微賣場 獨辟蹊徑謀雙贏

馬云說，我有淘寶！

曹國偉說，我有微博！

馬化騰說，我既有淘寶，又有微博，它就是微賣場！

近日，騰訊電商平臺宣布，韓國現代、匹克、神州數碼等第一批500家知名品牌商家集體入駐騰訊微賣場，為騰訊這款新推出的電商模式“捧場”。

這種以微博為載體的微賣場能否為競爭如火如荼的電商戰場開出一條新路？我們拭目以待。

以“微”見著

電商微賣場，顧名思義，是基于微博的一種創新型電子商務模式。依托微博的轉發互動功能，騰訊“微賣場”加入了轉播降價，微團購，限時、限量促銷，收聽、分享獲取優惠券等多種電子商務模式，在微博上為消費者提供了一個購物的入口，而企業可以直接通過微賣場與消費者進行品牌互動。

進入騰訊微賣場，記者發現，這里已經有韓國現代、阿爾卡特、麥包包、韓都衣舍、匹克、斯波蒂卡、神州數碼、杜蕾斯等知名品牌商家成規模集體入駐。據騰訊相關負責人介紹，預計到3月中旬，入駐騰訊微賣場的品牌商家將會超過1000家，而2012年全年預計會吸引超過一萬家的品牌商家入駐微賣場。

據一位騰訊電商的內部員工透露，自去年11月騰訊微賣場開通后，已經為商家帶來了明顯的流量和訂單。例如，微賣場的“轉播降價”功能讓10臺iPad2在2個小時內就被“秒殺”一空。而首批嘗鮮的易迅、好樂買等企業也通過微賣場獲得了大量的流量和曝光率，好樂買的微博在短短一周時間內，新增了近8萬粉絲，平均一秒鐘就有2位粉絲加入。而易迅微賣場的點擊率和瀏覽量均有100倍以上的增長，最高時刻的2分鐘內有接近5000次瀏覽量。易迅的粉絲也在上線的5天之內增長了6倍。

從此，140字承載的不再只是文藝青年的自怨自艾、親密情侶的吳儂軟語，更是一種以“微”見著的商業模式。

寒冬暖流

“微博具有強大的互動性和信息分享的特性，與傳統廣告相比，易迅在騰訊微賣場上的ROI（投資回報率）是1:15，在陷入持久戰的電商寒冬，這是我們流量及訂單的有益補充。”易迅的相關負責人對記者表示。

據了解，騰訊電商今年將繼續加大對于微賣場的推廣力度，除了不斷引入傳統品牌商之外，還將嘗試汽車、房屋等大宗商品的微博售賣。在下個月，奇瑞汽車將會每周在騰訊微賣場中推出一臺奇瑞CRT汽車進行“轉發降價”，每轉發一次降價0.5元，而買家們或許最低僅用1元就可以將原價75800元汽車開回家。一位騰訊電商的負責人對記者表示，隨著騰訊微賣場的愈加成熟，除了已經被證明的“轉發降價”、“精選商品”外，騰訊還將會把團購模式引到微賣場，同時還會向第三方服務商開放API，以吸引更多企業來挖掘這里的創新電子商務模式。

我們不禁要感嘆電子商務的神奇。當10年前，你剛剛接觸它、只知道它魚龍混雜的地頭上能買到廉價的背心、短褲，你怎能想到，今天，10歲的他給你帶來了房子、車子甚至更大的驚喜？微賣場，不僅讓我們見識到了微博和電子商務相結合的新鮮模式，也讓業內人士在驚恐電商泡沫之時，再一次重燃信心。

社交電子商務開流

目前從全球市場來看，社交電子商務已經從概念進入實踐，社交媒體早已成為在線購物的入口。有數據顯示，42%的海外買家會通過Facebook、Twitter關注企業品牌；56%的Facebook用戶和67%的Twitter用戶會通過點擊廣告訪問企業頁面。目前騰訊電商為電商企業開設的微賣場應用，也許正預示著中國社交購物時代的到來。

有行業專家表示：“對于電商企業，訂單才是實打實的東西。而騰訊微電商通過‘微賣場’的形式已初顯成效，商家們看到了在騰訊流量變現的直觀效果。而未來包括騰訊微博、騰訊IM、QQ空間、朋友網等平臺協同構建的中國最大的立體社交網絡，更將成為電商帶來大筆成交額的平臺，這對于任何一家電商而言都是有著極大的吸引力的。”

如今，互聯網領域做電商的公司越來越多，做微博的也不在少數。如何將這些現有優勢充分利用起來，而不是一味的效仿別人、擴大版圖？從騰訊這一獨辟蹊徑的微賣場中，互聯網企業大佬們也許該學到一些新東西。