淺談暢銷書轉變長銷書

暢銷書

隨著互聯網、計算機、移動手機等技術的迅猛興起和茁壯成長，數字時代已經來臨。傳統出版業在數字出版的沖擊下將會面臨著巨大的挑戰。那么暢銷書則是中國書業和傳統出版企業的一項重要經濟增長點。根據統計數據表明，暢銷書在出版社的出書品種中所占的比重僅僅在20%左右，但是產生的銷售收入和利潤卻占到80%左右。所以，暢銷書是傳統出版業賴以生存發展的根本和不可逃避的目標。

暢銷書起源于美國。它的歷史最早可以追溯到19世紀末。當時美國的《書商》（Book seller）雜志《熱門書目》欄目將美國各大城市的圖書銷售數據進行整理且公布出來，那么當時占排行榜的書籍就是目前暢想書的雛形。《不列顛百科全書》把暢銷書定義為：“一個時期內，在同類書的銷售量中居先地位的書，作為表明公眾文學趣味和評價的一種標志”。《中國大百科全書·新聞出版卷》把暢銷書定義為：“一些國家，尤其是美國和英國對某段時間內（通常分每周、每月、每季和每年）在書店和其它市場上銷路最好的圖書進行統計后公布的排名表中所列的圖書”。綜上所述，暢銷書得主要特點具有受眾者面廣、發行量大、銷售周期短、經營利潤高等特點。

長銷書

長銷書，就是可以在很長的一段時間中可以迎合廣大讀者的精神需求的書籍。長銷書相對于暢銷書而言，銷售書量在短時間內不一定很多，但是它卻可以不斷再版或重印且長時間的銷售。相當一部分的長銷書在得到廣泛讀者認同后，經常會列入到經典的行列。很顯然，暢銷書和長銷書兩者的經濟效益是不太相同的，暢銷書的特征表明了它在短時間內的回報是滔滔江水連綿不絕，而長銷書則是緩慢流淌的清水，長流不止。

暢銷書變長銷書對策

因此，出版企業在追求暢銷書的同時，可以在暢銷書中衍生長銷書。

控制發行量

當出版企業經過精心選題策劃、出版發行后，經過一段時間的市場反應確定成為暢銷書，對此書進行適量控制發行，刺激讀者需求欲望，延長時間保持供需平衡。這樣可以在短時間內獲得龐大的閱讀群體的同時鞏固和穩定閱讀群體。

追求內容，制造經典

書既能暢銷，又能長銷是出版社的美好夢想。不管是暢銷還是長銷，其核心都離不開內容。讀者的層次和閱讀興趣都會體現在所閱讀的書本之中。一般來說，大部分暢銷書的讀者追求的是“悅讀”。是一種消遣和娛樂，是淺閱讀。那么長銷書的讀者很大一部分追求的是提高或者是吸收學習。所以，這對于長銷書的內容要求是很嚴格的。長銷書之所以能夠列入經典的行列的原因也是如此。

整合資源，逐漸開發

對以往一些內容不錯但并沒有成為暢銷書的圖書進行翻新和改變，發覺其中一些固有的長銷元素，結合現代社會化，整合和產生新的文化傳播和積累價值。整合內容資源讓它與新市場需求相結合。

（作者單位：武漢大學信息與管理學院）