聯(lián)想國際化的“拐棍”智慧

十月初，三一集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司Ralls將美國外國投資委員會及總統(tǒng)奧巴馬告上法庭，起因是三一集團(tuán)早在3月就成功收購四家美國風(fēng)電場，如今卻被強(qiáng)令終止；美國眾議院情報(bào)委員會在耗時(shí)11個(gè)月的調(diào)查后宣稱華為與中興“可能對美國帶來安全威脅”，建議有合作計(jì)劃的美國企業(yè)另找供貨商；萬向集團(tuán)并購美國電池制造商A123因“政治阻力”暫告失敗……

2001年前后，中國加入WTO的宏大圖景令本土企業(yè)國際化征程猛然加速。十多年來，成功者屈指可數(shù)，折戟沉沙者不計(jì)其數(shù)。任何細(xì)節(jié)的疏漏或失誤足以令國際化滿盤皆輸。究其因，政治因素是既微妙又敏感的“命門”，望聞問切之道意味深長。

十月，“聯(lián)想成為全球PC第一”的消息算是一抹亮色。聯(lián)想創(chuàng)業(yè)28年來終成世界第一，首先應(yīng)歸功于2004年“蛇吞象”式的國際化并購，而今日萬向、三一、中興、華為等企業(yè)所面臨的困境，聯(lián)想當(dāng)年無一幸免。不過，聯(lián)想近8年來飽含中國智慧的化解方式，對于正在或即將啟動國際化的中國企業(yè)來說，應(yīng)有學(xué)習(xí)和借鑒意義。

2004年12月8日，聯(lián)想宣布以12.5億美元收購IBM的PC業(yè)務(wù)，成為年收入超百億美元的全球第三大PC廠商。并購之前，柳傳志一直心存疑慮，直到GA（美國泛大西洋投資集團(tuán)）、TPG（美國德克薩斯太平洋集團(tuán)）和NC（美國新橋投資集團(tuán)）共同投資3.5億美元入股聯(lián)想以推進(jìn)并購。

聯(lián)想將它們稱為“拐棍”，除幫助解決運(yùn)營管理、客戶挽留、供應(yīng)鏈等難題之外，他們還幫助聯(lián)想化解美國政府的審查。看來，在人地兩生的暗夜行路，“拐棍”不可或缺。

2004年年底，IBM曾就并購案向美國外國投資委員會提交申請，但有3名美國共和黨議員要求延長對聯(lián)想并購案的審查，理由是并購后聯(lián)想將擁有先進(jìn)的美國技術(shù)和公司資產(chǎn)安全問題。審查期限被延長至45天，這種審核延期的情況在此前實(shí)屬罕見，它意味著一旦美國政府采取措施阻撓此次收購行動，聯(lián)想此前的努力將前功盡棄。

除聯(lián)想的全力配合外，“拐棍”的作用舉重若輕，TPG是美國聲名顯赫的PE機(jī)構(gòu)，而其董事長Jim Coulter在美國政商兩界極有威望，他的斡旋為聯(lián)想在議會中獲得廣泛支持，形勢急劇扭轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)的輿論普遍認(rèn)為，正因?yàn)橛辛舜饲暗耐讌f(xié)和TPG的幫助，聯(lián)想才能提前通過審查。

2005年3月9日晚上，聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)終于審批通過，這比原定審查時(shí)間提前6天。楊元慶冷靜說道：“作為被審查的對象，我覺得要有一顆平常心，既然要做一家國際公司，你就要有去做‘世界公民’的思想準(zhǔn)備，這是指在每一個(gè)國家都遵循它的法規(guī)，要本著誠信的原則去經(jīng)營。如果有這樣的平常心，對待審查就會不急不躁，否則反倒容易把事情搞砸了。”后一句話對現(xiàn)在的中國企業(yè)而言極具警示意義。

從當(dāng)前形勢來看，中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中，進(jìn)入美國市場的電信、IT或有國資背景的企業(yè)將遭遇更多政治風(fēng)險(xiǎn)。但隨著兩國貿(mào)易、文化交流的緊密和經(jīng)濟(jì)全球化推進(jìn)，堅(jiān)硬的貿(mào)易壁壘或粗暴的“政治阻擊”將日漸消除，本土企業(yè)競爭力的增強(qiáng)也讓國際化更加平坦。但在今日，我們需要聯(lián)想式“拐棍”的智慧和淡定的胸襟。