顏偉鵬:不同情境下的精準營銷圖景

Kelly是一位白領，31歲，住在北京，她是公司里的骨干，家庭消費的主導者，也是伴隨著QQ成長起來的一代，她喜歡美食、時尚、旅游、理財、八卦，目前有1歲半的女兒。

Kelly的一天與QQ結下了不解之緣：9：40在公司辦公室，她自動登錄QQ，QQ彈出來一個新聞MINI首頁。她對女性頻道比較感興趣，于是便“點”了進去，看到好多精致美文，同時留意到文章旁邊一些時髦新品女裝的廣告展示。下午13：10，她吃完了簡單的工作餐開始午休，在QQ上收到他先生想去進修MBA的消息，她在搜搜搜索框馬上輸入了MBA教育這么一個關鍵詞，回車后既看到了搜索結果，也看到了有關MBA教育培訓的廣告。下午16：40，她乘出租車去拜訪客戶的路上，老板發了一條微信，現在春天到了，大家對春游有什么建議，Kelly在搜搜問問上面提一個問題，北京春游去哪里，近郊旅游項目推廣廣告開始粉墨登場。晚上22時，她回到家里，因為有1歲半的女兒，所以會經常去逛一些育兒網站，大家在討論給寶寶喝什么樣的水才能健康成長，水杯、水、親子教育、奶粉、童車這類的廣告，又開始映入了她的眼簾。

這是騰訊搜索廣告平臺部總經理顏偉鵬在中國廣告主峰會上為聽眾們描述的一個平凡的都市白領一天的生活狀態，無數的生活場景和人際交往中，無數的Kelly們在經歷著這樣的一天。

對于“再造營銷”， 我們需要的是什么？或許只是一個好廣告，它能精準地在各種在線場景連接目標受眾。而對于如何實現這一過程，顏偉鵬顯得自信滿滿。

騰訊的優勢就在于擁有用戶，而且是數量龐大的用戶。目前QQ同時在線用戶已經突破了1億多，就是說在同一個時間，就可能有1億多的人在用QQ，QQ總用戶數大概有7億多，其他產品如微信的用戶數量也已經過億，還有很多其它QQ產品都是幾億用戶的量級。這對廣告主的價值是不言而喻的，從理論上講，在QQ上發布的一條消息，可以很快獲得億萬用戶的關注。

接下來要做的事情就是做精準，QQ的在線場景能夠很好地把廣告和廣告主所尋求的目標受眾連接起來，這極大地節約了廣告主的廣告預算，因為要知道按天算的那種廣告，看到它的網民不一定是你需要的用戶。

對于騰訊來說，產品線異常豐富。對于有商務交易需求的用戶來說，騰訊有拍拍、財富通；對于有娛樂、個性展示需求的用戶來說，騰訊有QQ秀、QQ游戲、QQ視頻、QQ寵物等；對于有群體交流需求的用戶來說，騰訊有Q吧、Q群等資源；對于有信息傳遞，知識獲取方面需求的用戶，騰訊有搜搜；除此之外還有QQ郵箱、手機騰訊、騰訊微博等眾多的產品資源。顏偉鵬表示，騰訊效果推廣平臺全面整合了騰訊的所有資源，可以輕松實現對用戶需求的把握，根據他在線的不同場景、不同場合、不同終端，騰訊能全方位覆蓋到廣告主需要的目標用戶。

顏偉鵬介紹，騰訊效果推廣平臺包括兩種廣告，一種是根據受眾屬性來定向，另外一種則是基于內容，出現與之相匹配的廣告，這兩種廣告方式互相補充，相得益彰。廣告形式不僅有圖片的形式，也有文字的形式，還有多媒體、視頻等等，轉換效果被證明比傳統的互聯網廣告要好很多。

跟別的廣告不太一樣，騰訊廣告平臺擁有巨大優質的內部核心資源，而不像有些廣告網絡可能會去買網站流量，這也堅定了我們對騰訊精準廣告平臺的期待，畢竟不是誰都有7億多用戶，也不是隨便哪一個應用能夠覆蓋中國98%的網民。這種對于優質用戶數據進行的全面深度挖掘，讓我們對騰訊廣告平臺在不同的生活場景中服務廣告主也有更大的信心。