廣告,要以人為本

廣告需要以人為本，即圍繞著消費者為中心展開，只有這樣才能讓廣告更加有效，才能一定程度地解決一半被浪費的經典廣告學困惑，而同時中國整體的互聯網廣告產值可以提高3到4倍。

廣告在現代的商業社會不可或缺，隨著資本主義大生產方式的出現，商品生產效率快速提高，商品交換規模日益龐大，商品交換市場也開始越來越廣泛地擴展到全球市場。異常激烈的市場競爭，融合科學技術的層出不窮，廣告開始變得越來越多樣，它們紛紛利用各種先進的媒體與技術傳遞著信息。

廣告是企業促進銷售，推銷產品的重要手段，盡管形式發展到今天已經變得五花八門，但在品友互動聯合創始人謝鵬眼里，其本質一直都不會變：廣告的使命就是把品牌的信息準確傳遞給消費者，而不斷涌現的新技術和新的商業模式只是把這個過程變得更加有效率而已，廣告傳播以人為中心的本質是一直都存在的。

人群定向：從爭奪位置到爭奪人群

搜索引擎的崛起，讓搜索營銷成為互聯網的主流營銷方式。根據內文頁內容去匹配廣告的做法也得以流行。谷歌的adsense廣告模式，借助關鍵詞匹配廣告高效地將目標人群進行著區分。

但內容、關鍵詞匹配廣告的模式的問題也顯而易見，有時候廣告與搜索關鍵詞的關聯不高，從而導致廣告被點擊的概率很低。隨著云計算的廣泛應用以及海量計算技術的成熟，讓互聯網廣告邁入人群定向時代。通過對互聯網人群上網軌跡的追蹤、分析和計算，可以讓營銷可以精確到對每一個人去進行廣告的推送。

不過，如何在浩瀚的互聯網海量信息中，追蹤每一個用戶的行為軌跡，并分析出他的行為和習慣，這并不是一件容易的事情。以往，企業會提供一個目標人群的畫像，然后到相應的網站去找接近這個畫像的人群。例如，如果是男性受眾，就會首選汽車網站或者財經網站去進行投放。但即使在男性網站上也會有女性網民，這種精準營銷模式類似于傳統媒體。

而借助cookies做標簽來追蹤用戶的行為，通過背后強大的運算和分析，使得這種定向廣告成為可能。據謝鵬介紹，在品友互動的人群定向數據庫中，已經積累到了5億多的cookies，與品友互動協議合作的網站也達到數百家，幾百臺服務器分布在全國各地，搭建起了一個云計算平臺。品友借助cookies做標簽來追蹤用戶的行為，通過海量的運算和存儲，獲得每一個cookies的綜合數據，每一個cookies可能都被貼上了成百上千個標簽。在品友互動人群網絡背后的數據庫中，人群屬性細分標簽已多達3155個，涵蓋地域、人口屬性、個人關注和購買傾向4大類。以人口屬性為例，按照性別、年齡、職業、月收入、學歷、關鍵人生階段6個維度進一步細分。這些維度又可以進一步細分，可達7層之多。廣告客戶可以根據這些標簽輕松地找到自己想要的目標消費者。這就是基于“人群標記定向”技術下的新一代以人為中心的營銷。

品友互動人群網絡能最大化地實現“人“的價值。通過品友互動人群網絡投放，廣告主可以實現更加高效、更加方便、更加智能的廣告投放效果。不僅對廣告主而言，對于擁有眾多廣告資源的網絡媒體和作為廣告受眾的網民而言，都將是一個全新的體驗：網絡媒體，不再因為不同頻道、不同欄目和不同廣告位的廣告價值無法做到資源的優化配置而苦惱；所有瀏覽觀看或者互動參與網絡廣告的網民們也不再忍受那種漫天的垃圾廣告和自己不喜歡的廣告不斷地出現在自己面前了。

人群屬性：時刻凸顯人的價值

品友互動人群網絡是根據人群屬性維度進行收費的，這也打破了傳統的報價方式，傳統的報價方式要么是以廣告形式為主，要么是以廣告位置為主，要么是以媒體資源作為報價的依據，從來沒有按照人群屬性來報價的。謝鵬說，“品友互動人群網絡的報價單十分清楚明了，我們完全是按照人群屬性標簽來進行報價的，這樣的報價單，在整個行業里都是獨一無二的，而一個清晰的報價單，足可以直接說明公司的核心價值取向在哪里”。

對于廣告主而言，廣告效果分析也很重要。品友互動人群網絡區別于以往傳統的分析報表，提供了圍繞“人“的獨特的人群分析報表。傳統的分析報表只有媒體，廣告位，廣告物料的分析，既無法獲得營銷洞察，也不能準確體現廣告效果。這在很長一段時間里，都是困擾廣告主的一大困惑。

品友互動人群網絡提供獨特的人群屬性分析報表，不但擁有媒體、廣告位、廣告物料的詳細分析，而且會通過全面人群維度分析，按照性別、年齡維度，學歷、收入維度，職業，人生階段維度，個人關注、購買傾向維度，地域、時間段維度等圍繞“人“的多個詳細的維度進行分析和輸出報表，將物料吸引度，相關指數對比清晰地呈現在廣告主面前，真正做到了對人群屬性和廣告效果的全面分析。

據謝鵬介紹，作為中國人群定向廣告第一平臺，品友互動正式推出中國第一家真正意義上的DSP，品友互動突破性的DSP技術進一步強化了公司為客戶提供真正意義上按照人群來投放廣告的競爭優勢。DSP即需求方平臺，它與Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于歐美，屬于新興的網絡展示廣告領域，近年來已在全球快速發展，2011年已經覆蓋到了亞太地區以及澳洲。品友互動依托強大的RTB基礎設施和能力，憑借先進的人群定向技術，成為中國RTB市場的強有力的引領者。DSP在互聯網展示廣告的高速發展創新中扮演了極其重要的角色，它可以使互聯網展示廣告市場更加透明，高效和可控，非常符合未來網絡廣告發展的趨勢。

目前，在互聯網廣告高度發達的美國，RTB市場已經形成規模，其發展正處高速時期。在RTB交易市場下，“人”不僅可以作為直接的交易對象，且不同的廣告主或代理商還可以為同樣的目標人群競價，就像股票交易市場競價購買股票一樣。這個市場在中國而言還相對落后，這不但受制于大的廣告環境，同時也由于缺乏規模效應，缺乏具有相應平臺技術配合的企業。

據了解，谷歌已將實時競價列為其廣告體系的核心業務。艾瑞發布的2011年度網絡經濟數據顯示，2011年國內網絡廣告市場達511.9億元，同比增長57.3%。網絡廣告市場的飛速發展，也使得中國網絡廣告投放進入了一個全新的時代。品友互動人群網絡這一顛覆傳統性的人群定向投放模式，將成為未來中國網絡廣告投放的趨勢，它會改變中國整個互聯網廣告投放行業的生態，也將會有力地推動中國RTB市場更加快速地成長和繁榮。