計(jì)劃和機(jī)會(huì)，而且利潤(rùn)也要同步增長(zhǎng)，做企業(yè)首先是要“賺錢”，不管是“站著”，還是“跪著”。而站在股東的角度，可能要求更高，利潤(rùn)不僅要增長(zhǎng)，而且更要看投資回報(bào)率，如果投出去的錢的回報(bào)率，連銀行存款的利息都達(dá)不到，股東為什么還要繼續(xù)投資呢？還不如存銀行呢。所以關(guān)注利潤(rùn)，關(guān)注利潤(rùn)的增長(zhǎng)，更要關(guān)注回報(bào)率。

TIPS：年終獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)大不同

員工與老板的考核標(biāo)準(zhǔn)有所不同，但無(wú)論如何，“Top Line”（收入）和“Bottom Line”（利潤(rùn)）總是員工年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中最重要和最相關(guān)的兩個(gè)指標(biāo)。有的公司后臺(tái)員工，更偏重個(gè)人的表現(xiàn)（Performance），權(quán)重占比超過(guò)50%，接下來(lái)才是“利潤(rùn)”或者是“銷售收入”。而銷售一線，則往往只看重“業(yè)績(jī)”或者“利潤(rùn)”，個(gè)人的平時(shí)表現(xiàn)（Performance）基本可以忽略；高管們則更強(qiáng)調(diào)“利潤(rùn)”和“業(yè)績(jī)”，他們個(gè)人的平時(shí)表現(xiàn)根本沒(méi)有人監(jiān)督和關(guān)心。