健力寶失敗之教訓

實業家被無情地阻擋在開創的事業殿堂之外，資本掮客輕易地從小門從容進出。在與嫻熟的資本莊家過招中，地方政府表現出過于輕信和不善博弈。對于李經緯來說，最大的悲哀是他創立的、曾經顯赫一時的公司，在數年之后將無人提及，留給健力寶企業歷史的，則是一張仰天含淚的定格照片，令人看到在中國企業改革中，最令人哭笑不得的一幕。

東方崛起健力寶

年過六旬的健力寶創辦人——李經緯坐在會場的一角，身邊既是熟悉又形同陌路的地方官員，四周又有閃光燈的閃爍不止。他創辦的企業被倉促地出售了，他開出同等的價格卻遭受嚴拒。他成了人人都承認其創業功績，卻不再是被信任的企業家。

在相當長時間里，健力寶一直是中國市場上知名度最高的飲料品牌。1984年，成為“中國標桿性企業”的聯想、海爾、萬科等公司相繼創立。在璀璨群星之中，誕生于廣東三水縣的健力寶，是最耀眼的一顆星。

時年，三水酒廠廠長李經緯，突然把眼光瞄準了即將在美國洛杉磯舉辦的第23屆奧運會。他得到訊息，國家體委將決定中國代表團的指定飲料是什么？此刻，他手上有一種沒有投放市場，包裝和商標都沒有確定的新飲料。

李經緯童年喪父，少年亡母，自幼在孤兒院里長大。成年后，當上三水縣體委副主任。1973年，受人排擠被發配到縣里的酒廠當廠長。那是一個只有幾口米酒缸的作坊工廠，李經緯苦心經營，竟然被他開發出一條啤酒生產線，生產出“強力啤酒”。1983年，他去廣州出差，在街邊買了一聽可口可樂，平生第一次喝易拉罐飲料，突然萌發生產飲料的念頭。

當時，國內的各類飲料廠，已經超過2000家。體委干部出身的李經緯很“天才”地想到了運動型飲料。一個偶然的機會，聽說廣東體育科學研究所的研究員，研發出“能讓運動員迅速恢復體力，普通人也能喝”的飲料，便主動找上門去要求合作。在研究員的主持下，一種橙黃色的飲料被開發出來，它有一個很拗口的名稱——“促超量恢復合劑運動飲料”。實際上，它是一種含堿電解質的飲料。

飲料開發出來了，取什么響亮名稱？他冥思苦想——“健力寶”，聽上去朗朗上口，含有“健康、活力”的保健暗示。商標圖形：“J”字頂頭的點像個球體，象征球類運動；下半部三條曲線并列，像征田徑運動三條跑道。從整體上看，那個字的形狀，猶如一個做屈體收腹姿勢的體操或跳水運動員，體現了健力寶與體育運動的血脈關系。

“健力寶”采用大膽的舉措——易拉罐包裝。在消費者眼中，易拉罐是高檔飲料的代名詞。那時，國內尚無一家易拉罐生產企業，三水酒廠更不可能有罐裝生產線。李經緯四處奔波，最終說服深圳的百事可樂公司，為他代加工生產健力寶。當200箱光鮮亮麗的健力寶，出現在亞足聯的廣州會議上，眾人為之驚嘆不已。健力寶毫無爭議地成為中國奧運代表團的首選飲料，品牌形象與體育運動天然有關，口感、色澤和質量均為無可挑剔。

前程遭遇滑鐵盧

健力寶的崛起，意味著中國飲料市場春天的到來，它極大地激發了人們的想象力，一大群極富野心的創業家，紛紛涌入了飲料食品領域。在珠江三角洲一帶，相繼冒出大大小小的飲料廠、食品廠、保健品廠，成百上千。

一個很奇特的事實：盡管在20世紀90年代初期，太陽神和娃哈哈都取得了令人驚嘆的業績，從來不跟健力寶發生正面競爭。娃哈哈從魚龍混雜的保健品市場全線退出，轉而進入到飲料領域，沒有主推果汁類汽水飲料，沒有做易拉罐類產品。健力寶的“東方魔水”實在太過強勢，后人沒有插足和抗衡的空間。

正當風起云涌，飛黃騰達之際，健力寶出售的消息被釋放出來，一群來自四面八方的“鯊魚”聞腥而動，悄悄向三水圍攏。它們均不在陽光下游行，尖銳的利齒兇猛地露出。張海登臺，命運三耍李經緯，新加坡第一食品公司，險些成為健力寶新主人。

