國際品牌攜手秒針 進入跨媒體投資“四贏”時代

中國領先的第三方廣告技術公司秒針系統4月19日在上海正式推出MixReach 專業版。作為在2010年入市的中國首個跨媒體預算分配優化系統的升級版，MixReach 專業版可以幫助廣告主及其代理機構實現橫跨電視、在線視頻、移動公交、地鐵電視、樓宇液晶電視、移動終端等多屏媒體投放策略和預算分配優化。

可口可樂、歐萊雅、耐克、彪馬、索尼、達能、碧生源、百洋藥業等國內外品牌以及群邑、陽獅、安吉斯三大媒體集團代理公司悉數到場，而強生和傳立媒體更是以自己切身經歷談了使用MixReach的經驗：

強生中國：跨媒體預算優化的里程碑

廣告投放的壓力正在變大，這是強生中國媒介總監王源芳最直觀的感受。每個廣告主都面臨著三大挑戰：近幾年，中央臺、北京、上海、湖南等主要的電視臺，廣告價格每年都在增長，導致強生CPRP每年都以兩位數在增長；同時，隨著手機、平板電腦等移動終端的興起，消費者的閱讀習慣發生了很大的變化，這導致強生不得不把這些移動終端考慮進來，并考慮怎樣的媒介傳達更有效果；另外，面臨受眾接觸公交車電視、分眾傳媒廣告屏，甚至土豆、優酷等在線視頻的現實，強生不得不尋找一個更好的測算方式，做好廣告投放規劃。

2011年開始，強生通過MixReach，看到了不錯的效果，尤其是看到各種媒體的到達率，為做好媒體投放預算分配做出了貢獻。王源芳表示，使用MixReach做跨屏預算優化要考慮四個因素，媒體到達率、媒體間的重疊率、各媒體成本和媒體的周期性。處理好這幾個因素，就可以擴大到達率，節省廣告預算。

以北京為例，北京用戶的媒體消費習慣以電視和在線視頻為主，通過電視和在線視頻的結合可以達到最經濟、最有效的到達結果；以電視300個GRP為例，到達率可以達到58%，如果把150個GRP投在電視，150個GRP投在在線視頻，可以達到同樣的到達率，還可以節省300萬預算。

而在成都，人們的生活習慣是在外面吃火鍋、打麻將，對電視需求較弱，要達到好的投放效果，則要選擇多屏投放。只投電視和在線視頻，到達率可以達到50%；投放三四個媒體的時候，到達率可以達到70%左右。

通過MixReach對不同城市消費人群特點的掌握，強生不僅在北京、成都等城市實現了良好的投放效果，預計今年在全國的投放可以省下幾百萬。

傳立媒體：超越IGRP 實現行業“四贏”

傳立媒體董事總經理吳珺表示，廣告投放最關心兩個方面，一是廣告的效果，一是廣告的效益。在傳統電視廣告上，我們可以用GRP來衡量，到了在線視頻廣告，這個標準就變成了iGRP。

iGRP的原理和GRP相似，通過監播和策略，可以定義消費者在網上的行為，進而外延到消費者行動的帶動。互聯網和電視不一樣，電視上只能通過一個樣本來推及所有人的行為，而在互聯網上，每個消費者的網絡行為都被記錄在案，真實反映了消費者在網絡上的行為。通過在在線視頻廣告帶上加監播帶，生成每一個用戶的記錄標簽，將這些代表每一個用戶的信息導入AdMonitor，再與秒針的樣本庫進行匹配，就可以得到廣告的結果，有多少看了廣告，什么樣的人看得。

在線視頻和電視另一個不同的地方是，電視的監測是全流量監測，可以記錄消費者在每個點上的收視行為；而在線視頻的監測則都是一個個單獨的、間斷的點，通過數據的積累可以組成一根線，這根線與實際情況是有出入的，理論上講，組成線的點越多，就越接近現實。

使用MixReach做跨媒體投放時，很多客戶都表示不知道投哪幾個網站，傳立的建議是，一是選擇當地受歡迎程度更高的媒體；二是選擇覆蓋度高的網站；三是要看UV的穩定性，因為在網吧的監測中，每來一個新用戶就會清除一次監測記錄，導致UV不穩定，如果做一個高端產品，不希望調查到網吧的人，就應該選擇UV穩定性更高的媒體。

最后，吳珺認為，MixReach專業版的出現可以真正實現行業“四贏”的局面：廣告主可以節約預算、提高ROI；媒體可以優化資源、提升業務；代理商可以提升整個服務質量，秒針也能夠成為一個成功的企業。