生意，就是生出主意

廣東人天生具有經商的稟賦，他們個頭雖小，但心胸寬廣，對金錢有強烈的欲望。在廣東，言必稱商、言必生利，全民皆商，人群中很難分出誰是商人，誰不是商人，香港很多大富商都來自廣東。廣東商人腦子聰明、勤勞勇敢，辦事效率高，他們的財富不是從天上掉下來的，絕大多數是靠勤奮的手腳，聰明的才智，從生意中生出主意，創造出來的。

浮想聯翩頭腦靈

李嘉誠是正宗的廣東人，1928年出生于廣東省潮安縣。從小當學徒、做推銷員、擔任CEO，在生活的磨礪下成熟起來，經營房地產、金融、酒店、石油、電力等，產業遍及世界五大洲。李嘉誠創辦的企業舉世聞名，榮列世界富豪榜第10位，他是廣東籍的世界華人首富。

創業初期，李嘉誠憑借商業頭腦，“待人以誠，執事以信”，發了幾筆小財。不久之后，慘淡經營，幾次小小的成功，使得年輕、經驗不足的李嘉誠，忽略了商戰中變幻莫測的險情。他過于自信，急于擴大設備簡陋的塑膠企業，資金周轉不靈，工廠虧損嚴重，承接訂單過多，加上簡陋的設備和人手不足，極大影響了塑膠產品的質量。迫在眉睫的交貨期，使李嘉誠無暇顧及愈來愈嚴重的次品現象，倉庫里堆滿了因質量問題、交貨延誤而退回來的產品。企業瀕臨破產境地。

痛苦不堪的李嘉誠，每天睜著布滿血絲的雙眼，忙著應付不斷上門催還貸款的銀行職員，不斷上門威逼他的原料商，不斷上門連打帶鬧要求索賠的客戶，不斷上門拖家帶口哭哭鬧鬧、尋死覓活、要求按時發放工資的工人。滿懷希望的李嘉誠，做夢也沒有想到，初嘗成功喜悅，面臨滅頂之災。

失敗乃成功之母，重要的是失敗之后是否仍有信心，能否保持清醒頭腦。一天深夜，李嘉誠自修完功課，像平日一樣隨手翻閱雜志，發現最新英文版《塑膠》雜志，在一個不太引人注目的地方，刊登了一項有關意大利用塑膠原料設計制造的塑膠花，傾銷歐美市場的消息。

李嘉誠從生意中生出主意。他發現：歐洲人最喜歡塑膠花。在北歐、南歐，人們喜歡用塑膠花裝飾庭院和房間。在美洲，汽車里、工作場所，都會擺上一束塑膠花。在蘇聯，人們喜歡掃墓時把它獻給亡靈者，意味著生命早已結束，留下的思想和精神永遠長青。

李嘉誠馬上浮想聯翩：和平時期過著平靜生活的人們，在物質生活有了一定滿足之后，必定在精神生活上有更高的要求。種植鮮活花卉植物，不但每天要澆水、除草，而且花期短，這與爭分奪秒的人們生活節奏很不協調。塑膠花可以達到價廉物美，美觀大方之目的，能夠很好地方便美化人們的生活。李嘉誠興奮地預測著：一個塑膠花的黃金時代即將來臨。

李嘉誠利用高品質的塑膠花產品，全方位地爭取到了海外買家的長期合約，業務得以迅速增長。龐大的塑膠花市場，帶來了數以千萬港元計的利潤，長江工業公司的塑膠花和李嘉誠本人，也愈來愈受到塑膠界的注目。“長江”成為世界上最大的塑膠花制造基地，李嘉誠被譽為“塑膠花大王”。

出國偷藝賺大錢

1957年春天，李嘉誠懷著強烈的求知欲望，登上國際航班去意大利考察。他在一家小旅社剛安下身，就急不可待地去尋訪世界上首開風氣之先的塑膠公司。經過兩天的奔波，李嘉誠風塵仆仆來到公司，但走到門口卻不由得止步。

他想，廠家對新產品、新技術也許要求他購買技術專利。但長江廠小本經營，絕對付不起昂貴的專利費；二來對方絕不會輕易出賣專利，它要在充分占領市場，賺得盆滿缽滿準備淘汰這項技術時方肯出手。

情急之中，李嘉誠想出一個絕妙的辦法。對方塑膠廠正在招聘工人，他佯裝打工去報了名，被派往車間做打雜工人。李嘉誠只有旅游簽證，按規定持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠的工薪不及同類工人的一半，料定這位亞裔勞工非法打工，不敢挺身控告。