李經緯無法理解：為什么市政府寧可把企業出售給素不相識的外國公司，也不賣給一手將企業創建起來、為此嘔心瀝血了一輩子，愿意出更高價格的自己。一時間“健力寶被無情賤賣”、“中國第一民族品牌旗幟被砍”等輿論鋪天蓋地，其間夾雜著高昂情緒，顯然讓三水市政府難以招架。

誰知半路殺出個程咬金，年僅28歲的張海，1974年出生于河南開封，一位小學老師評價他說：“仗著小聰明，喜歡撒謊，從來不臉紅。”2001年12月，他從廣州到上海辦事，在飛機上無聊地翻閱報紙時，突然看到健力寶轉讓股權的報道。飛機降落上海，當即買了機票，匆匆返回三水。

張海的出現，讓三水市政府遭遇曠世知音，淳厚而心急的政府官員，分不清年輕的神秘人物，到底哪句話是真，哪句話是假。不過，他的背景和開出的條件令人滿意，他承諾按李經緯的出價收購，出面的是浙江國際信托投資公司，一家純種的國有企業。談判在一切都“看上去很美”的氛圍中，以驚人的速度獲得成功。三水市政府向浙江國投，轉讓健力寶75％的股份，作價3.38億元。

不幸的是，業界人士發現：張海在健力寶的所有經營決策，可以一言以蔽之：步步臭棋毀天物。第一步是唾棄健力寶品牌。第二步是唾棄健力寶營銷團隊。第三步是迷信廣告，追求轟動效應。第四步是多品種齊上，沒有主打重點。第五步是邯鄲學步，沉迷足球營銷。第六步是借建基地之名，再操重組舊業。一個好端端的鍵力寶，折騰不了多久，差一點毀在他的手里。

引以為戒有教訓

在北京的一次中國飲料工業年會上，健力寶現任董事長葉紅漢說：公司熬過了最艱難的生死線，健力寶沒有死掉，主要靠幾個核心，一個是品牌的影響力，一個是忠誠的經銷商隊伍，一個是對品質的一貫堅持。這三個要素，都是創始者李經緯留下的遺產。

對李經緯團隊先天性不信任，是健力寶危機的起點。三水市政府與李經緯從來沒有就這種“不信任”進行過坦誠的對話。這種“心照不宣”的內心對抗，漸漸彌漫成一股很不正常的氛圍，最終影響到雙方所有決策和舉措。

過分輕信張海。三水市政府與張海素昧平生，在極短的時間內簽訂出售協議，跟李經緯毫無商量，頗有賭氣成分在內。巨額資產出讓，政府一方既未請財務顧問提供中介服務，亦未對買家的資信進行調查。交易過程更是暗箱操作，長期秘而不宣。

在對大股東的支持上，搖擺不定。在張海被撤職之時，三水區政府的立場，搖擺在張海和祝維沙之間，時而傾向前者，時而支持后者，造成新聞輿論上的疑惑，決策層的分裂、動蕩。

在戰略投資商的引進上，優柔寡斷。從商業利益和資源整合的角度來看，讓統一集團收購健力寶，無疑是比較合適的選擇。面對經銷商的激烈反彈，三水區政府無法進行理性說服，畏而退之，喪失了適時拯救健力寶的機會。

以小股東身份，驅逐大股東。在“一朝被蛇咬”之后，三水區政府對外來民間資本，再也不敢信任。三水區政府不惜動用權力，查封公司賬戶，在國內輿論界和法律界，引起很大震動，被指為：“無論在什么情況下，政府直接介入都是不合法的，這種介入不僅破壞了第一次交易的合法性，而且使政府主導下的第二次交易不合法。”

難以自圓的“體外循環”。為了盡快恢復生產，心急如焚的三水區政府，以小股東身份接管健力寶，成立了一家注冊資本只有100萬元的國有獨資貿易公司——法人代表是三水區的區長，全面承擔企業的銷售任務，公司采用“體外循環”，很容易讓人產生不良聯想，不利于健力寶的正常運營。

對李經緯的處理曖昧不決。對創業者李經緯采取行政手段，先以貪污罪名罷免他的人大代表資格，然后宣布“雙規”，遲遲不進入正常的審理程序。在企業陷入亂局之時，又請他到工廠“安慰”人心。4年多時間，始終沒有在法律層面上，給出一個清晰的結論。這種首鼠兩端的處理方式，讓法律的嚴肅性大打折扣。

健力寶之案，可謂中國國企改革的經典范例，所有想象得到的商業戲劇性——神話、欲望、博弈、陰謀、報應、輪回，都一一地上演了，它充滿了那么多的偶然性，卻又仿佛滑行在一條必然的悲劇之軌上。一場基于實業公司平臺的瘋狂資本盛宴，在一片狼藉聲中曲終人散，“東方魔水”生死記曠世聞名。