家電連鎖觸網(wǎng)未來誰會是贏家?

在國內(nèi)幾乎做任何產(chǎn)品都可能陷入萬劫不復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)，電子商務(wù)也不例外，而且比實(shí)體店的價(jià)格戰(zhàn)更加慘烈。在這種情況下，國內(nèi)家電連鎖紛紛加大電子商務(wù)，未來會有贏家嗎？

據(jù)了解，電子商務(wù)興起的初衷是希望通過在線服務(wù)提高交易效率，降低成本，讓消費(fèi)者和商家都受益。由于在線交易減少了物流和倉儲成本，尤其是省卻了很大一塊房租租金，所以在線商品價(jià)格相對便宜。因此電子商務(wù)受到消費(fèi)者歡迎，商家也對此趨之若鶩。

然而按照中國的營銷環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，商家慣于打價(jià)格戰(zhàn)，電子商務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)相比實(shí)體店將會更加慘烈。這是由于電子商務(wù)是新生事物，誰都想從中分一杯羹。但是電子商務(wù)不是齊頭并進(jìn)，你不能是no.1，而只能是only one。那么為什么實(shí)體店之間有價(jià)格戰(zhàn)卻可以共生，而電子商務(wù)有價(jià)格戰(zhàn)卻不能共生呢？

道理很簡單，譬如，你要買一臺彩電，在以前，你需要親自到實(shí)體店里去查看商品貨比三家，這既耗費(fèi)體力又耗費(fèi)時(shí)間，而你最終做出決定時(shí)可能并不是因?yàn)閮r(jià)格最低，而是你不想再耗費(fèi)精力了。如果你是開車去買的，在逛完幾個(gè)商場后，即便買到了最物美價(jià)廉的彩電，來回停車費(fèi)的費(fèi)用也足以把所謂的商品差價(jià)抵消了。而網(wǎng)上電子商務(wù)則不同，你可以足不出戶在線瀏覽產(chǎn)品介紹，也可以通過比價(jià)軟件，找出性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

當(dāng)然價(jià)格太低也不會太好，因?yàn)閮r(jià)格太低會引起消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品品質(zhì)。但如果便宜百八十元，想想動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以少花百八十元，又何樂而不為呢？在國內(nèi)消費(fèi)者想要的不是便宜，而是這種相對占了便宜的感覺。

這樣的結(jié)果就會導(dǎo)致總有一部分商家利用這樣的差價(jià)范圍來招攬顧客。而互相競爭的結(jié)果就是價(jià)格越降越低，即便是賠本賺吆喝也在所不惜。

例如，電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城，雖然規(guī)模在2011年已經(jīng)達(dá)到了銷售收入308億元，但一直沒有實(shí)現(xiàn)盈利。而據(jù)消息稱，京東這兩年的虧損累計(jì)已經(jīng)達(dá)到了40億元。庫巴網(wǎng)在得到國美注資后，去年銷售收入達(dá)到了21億元，但是去年整體業(yè)績虧損1億元左右。

那么如何才能解決這種價(jià)格戰(zhàn)和虧損的局面呢？有兩種方法，一是不斷融資擴(kuò)大規(guī)模，抵御價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。目前京東商城就采用的這一方法。按照他們的邏輯，規(guī)模如果達(dá)到500億，就能從供應(yīng)商手里拿到最便宜的價(jià)格，那時(shí)候就能達(dá)到收支平衡并實(shí)現(xiàn)盈利。另外一個(gè)辦法是通過相關(guān)部門出臺政策，規(guī)范國內(nèi)的電子商務(wù)。

雖然目前電子商務(wù)呈增長趨勢，但是商家做生意就是要賺錢。如果電子商務(wù)一直在燒錢，未來誰還會成為贏家呢！