李嘉誠負責清除廢品廢料，有機會推著小車，在廠區各個工段來回走動，兩只眼睛恨不得把生產流程，一幕一幕印入腦海。每天收工之后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切，記錄在筆記本上。

整個生產工藝流程都熟悉了，屬于保密技術的關鍵環節還是不得而知。假日，李嘉誠邀請數位新結識的朋友，到城里的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術工人。李嘉誠用英語向他們請教有關技術，謊稱打算到其他工廠應聘技術工人。李嘉誠通過眼觀耳聽，悟出塑膠花制作配色的技術要領。

李嘉誠滿載而歸，返回香港，隨機帶回幾大箱塑膠花樣品和資料。回到長江塑膠廠，他不動聲色地把幾個部門負責人和技術骨干召集到辦公室宣布：長江廠將以塑膠花為主攻方向，一定要使塑膠花成為全廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。

他在香港，快人一步研制出塑膠花，填補了香港市場的空白。按理說，物以稀為貴，高價出售理所當然。李嘉誠明察秋毫，認為塑膠花工藝簡單，技術含金量低，容易被人跟著模仿。倒不如在人無我有，獨家推出第一時間，以適中價位迅速占領香港市場，一舉打出長江廠旗號，掀起新的消費熱潮。賣得快，賺得多，以銷促產，比居奇為貴，更符合商界的游戲規則。

李嘉誠走物美價廉的銷售路線，大部分經銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。有的為了買斷權益，主動提出預付50%訂金。李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長江塑膠廠從默默無聞的小廠，一下子蜚聲香港塑膠業界。長江廠生產的塑膠花，大量地銷往歐美市場，贏得了海外廠商的一片贊譽，大批訂單從四面八方飛來，年利潤也從幾萬上升到1000多萬港元。

篤學智慧搏人生

在塑膠花紅紅火火之際，善于從生意中生出主意的李嘉誠意識到：世界上沒有永不凋謝的生意，他將目光投向了地產。50年代末，涉足地產界，在香港購地，建了一座12層高的工業大廈。大廈落成后，香港物業價格隨即大升。1964年，塑膠花真的“凋謝”了，許多廠商面對困境，都在叫苦連天，他卻脫身贏得新天地。

六十年代中期，香港的房地產經歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，先于人前捕捉商機，認為用不了多少年，香港地價肯定猛漲，決定用低價大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。

不出三年，果然風暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房產價格隨即猛漲。李嘉誠趁機將廉價收購來的房產高價拋售獲利，轉購具有發展潛力的樓宇及地皮。到70年代初，他擁有樓宇630萬平方米。李嘉誠抓緊時機，發展大型住宅，不僅表現出對香港的堅定信心，事實上也帶來數以百億計的龐大利潤。

粵商李嘉誠的成功之道：肯用心思去思考未來，善從生意中生出主意。每一個白手興家的大富豪，都不是靠運氣發財。李嘉誠創業時，每天工作16小時，他沒有機會接受高等教育，卻認為吸收知識非常重要，從未放棄任何學習的機會，讀書習慣依舊未改。

每個人的眼睛都有發現、洞察世事人性的作用，能夠找到為己所用的知識、機會，以便在更高的起點上——寶貴的經驗上起步。能夠主動發現機遇、抓住機遇、創造機遇的人，通常都具有敏銳的洞察力和預測能力。洞察世事，靠頭腦不斷亮出新路；學做生意，就是從生意生出主意。

古人有一句話：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”倘若想要做好事情，離不開“世事洞明”和“人情練達”這八個字，特別是對于立志經商的年輕人來說，不斷地從生意中生出主意，生意也會越做越紅火。

李嘉誠是廣東出生的著名企業家。長期以來，他堅持愛國愛港愛鄉，為國家改革開放和現代化建設，為香港順利回歸祖國和保持繁榮穩定，為家鄉經濟社會發展和教育文化事業的進步，辦了許多實事好事，對國家、對香港作出了貢獻。他對民族的愛，不僅是情，更是在深愛的大地上，努力為民族打造一個人人富裕，機會公平，民主和諧的社會。

李嘉誠不僅僅是廣東世界首富，也是香港世界名人。他的品格，他的思想，對所有中國人來說，都是一種寶貴財富。他的成就，他的貢獻，在世界上獨一無二，他成為“世界華人首富”，得到中國人的尊敬和敬仰，對世界人民都有相當的吸引力！他從生意中生出主意的竅門和思維方法，永遠是民營企業家的學習榜樣。